Greatest Story Ever Sold

Back in 1980 &'; s, Honda Motor Company juoksi mieleenpainuva sarjan mainoksia, peruslähtökohta oli, että yhtiö &'; n autot olivat niin hämmästyttävä, he myivät itsensä. Tämä kaupallinen &'; s “ koukku &"; oli että se sisälsi myyntimies joka oli tylsää järjiltään ja ei ollut mitään tekemistä, koska autot olivat niin kysyntää ne käytännössä kävely pois paljon. Brand &'; s iskulause oli tuolloin “ Honda, auto joka myy itse. &Rdquo; Ha! Vain kaupallisessa, ironia on se, että “ auton, joka myi itse &"; tarvitsi massiivinen ja fiksu mainoskampanjan, sekä armeija liukas, nopea puhuminen (todellinen) auto myyntimiehet todella myydä hemmetin juttu.

Kuten jokainen, joka on viettänyt tahansa myynnin tietää, mitään myy itse. Voisit luvata maailmaa hieman yli laulu ja näkymiä olisi todennäköisesti juokse suojaan kuin voittamaan alas ovesi. Ei tarjous, ei väliä kuinka suuri, seisoo omilla kahdella jalalla. Ja sinun ei pitäisi koskaan toivoa löytää jotain niin helppo myydä, että tulevaisuudennäkymät hillo puhelimen linjat ostaa sitä, koska jos se ei ole ottanut voimakas vaivaa ja luovuutta myydä tuotetta tai palvelua, niin ainutlaatuisia kykyjä ja taito asettaa olisi mitään enää tarvita. Mikä tahansa lyijykynä-työntäjä voisi tehdä työsi ja saat maksaa tilauksen saajalle &'; n tuntipalkka tehdä se.

On dynaaminen ja voimakas miksi myynnin ammatti maksaa niin hyvin, niistä on se, että olet tehtävänä on tulossa voima tarpeeksi vahva kiihottaa ja motivoida näkymät vasemmalle uupunut ja kärsimätön peräisin loputon ristitulessa tylsää, ikävä ehdotuksia painetaan heille laumoista lattea, keskinkertainen myyjät. Voit tehdä, että ravistella hereillä mahdollisuus niin, että hän ei vain kiinnittää huomiota piki, mutta todellisuudessa innostuu mitä sinulla on sanottavaa, sinun on parasta olla yksi pahus tarina myydä, ja sinun on parasta olla valmis myymään ! Todella on ampui big time, teidän on parasta oppia tulemaan cold calling jutunkertoja, myynti lattia puhuja.

Niinkö hetkellä lähestyä myynti esityksiä, joiden tarinankertoja &'; s hohto valloittava mielikuvitus? Kanssa piki täynnä kireällä kiireellisissä tarina täynnä kallion kannakkeet ja bristling jännitystä, vievät raivoissaan kliimaksi joka vaatii yleisö tulee osa satunnaisia ​​idea? Ovatko asiakkaasi ostaa tarinasi? Koska, kun näköpiirissä sanoo kyllä, se on teidän tarina, joka sai juuri myyty.

ostaa tuotteen tai palvelun on teidän näköpiirissä &'; n tapa ratsastus aalto, teidän aalto. Ja kun he vihdoin ottaa vastaan ​​mitä he ostettu, jos lopputuote tai palvelu on laadukasta ja teho-pakattu, niin ei ole mitään täyttävän kuin hyvin käytettyä rahaa, erityisesti päätöksentekijä. He tulevat takaisin uudestaan ​​ja uudestaan, ja oikein hoidettuna, he tulevat asiakkaiden elämää, koska ottaa askeleen, noppaa ja palkittava tunteita polttoaineena tuomio, on validoitu että riskinottaja, uskallusta mennä sinne, missä useimmat eivät. Mikä tahansa päätöksentekijä kannattaa hänen suolaa kertoo, että ei ole mitään kuin ottaa laukaus ja saada se oikea!

Joten, ei sinun tarinasi pärjää? Onko piki sytyttää että kaikki tärkeät kipinä, joka on niin tarpeen motivoida mahdollisuus tehdä yksi asia, että kaikki totta päättäjät todella haluat tehdä: ottaa rohkeita, päättäväisiä toimia? Ei ole tilaa liiketoimintamme niille, kun annetaan mahdollisuus lähettää pelkästään tarjoavat suon-standardin kerronta, mitäänsanomaton kappale tiedot esitetään pahvi jäykkä suorittamisen meteorologi. Ihmiset Don &'; halua säätiedotus; he haluavat elokuva “ Twister &"; tai “ ylihuomenna. &"; He haluavat olla innoissaan ja jäähdytetty. He haluavat tunteita herättänyt ja heidän henkensä nostetaan.

Kysymys “ pitching kesy &"; tai “ pitching peli &"; tuli viime viikolla, kun kyseenalaistaa eräs uusimmista myyntimiehet, miten onnistunut hänen päivä oli ollut. Hänet flustered sillä vaikka hän oli saanut tilaisuuden piki useita päättäjien että päivä, hän ei voinut tehdä sen loppuun jopa yksi hänen myynti esityksiä. Kaveri oli puhalletaan pois, katkaista tai pamahti joka käänteessä. Kuultuani tallennus yksi hänen esityksiä oli selvää meille molemmille vain mikä aiheutti hänen mahdollisuutensa leikata ja juosta: hänen kentälle oli niin tylsä ​​kuin katsomassa maalin kuivumisen! Oliko se informatiivinen? Kyllä se oli. Oliko se yksityiskohtainen? Ehdottomasti. Oliko se mielenkiintoista? Hmmm. Oliko se kannattaa ostaa? Tuote, hell yeah! Piki, helvetti ei! Myynti esityksiä tämän muutoin ahkera ja omistautunut alokas oli tulossa pois vain yhtenä mautonta tunkeutumista päätöksentekijä &'; kiireinen ja vilkas päivä. On käynyt ilmi, että hänen tarinansa, sekä hänen toimitus, oli leikkaa ja kuivattu ja tavanomainen, se oli hankalaa. Puhuimme pitkään siitä, miten asetetaan hänen piki ilmiliekeissä, noin käyttäen sähköistää ja niittaamalla speechcraft ja ruiskuttamalla kuuma adrenaliiniannoksella hänen laulu sointuja. Se oli aika nuoria nousukas saada lavalle ja saarnata evankeliumia!

Muista: ei väliä kuinka merkittävää tuotteen tai palvelun, jos piki ei kannata rahaa lataat, niin kumpikaan ei ole mitä myyt. Jos se olisi, niin voisitte veneet esityksen, joka asui jopa oman tuotteen tai palvelun &'; s todellista potentiaalia. Mitä et tekisi on hukuttaa etsintään lattea, robotti-like, faktoja ja lukuja latauksena. On olemassa syy me kutsumme sitä Sales “ Pitch &" ;! Ja jos et “ pitching, &"; jos et ole “ heittää Fire &"; ja “ syytämään lämpö, ​​&"; niin olet mitään muuta kuin toisen luokan, asiakaspalvelu hakata.

piki on ajoneuvo, toteutustapa tuotetta tai palvelua, ei toisinpäin. Et ole katsoja tai sivullista myyntiin, olet pirun myynnissä! Elää jopa valtaa ja majesteetti ammatti. Olet pitchman! Olet myös ammatillinen lähemmäksi, mutta ellet aloittaa Mehustettavaksi ylös esityksen ja tehdä oma tarinasi arvoinen pääsylipun hintaan, ainoa asia, sinun tulee sulkeminen on tarkkailun huomioon varojen puutteen vuoksi.

Herätys! Innostua! Pitch kuin mies tulessa. Pitch kuin mieletön. Katso tarjoukset telaa. Varo asiakkaat tulevat takaisin enemmän. Varo rikkaus kasvaa. Olla syy ihmiset ostavat, eivät syystä he Don &'; t.

Copyright Lawrence Rosenberg 2009. Kaikki oikeudet pidätetään.
.