6 Arvostettu strategiat Myynti Managers

Tiedätkö mitä se tekee tulla poikkeuksellisen myyntipäällikkö?

Tässä on kuusi tervettä järkeä hallinnan strategioita voit käyttää tehokkaammin päivittäisessä työssä.

1. Tasaus. Yksi avaimista pitkän aikavälin menestys on linjaus. Anna minun selittää. On tärkeää, itse asiassa erittäin tärkeää, että olet linjassa esimiehesi kanssa ja yrityksesi.

Nyt tiedän mitä ajattelet. Ajattelet se ei-murskata ja uskot ovat täydellisen kohdistuksen pomollesi.

Voit todistaa sen ajoittain pyytää häntä tähän kysymykseen, "Mitä odotat minua ja minun myyntitiimin aikana seuraava 90 päivä? "

Jos et ole koskaan esittänyt tämän kysymyksen, saatat olla yllättynyt vastaus saat.

Muista tämän kysymyksen takaa oikea linjaus.

2. Painopisteet. Tämä liittyy läheisesti ensimmäiseen pisteeseen, mutta se on erilainen. Koskaan olettaa tiedät jonkun painopisteet kunnes pyydät heitä.

Esimerkiksi. Luo prioriteettiluettelon uskot myyjät pitäisi olla seuraavan 90 päivää. Pyydä tämän jälkeen jokainen myyjä, mitä hänen painopisteitä ovat seuraavan 90 päivää.

Jos ne ovat samat - se on hienoa. Jos he eivät, sinulla on nyt ainutlaatuinen valmennus tilaisuus.

Saatat myös haluta kysyä johtaja ajoittain, "Mitkä ovat painopisteet seuraavan vuosineljänneksen?" Jälleen kerran, jos et ole koskaan pyytänyt tätä erityisen kysymyksen, saatat olla yllättynyt vastaus saat.

3. Keskittymistä tavoitteisiin. Kun olin myynti johdon koulutusohjelmiin Olen aina tarkkailla suurta kiinnostusta aiheeseen motivoida myyjät.

Olen täällä kertoa teille, että yksi parhaista säilyttää salaisuuksia motivaatio on tavoitteita. Näet, maailma, jossa elämme tänään on lähes sanoinkuvaamaton.

Moniajo on ratcheted jopa tasoille, jotka ovat mielessä käsittämätön. On vaikea pysyä keskittyneenä koska jatkuva sähköposteja, kutoma, puhelinvastaajaa, sosiaalinen media, ja pelaa vanhoja tavallisia keskeytyksiä ja häiriötekijöitä.

Yksi parhaista tavoista motivoida myyntitiimin on pitää heidät keskityttiin selkeästi määritellyt tavoitteet. Ja voit saavuttaa tämän hellittämätöntä vahvistaminen ja toistoa.

4. 80/20 sääntö. Koskaan nojalla arvioida valtaa 80/20 sääntö. Se ei ole koskaan pettänyt minua

Annan teille käytännön esimerkki siitä, miten tämä toimii. Kuvittele yhtiö valmistautuu käynnistämään uuden tuotteen, ja sinua pyydetään antamaan kuuden kuukauden myyntiennuste myyntitiimisi.

Näin jotkut (na ï ve) myynnin johtajat tekisi sitä. Sinulla on 10 myyjät ja uskot jokainen myyjä voi myydä 2 uusia tuotteita kuukaudessa. Tämä tarkoittaa odotat joukkue myydä 20 uutta tuotetta kuukaudessa eli yhteensä 120 tuotetta vuoden kuuden ensimmäisen kuukauden aikana.

Varmasti tämä perustuu hyviä aikomuksia, mutta se on harvoin perustuu todellisuuteen. Todellisuus on 20% myyntitiimisi myy 80% uusien tuotteiden.

Tämä tarkoittaa 2 myyjät myy 2 uusia tuotteita kuukaudessa, joka lisää jopa yhteensä 24 myynti vuoden ensimmäisen kuuden kuukauden aikana.

Kuka tahansa voi luoda liioiteltu myyntiennuste, sinun olisi viisaampaa perustaa oman ennusteen todistettu 80/20 sääntö.

5. Aseta esimerkki. Et voi ymmärtää tätä vielä, mutta myyntitiimisi käyttäytyminen on osoitus käytöstäsi. Esimerkiksi aina olla ajoissa tai aina myöhässä.

Organisointi vastaan ​​on sekava. Voit joko mekko onnistumisen tai et.

On toinenkin esimerkki. Sinun taksilla yhdellä myyntiedustajia. Lopussa teidän kyydissä taksinkuljettaja kysyy, "Haluaisitko 2 tulot?" Et ilmeisesti tiedä, mitä ammatillinen vastaus tähän kysymykseen on.

myyjien ottavat vihjeitä sinun ja käyttäytymistä.

kaikessa mitä teet, muista valita oikea esimerkki myyntitiimisi.

6. Neljä tehokkain sanoja. Yksi parhaista, mitä voi tehdä parantaa myyntiryhmät tehokkuus on opettaa heille neljä tehokkain sanaa myynnin.

neljä tehokkain sanat myynti, "Mitkä ovat tavoitteet." Opeta myyjät miksi se on niin tärkeää saada kirjallinen myynti puhelun tavoitteet jokaisen myynti puhelun.

Sinun myynti näkymät ja asiakkaille arvostavat ja kunnioittaa myyjät enemmän, kun he pysyä keskittyneenä niiden myynti puhelun tavoitteet.

Nämä kuusi todistetut strategiat varmasti auttaa sinua tulla tehokkaampi johtaja ja myyntipäällikkö.

Valitettavasti ei ole oikoteitä menestykseen - vain paljon kovaa työtä!
.