Aloita myymällä enemmän Tänään: hiljaa ja Käynnistä Solving

Voit alkaa myydä enemmän tänään heti lopettaa puhumisen ja aloittaa ratkaisemaan asiakkaan ongelmia.

lakata puhumasta omia tuotteita ja alkaa ratkaisemaan myynti näköpiirissä ongelmia .

Oletko koskaan vakavasti ajatellut haitat puhua liikaa, varsinkin jos olet myynti?

haitat voivat olla humongous ja sillä on negatiivinen vaikutus teidän myynti tuloksia ja henkilökohtaiset tulot.

Tässä lyhyt lista haittoja puhua liikaa.

1. Et voi oppia mitään myynti näköpiirissä kun teet kaikki puhuvat.

2. Jos et opi mitään konkreettista noin myynti näköpiirissä olet todennäköisesti luottaa teidän improvisaation taitoja koko myynti puhelun.

3. Ja ehkä huonoin mahdollinen lopputulos on päädyt käyttäytyy kuten useimmat myyjät, jotka yleensä puhu liikaa.

4. Talking liikaa ei erottele sinua muista myyjät. Itse asiassa, se asettaa sinut suoraan sisään pulista-ruutuun prikaati.

Se on niin paljon parempi aloittaa ratkaisemaan myynnin näkymät ongelmia ja korostaa ratkaisut tuotteesi tarjoavat.

Useimmat myyjät, valitettavasti, alkaa myydä liian pian ja yksinkertainen syy on, koska he alkavat puhua liikaa.

Kun asetat salpa-näppäintä puhu liikaa, myynti lähtee käyntiin.

avain, ja et koskaan halua unohtaa tämä, on lopettaa puhuminen ja aloittaa ratkaisemaan asiakkaan ongelmia.

Haluan maalata sinulle kuvan ja se on yksi en koskaan unohda.

Noin 15 vuotta sitten, kuukausi on joulukuu, ja lämpötila on 5 &astetta ;.

asuivat vielä Libertyville Illinois tuolloin.

Se on noin yhdeksäntoista ja Bernadette, vaimoni halusi katsokaa uusia autoja.

Hän halusi saada sama merkki ja malli hän osti viisi vuotta aiemmin, koska hän oli tyytyväinen tällä autolla.

Kun vetää jopa etuovi me huomanneet valtava myyjä käsivarret ja jalat leviää yhtä leveä kuin hän voisi istuu pöydän ääressä.

Hän ei valtava, hän näytti Walrus.

Itse asiassa, painikkeita paitansa , näytti missles ja valmiina räjähtämään meidän suuntaan.

Kun astuimme showroom hän nousi ja vannon hänellä oli tämä näyttää että sanoi, "Ne ovat minun" hänen kasvonsa.

ensimmäiset sanat suustaan ​​olivat, "Voinko auttaa?"

"Magnificent!"

"Yksinkertaisesti henkeäsalpaava!"

En ole koskaan kuullut tämä ennen koko elämässäni!

Sitten hän jatkaa enemmän myyntiä leperrellä.

Hän ei kysy vaimoni, muistan se oli hänen auto, yhden kysymyksen.

Kun vain muutaman minuutin, sanoin, "Me ajatella sitä," ja vasen.

Tämä kaveri oli huijari.

Hän tekee parhaansa matkia ammattimainen myynti henkilö.

Hän ei näyttänyt yhtä.

Hän ei kuulosta yhtä.

Ja hän varmasti ei ole toiminut kuin yksi.

Entä jos Mursu kysyi vaimoni vain tämä yksi kysymys.

"Jos voisitte muuttaa mitään auton ajat mikä se olisi?"

Hän olisi todennäköisesti sanonut , "62500 mailia minun matkamittari, koska haluan välttää kalliit huolto- korjauksia."

Näiden tietojen ammattimainen myynti edustaja voisi räätälöidä hänen esityksestään vaimoni erityisiä huolenaiheita.

Mutta hän ei. Lähdimme ja meni kadun Chrysler jälleenmyyntisopimuksen jossa vaimoni osti ensimmäinen kolmesta Chrysler Mini Vans.

Walrus ei menettänyt yksi myynti, hän menetti kolme myynti. Ja hänellä ei ole aavistustakaan.

Lopuksi vielä salaisuus etsiminen myynti menestystä myynti alueella.

lakata puhumasta omia tuotteita, ja aloita ratkaisemaan myynnin näkymiä ongelmia.

Yksi asia, joka muuttaa hyvä myyjät suureen Myyjät ovat myyntiä koskeviin kysymyksiin he kysyvät.

Et saa paljon Pushback teidän myynnin näkymiä, kun he reagoimasta älykäs myyntiä koskeviin kysymyksiin.

Muista, että voit alkaa myydä enemmän tänään heti hiljaa ja alku ratkaisemaan asiakkaan ongelmia.

Myyminen on helppoa, kun teet sen oikein!
.