Arvo pohjaiset palvelut ja sen Benefits

uuden liiketoiminta edellyttää huomioon, että vaikuttaa yhtiön muulle sen kesto. Osa näistä tekijöistä ovat: fyysinen sijainti, markkinoiden, koko (kokonaan omistama yhtiö, jne.), Tyyppi (voittoa, voittoa tavoittelematon), hinnat, ja paljon muuta. Haluaisin erityisesti keskustella hinnat koskevat niille yrityksille, jotka ovat päättäneet liittyä palveluun perustuvan teollisuuden.

Eager aloittaa oman menestyksekkään tietokantaohjelmisto yritys, halusin houkutella ostajia tarjoamalla minun palveluja keskimääräistä alhaisempi korko. Tiedän, että monet muut yritykset, kuten minä, ovat tehneet jotain vastaavaa, mutta halusin tarjota joitakin neuvoja erilaista lähestymistapaa harkita; sellainen, jossa minun olisi pitänyt alusta alkaen. Vaihtoehto Viittaan kutsutaan “ arvopohjaiseksi hinnoittelu. &Rdquo; Tämä on menetelmä hinnoittelun keksi liikkeenjohdon guru Alan Weiss. Tämä on prosessi, jossa sovitun hinnan on valittu hankkeen mukaan “ arvo &"; että palvelu pitää asiakkaalle. Esimerkiksi konsultti kuten Alan Weiss saattaa veloittaa $ 15.000 yhden 1 tunnin pääpuhujana. Tämä saattaa kuulostaa erittäin kallista, mutta jos puhe johtaa tuotannon kasvu 15% asiakas voi nähdä tämä kannattava kustannuksella.

Ensi silmäyksellä tämä lähestymistapa hinnoittelu voi tuntua täysin hyväksi konsultti, mutta on myös merkittäviä etuja asiakkaalle tällä menetelmällä. Ensinnäkin, konsultti saa saman määrän rahaa työn ovatko he voivat hoitaa sen viikossa tai kuukaudessa. On eduksi konsultin hankkeen loppuun mahdollisimman nopeasti, joka hyödyttää asiakasta. Tämä menetelmä hinnoittelun myös varmistaa, että asiakas &'; intressi on pidettävä mielessä koko hankkeen &'; sekunniksi. Välttää ylimääräistä työtä, konsultti useammin yhteistyössä asiakkaan kanssa varmistaakseen, että hanke etenee odotettuun suuntaan. Lopulta asiakas saa pitkälle erikoistunut, laatu tuotetta tai palvelua vähemmän aikaa kuin tyypillinen hanke että koko olisi kulunut.

On välttämätöntä, että konsultti, määritettäessä hinnoittelu, huolellisesti valita hintoja että ensin hyödyttää asiakasta, mutta ei saanut konsultti imevää kustannukset. Ihanteellinen projekti hinta on sellainen, jossa sekä asiakkaan ja konsultti hyötyä vastavuoroisesti.
.