Business esitykset - Se ei ole mitä Say

Mitkä ovat oikeat sanat yrityksesi esityksen? Ne yleisö yhdistää kanssa.

Hänen myydyin kirja, "Sanat, että työ: Se ei ole mitä sanot - se mitä ihmiset kuulevat" Dr. Frank Luntz jakaa hänen oivalluksia oikeiden sanojen puheestanne tai esityksen.

Kuten alaotsikko Luntz kirjan sanotaan selvästi: se ei ole mitä sanot ... se mitä ihmiset kuulevat.

pureskella, että yksi.

valinta sanojen voi tehdä tai rikkoa esityksen. Jos tarina on täynnä yritysten iskulauseita ja teollisuus ammattikieltä, voit helposti kääntää ihmiset pois. Sen sijaan valittamalla sydämet ja mielet yleisö, voit helposti kuulostaa tunkkainen ja tylsä.

Ja se ei ole sinun esityksen. Se on vain huono sanavalinta.

Meidän kieli muuttuu jatkuvasti. Joissakin elimille tiettyjä sanoja ovat ottaneet ainutlaatuinen merkitys, joka olisi näkymätön ulkopuolinen.

Esimerkiksi Työskentelin yksi tehdas laitos oli toiminut "punainen" vuosia. Sen sijaan puhua avoimesti tästä, mitä luulet ihmiset tekivät? Ne poistaa kaikki sanat, että käytti sanaa "punainen" - ja lisäksi he ottivat pois mitään, että oli punainen väri.

Jos vain asiat olivat niin yksinkertainen. Poistaminen maininta ongelma harvoin tekee ongelmasta katoaa! Sen sijaan se pyrkii vahvistamaan harhaa.

Toisessa tilanteessa, minua pyydettiin luomaan koulutus auttaa uusia edistäjiä. Käytin klassinen SWOT-analyysi auttaa osallistujia tunnistamaan vahvuudet, heikkoudet, mahdollisuudet ja uhat.

taukoaika, ohjaaja veti minut syrjään. "Emme käytä sanaa" heikkouksia "täällä", hän kertoi minulle hushed sävyjä. "Se tarkoittaa, että yksilöt ovat heikkoja!"

No, sijasta SWOT, hän päätti poistaa koko harjoituksen. Kaikki välttää mahdollisesti ladattu, mutta kriittinen, keskustelu.

ravistamalla pään? Niin minäkin.

Olen juuri tuo nämä kaksi esimerkkiä teidän huomiota yhdestä yksinkertaisesta syystä: kiinnittää huomiota yleisöön. Jotkut sanat näyttävät viattomia sinulle. Mutta nämä sanat voi olla erittäin veloitetaan yleisölle.

Mitä voit tehdä, jotta mahdollisuus ottaa asioita räjäyttää naamaasi? Tee koekäyttö. Näyttää pomo, yhteystiedot tai ohjaaja esityksesi etukäteen. Antaa aikaa heidän tehdä muutoksia ja antaa sinulle palautetta.

Tämä voi auttaa sinua välttämään paikan päällä kohtaamiset yli sanoja, joita ei koskaan olisi uskonut ovat syyllisiä!

Useimmat esittäjät eivät ole psyykkinen mielessä lukijoita. Et tiedä mitä lähti reaktiota yleisö tai ohjaaja. Sen sijaan, että riskeeraa huono arvosteluja, tehdä aika sähköpostiohjelman esikatsella esityksen.

Muista: se ei ole mitä sanot - se mitä ihmiset kuulevat. Olemalla proaktiivinen, voit auttaa esityksen on vaikuttaa etsit.

Kehitä esiintymistaidot joten voit kommunikoida tehokkaasti yleisöön. Käytä oikea tarinoita, grafiikka ja sanoja tavoittaa enemmän asiakkaita ja kasvattaa liiketoimintaa.
.