5 Tärkeät Tehtävät ja kiellot kehittyville B2B Companies

syntyminen b2b-portaalien ja niiden menestys puolivälistä 2000 &'; s on saanut monet aspirers jatkaa samaa. Kuitenkin suhde menestys on laskenut rajusti uusien ja nousevien B2B portaaleja. Esitän hieman valaista räikeä tosiasiat ja syyt tähän suuntaus.

Aika takaisin puolivälissä 2000 &'; s kuten 2005-2008, oli kun ihmiset oli juuri alkanut kuulla näitä sähköisiä markkinapaikkoja ja näin , Yritykset etsivät käteistä perustamalla Yrityksille Markkinapaikat ei ollut paljon taistella puutteen vuoksi kilpailun jälkeen. Menestys sitten, heille, tarkoitti vain pysty sietää kilpailukykyiset verkkosivuilla perus kaupankäynnin ominaisuuksia ja joiden tehokas myynti lähestymistapa. Kuitenkin 7-8 vuotta myöhemmin tänään, B2B-markkinoilla uusille tulokkaille on kuin vuohi yrittää tehdä välillä leijonia. Toisin sanoen, se ei ole kakku kävellä uusille aspirers ja niiden on ansaita mainetta kantapään kautta.

Ehdotan seuraavan luettelon DO &'; s kehittyvissä yrityksissä etsivät onnistuneen kampanjan:

1. Ennen markkinoille, tehdä kattava tutkimus nykyisten jättiläisten B2B markkinoilla, kuten Alibaba ja globalsources. Tunnistaminen asiakaskuntaansa ja alueiden keskittynyt, pystyä ymmärtämään suuntauksia näiden tiettyjen alueiden asiakkaiden vetovoima.

2. Tee lista kaikista perus-ja palvelut nämä jättiläiset tarjoavat asiakkailleen ja tehdä analyysiä siitä, miten paljon aikaa ja määrä resursseja nämä jättiläiset joutunut investoimaan voidakseen tarjota näitä palveluja. Tämä auttaa kehittyvissä yrityksissä kartoitettaessa aloja, joilla se voi panostaa aikaa ja kustannuksia ja ansaita eniten ROI ja leikkaamalla pois vaihtoehtoja, jotka vaativat valtavasti aikaa investointeja ja kustannuksia, ja koska aika on rahaa, jossa kilpailu kasvaa jatkuvasti niin nopeasti, nämä uudet yritykset Voiko &'; t varaa ottaa liian paljon kauemmin käynnistää sen palveluja.

3. Ja asettaa tavoitteet alkuperäisen muutaman kuukauden, kuten ensimmäisellä neljänneksellä tai ensimmäinen vuosi, vaatimaton ja asettaa realistinen tavoite tai jopa konservatiivinen joskus jottei rakentaa erittäin suuria odotuksia sidosryhmille yrityksen. Jos kaikki menee hyvin, saatat päätyä sille asetettujen tavoitteiden saavuttamisesta tai jopa yli saavuttaa taas pahimmassa tapauksessa sinun on vähemmän taakka selitykset.

4. Luodaan offline myyntitiimiäsi tietyllä alueella, joka on joutunut. Vaikka b2b yrityksille tämä voi tuntua hieman liian outoa, koska suurin osa sen myynnistä tapahtuu kautta online-myyntiä tilassa, mutta tämä vaihe on todella tärkeää rikkomaan kilpailun esteet fyysinen kokous asiakkaiden kanssa.

5. Kun käynnissä email markkinointikampanjoita yrittää tuoda jotain uutta linnake. Asiakkaat haluavat kuulla jotain, että he tuntevat itsensä, ja kun teet, sinulla on taipumus koskettaa heidän sydämensä ja jopa voittaa ne.

Viisi luettelo DON &'; Ts, että sinun kehittyvien yritysten on noudatettava ovat:

1. Pitää poissa yrittää hinnoitella palvelun suunnitelmat linjat markkinoilla kilpailijoiden. Olet uusi maku asiakkaille ja he voittivat &'; t on riski taalaa kanssasi täsmälleen samaa suuruusluokkaa kuin ne vakiintuneiden voimatekijöistä B2B teollisuuden kuten Alibaba.

2. Vältä palkata paljon ihmisiä ensimmäisten kuukausien ja yrittää saada itsellesi yksi multitasked resurssi, joka voi saada sinut työtä kahden resursseja pikemmin kuin palkata kaksi erillistä resursseja, koska kustannukset tulee aina olemaan merkittävä rooli ensimmäisten kuukausien aikana. Palkkaaminen on aina ratkaiseva tekijä uuden asennuksen ja jotkut yritykset yrittävät saada se ylikypsä yritetään saavuttaa virstanpylväitä.

3. Yritä toistaa samaa vanhaa iskulauseita teidän palvelut kuten &'; saada korkea Business meiltä &'; koska asiakkaat ovat nyt hyvin perehtynyt näiden tag linjat ja vain hoitaa sähköpostit roskapostiksi jos teet niin.

4. Ei ole kohdistettu johtaa vuonna irtotavarana lisäämiseksi mahdollisuuksia muuntamisen jälkeen löytää oikeat potentiaalisten on tie menestykseen. Saada itsesi 10-15 hyvä laatu asiakkaille lisää mahdollisuuksia muuntaminen eikä yrittää keskittyä määrää, joka saattaa kestää jopa aikaa ja vaivaa ja voi edes antaa toivottuja tuloksia.

5. Viimeisenä mutta ei vähäisimpänä, älä yli sitoutua asiakkaille, koska palvelualalla kuten b2b, sinun täytyy antaa palvelun runsaat 12 kuukautta tai niin mistään perusmaksu sekä mahdollisten puuttuvat palvelun toimitus vain laittaa yrityksesi kuumaa vettä, koska asiakkaat suusanallisesti internetissä piireissä tekee teidän liikearvon kuormien vahingot, jotka uusi yritys ei ole varaa.

Ihmiset väittävät, että monet muut kohdat hereThe yli 10 pistettä selvästi lay out Go -Jos haluat Strategia mahdollisia uusia yrityksiä, jotka aikovat tehdä ankarasti kilpailluilla B2B-markkinoilla.
.