7 Säännöt Myynti Success

On olemassa paljon kirjoja ja artikkeleita kirjoitettu myyntimenestys - kirjailijoiden paljon fiksumpia kuin I. Kuitenkin niin paljon tietoa meidän ulottuvilla, ajattelin näitä yksinkertaisia ​​7 säännöt saattavat osoittautua hyödyllisiksi. Vaikka perus, nämä järkeä mutta tehokas sääntöjen - jos tehdään toistuvasti - tulee tottumukset ja edistää menestystä.

1. Target - Valitse kapealla ja tulla asiantuntija että kapealla. Lähes kaikki teollisuudenalat ovat niin kilpailukykyisiä vuosien mittaan ja onnistunut myyjät olen työskennellyt ovat omistaneet tuntikausia todella oppia vivahteita tietyn vertikaalinen markkinoilta. Ottaa todellista kiinnostusta tulla asiantuntija tietyllä alalla, osallistua alan keskeisten messut ja tietää pelaajat kyseisellä alalla.

2. Be Different - Melko yksinkertaisia ​​neuvoja ja kuitenkin niin vaikea saavuttaa. Jos olet hintapaineen teollisuuden olen; sinun täytyy ajatella luovasti. Miten voit erottaa itse myytäessä pelkästään hinnan? Se on kova ja lopulta, se menettää ehdotus, jos koko myynti ryhti on hinta.

3. Rakentaa joukkue - olitpa yksittäinen myyjä tai osa myyntikonttori, rakentaa joukkue ja tehdä kaikki muutkin tuntuu että on yhteinen tavoite. Voit kysyä: "Miten rakentaa joukkue, kun työskentelen itsenäisesti?" Helppoa! Tee yhteisö tiimisi, liittyä verkkoon ryhmien mukana perheesi ja "pyytää apua." Olen tavannut liian monta myyjät, jotka ovat liian hämmentynyt ja ylpeä pyytämään apua. Puhu ylös. Olemme myyjät ja se on meidän tehtävämme ja vastuu etsiä päättäjiä auttaa meitä rakentamaan yrityksiämme. Olla ylpeä siitä, mitä teet ja rakentamalla tiimi, voit hyödyntää itse ja tehdä yrityksesi mittakaavan pystyy eksponentiaalisesti kasvaa.

4. Sanoa kiitos - Ja sano se usein. On paljon myyjiä siellä kaikki etsintä samalle asiakaskunnalle. Kun oli viimeinen kerta, kun kirjoitti sähköpostia sanomalla "kiitos" uuden asiakkaan. Kun oli viimeinen kerta, kun "handwrote" kirjeen asiakkaalle sanomalla, että arvostat luottamuksesta sijoitettu sinua. Jos olet liian laiska kirjoittaa kirjettä, vain poimia puhelimeen säännöllisesti ja tarkistaa tervehtimään. On hämmästyttävää, kuinka pitkälle tämä yksinkertainen ele menee ylläpitää poistuman ja vakiinnuttamista teidän suhdetta.

5. Smile - hauskaa yrityksesi; nauttia onnistumisista ja lahja sinun täytyy olla mukana yrityksesi. Kuten eräs liiketoiminnan valmentajat sanoi minulle kerran, emme kovasti työtä - töitä tekee ruumiillista työtä 14-18 tuntia päivässä kuollut kesän. Työ on kaikki suhteellista ja luulen, että monet meistä ovat sitä melko hyvä.

6. Jaa - Olen hämmästynyt, kuinka monta myyjät ovat liian "pelottaa" jakaa tietoa ja keskeiset opit kanssa muiden myyjien kilpailukykyiset järjestöjen. Se on iso maailma siellä ja sen na ï ve ajatella, että jokainen myyjä tiedät vaativatkin samalla mahdollisuus. Kaikissa vilpittömyys, minun 2 lähimpien ystävien minun teollisuus ovat suoria kilpailijoita minun kanssani - puhumme päivittäin ja ovat auttaneet toisiaan lähellä käsittelee ja kasvaa alan ammattilaisia. Tapaa ihmisiä kauppa-show, teollisuuden verkottumista tapahtumia, ja alkaa kehittää suuri liikesuhteiden ja ystävyyssuhteita tulevina vuosina.

7. Myy Soft - Ajattele, miten haluat tulla kohdelluksi, kun ostokset teidän lähikauppa - pidät kun myyjä on "in your face" ja pakottaa myyntiin? Sinulla on hyvää palvelua tarjota; olla varma oman myynti lähestymistapa ja anna myynti luoksesi. Tietenkin me kaikki olemme poltettu jolloin mahdollinen asiakas on ottanut ehdotuksenne ja jakanut sen vakiintuneen vain voit menettää myyntiä, koska hän täsmäsi hintaan. Mutta, olen erittäin luottavainen, että jos myyt kunnioittavasti, ahkera ja pehmeä tavalla, että voitat enemmän myyntiä kuin häviät.
.