Kehystys tiesi Success

Olen tullut oppimaan minun henkilökohtainen ja työelämän että avain onnistuneeseen suostuttelun on kyky runkoon (tai reframe) kysymykset käsillä tavalla, joka on sopusoinnussa tapa teidän tavoite näkee maailman.

Liian usein ihmiset yrittävät vakuuttamaan muita asioita käyttämällä omaa puitteet, olettaen että kaikki näkevät asiat niin kuin he näkevät heidät. Tämä on luonnollinen inhimillinen ominaisuus, joten keskimääräinen henkilö ei ole kovin tehokas Persuader.

Mutta monet, jotka ovat löytäneet menestys elämässä ovat kehittäneet taitoja tarvitaan yhteyden siihen, miten muut näkevät maailmassa niin, että ne ovat voi "päästä sisälle toisten johtajia" ja käyttää sanoja, lauseita, ja sovitusmenetelmät että järkevää kohdeyleisölle.

Onnistunut johtajat ovat Naturals tässä - he pystyvät kommunikoimaan heidän näkemyksensä tulevaisuudesta siten, että toiset eivät vain ymmärrä näky, mutta tuntuu henkilökohtaisesti pakko auttaa johtajaa näiden tavoitteiden saavuttamiseksi, koska seuraajat ovat vakuuttuneita siitä, että he hyötyvät Lopullisena tavoitteena samoin.

taidetta saada toisten nähdä ja ymmärtää näkökulmasta on taidetta taivuttelua. Ja taiteen taivuttelua vaatii syvää ymmärrystä kehyksiä tai malleja.

runko /malli /kehys on erityinen näkymä kysymys tai toimintaa. Hyvä analogisesti "todellinen tila" on, jossa yksi henkilö katsoo kahvimuki yhdestä kulmasta ja ei näe kahva, ja toinen henkilö näkee saman kahvikupin ja tekee nähdä kahva. Henkilö, joka näkee kahva saattavat yrittää selittää toiselle henkilölle miten ne voi helposti poimia muki täynnä tulikuuma kahvia, mutta toinen henkilö on hyvin vaikea toistaiseksi vakuuttunut siitä, että tämä on hyvä idea, koska he yksinkertaisesti don 't nähdä tapa ei palava käsiään.

Tämä (erittäin alkeellisia) esimerkki ei esimerkkejä miten henkilö joka näkee ratkaisun (ts., kahva) ei ehkä pysty tehokkaasti välittää miksi ne ovat niin varmasti jotain voidaan tehdä joku muu, joka ei näe tätä kahvaa. Ainoa tapa kahva-näkijä vakuuttaa muut kahva-näkijä, että se on turvallista poimia muki olisi, kahva-näkijä on:

1. Ymmärtää, että on olemassa muitakin näkökulmia muut kuin hänen /hänen oma [ennakkoluulottomuutta]
2. On mielikuvitusta velvollisuus pystyä kuvitella toisesta näkökulmasta, jossa hän /hän ei voinut nähdä kahva ja "saada" miksi olisi vaikea kuvitella piristymisen muki täynnä kuumaa kahvia [empatiaa]
3. Ovat viestintätaidot otettava toisen henkilön kautta uudelleen mallinnus /uudelleen kehystys matka nykyiseltä näkökulmasta kahvaan-näkijöitä näkökulmasta. [Kuromaan]

Tässä tilanteessa, tässä miten kahva-näkijä voisi tehokkaasti uudelleen runko tilannetta ja tehokkaasti taivutella ei-kahva-näkijä luottamaan häneen /hänelle, että mitä hän /hän väittää kannattaa luottavainen in:

herra. älä-nähdä--kahva,

Tiedän tämä saattaa kuulostaa uskottavalta tai tehdä välittömästi järkevää teitä, mutta mistä minä seison, tämä kahvi muki on turvallista käyttää heti kaatamalla kuumaa kahvia koska on kahva hyökkäsi puolelle muki. [Ennakkoluulottomuutta]

Ymmärrän teidän näkökulmasta, miten et ehkä nähdä, mitä näen. Onhan kahvimukit ovat lieriömäiset, joka voi estää näkymä toisella puolella tietyistä näkökulmista. Ja saatoin nähdä kuinka, jos en seisoisi missä seisoi, että voisin näe tätä kahvaa myöskään. Siinä tapauksessa, löytäisin mitä minä sanon kuulostaa aika outoa ja uskomatonta. [Empatiaa]

Kuka tahansa kohtuullisten älykkyyden näyttäisi heti näkymä kohteen ja olettaa he voivat yleensä ymmärtää, miten loput esine on koottu. Joten, jos olisin teidän kengät, näkisin kahvikupin ilman kahva sekä koska 1/2 muki näen todellakin ei ole kahvaa ... ja miksi olisin olettaa mitään muuta olla erilaiset toinen puoli? En tahdo, emmekä sinua. [Empatiaa]

Hyvä on. Mutta entä jos olet pystyivät pyörittämään muki ja totesi, että se oli todellakin erilaista toisella puolella? Tämä on mitä pyydän teitä kuvitella, koska tämä on juuri sitä, mitä näen. Niin, aivan kuten minä voi kuvitella, miten näet sen, ehkä voin pyytää teitä kuvitella, miten näen sen. Ja auttaa sinua, anna minun selittää, mitä näen: näen sylinteri silmukka pullollaan pois se vain tarpeeksi suuri laittaa käteni läpi niin, että käteni ei koskaan osu täytetyn sylinterin kuumaa kahvia. Tämä silmukka toimii kahva muki. Ja tämä on mitä tekee tämä erityinen muki niin suuri juo kuumaa kahvia ... vain toisella puolella (puoli ei valitettavasti voi nähdä nyt) siellä on paikka laittaa sormet niin, että ne eivät koskaan kosketa puolella muki . Se on hyvä idea, ja toivon, että vaivaa laitoin auttaa sinua ymmärtämään, mitä näen auttaa näkemään uusia mahdollisuuksia tämä kahvi muki. [Kuromaan]

vaivaa pantu välittää eri näkökulmasta toiselle henkilölle on yleensä arvostetaan ja auttaa luomaan luottamusta. Ja sinun täytyy luoda luottamuksen suostutellakseen.

käytän näitä tekniikoita valtaan poliittisen blogi: Our Karl Rove (OurKarlRove.com). Meidän Karl Rove on poliittisia neuvoja blogi progressiivinen /demokraattisia ehdokkaita, ja olen erikoistunut klo uudelleen kehystys viestinnän ja kysymyksiä demokraattien tekemään retoriikka enemmän merkitystä keskimäärin valtavirran amerikkalainen äänestäjä.

Liian usein, Demokraattinen puolue kehittää kieltä ja symboleja, jotka tehoavat joko huono, eliitti, tai erityisiä etuja. Ne laittaa hyvin vähän vaivaa muotoillessaan arvot näkökulmat keskiluokka, joka auttaneet luomaan esikaupunki republikaanienemmistölle Amerikassa.

Mielestäni esikaupunkien Amerikka olisi yleisesti ottaen samaa mieltä puolueen foorumi jos se kehystetty tapa suunniteltu tehoavat näkökulmia. Ja uskon myös, että moderni muotoilu ja brändäys tekniikoita käytetään liike voidaan soveltaa politiikkaan erittäin tehokkaasti.

Nämä ovat periaatteita minä käyttää kun bloggaaminen klo OurKarlRove.com.

Mutta olen myös käyttää näitä taitoja työssä ja elämässä yleensä. Ihmiset arvostavat sitä, kun joku vie aikaa ja vaivaa nähdä asioita läpi niiden näkökulmasta, ja käyttäessään nämä tekniikat voivat auttaa tehdä sinulle arvokkaampaa ystävä, kollega, ja johtaja.
.