*** Myynti Ennen Coaching - Kriittinen Yhteisöjen Success

Niin monet ihmiset, jotka joutuvat valmennus sanovat liittyvät arvo ja panos on valmentaja alas niiden luut. He kuulevat, mitä valmennus tarjoaa asiakkaille ja noin palkintoja se voi antaa heille takaisin ja he vain tietävät sen &'; s oikean uran. Tämä pätee henkilökohtainen valmentajat, executive valmentajat, ura valmentajat, ja tietenkin, liiketoiminnan valmentajat. Tiesin, hyvin syvällä tasolla, että on liiketoiminnan valmentaja oli täydellinen ottelu haaste, strategia, osuus ja käyttö kykyjäni – täydellinen rooli minun persoonallisuus ja elämänkokemusta.
Ihmiset sukeltaa niiden coaching tunnustaa he tarvitsevat uusia taitoja, sertifikaatit tai menetelmiä. He tarvitsevat koulutusta, uusia taitoja, jopa uusi yhteisö jakaa. Leviämisen valmennus resursseja, koulut ja sertifikaatit on ollut merkittävä vuodesta 2000. Kun aloitin oli hyvin, hyvin rajalliset resurssit ja muutaman harjoittajat naimisissa valmennus menetelmät ja liiketoimintastrategian yhdessä hyvin. Onneksi olemme paikassa nyt, jossa monia vaihtoehtoja on olemassa ja valmentajat hyödyntävät niitä saada paikkaan mestaruuden nopeammin kuin koskaan.
Suurin yksittäinen taistelu valmentajat ovat on myynnin. Niin monet lahjakkaat valmentajat vaikea saada uusia asiakkaita ja säilyttää kannattava yritys. Valmentajat viettävät kaiken aikansa ylösajon valmennus taitoja ja sisältöä kirjastot ennen hallitsemaan myynti on paljon, kuten yrityksen omistaja, joka on varastointi vuotta tuotteen ennen todella tehdä myynti – se on tuhlausta, ellet myydä se ensin. Ei myyntiä, ei ole käyttöä tietosi.
Myynti ammattikäyttöön valmentajat ovat ainutlaatuinen sydän ja pää myynti (vaikka useimmat myyntiä olisi enemmän sydämen pään sekoitus) .Voit tarvitse johtaa sydämellä, mutta vielä tarpeeksi prosessi, menetelmä ja ymmärrystä myynnin loppuun. Vaikka potentiaaliset asiakkaat kipeästi valmennus, saada heidät sitoutumaan sopimukseen tai ohjelma kestää toiminnallinen myyntiprosessia. Useimmat valmentajat tehdä niiden liiketoimintaa aikomusta “ auttaa ihmisiä ". Tämä on todella mukava ilmapiiri, mutta ei aja toiminnallista myyntinäkymiin tai tehdä sinusta “ lähempänä &"; uusia asiakkaita. Sinun on hallittava myydä auttaakseen !
Joten miten valmentaja alkaa kehittää myyntiä kykyä?
Myynti on jaoteltava monia keskeisiä toimintoja. Kyse ei ole vain istuu vastapäätä joku ja saada hänet allekirjoittamaan sopimuksen. Myynti alkaa taitoja, joiden avulla voit luoda kiinnostusta palvelua. Tämä on usein verkottumista tehokkaasti monille ihmisille. Se voi myös olla missä markkinoinnin osaamista on hiottu. rehellinen todellisuutta useimmille valmentajat on, että ne yksinkertaisesti don &'; t ole tarpeeksi potentiaalia asiakkaita ja Don &'; t tavata tarpeeksi uusia ihmisiä viikoittain kehittää luettelo mahdollisille asiakkaille, joiden avulla ne voivat tilastollisesti menestyä.
työskentelee liiketoiminnan valmentaja Britanniasta noin 5 vuotta sitten perustimme että perustuu hänen tavoitteensa hän tarvitsi istua alas 1 vakava asiakkaalta viikossa ja tarvitaan, jotta 10 ihmistä, jotta löydettäisiin että yksi vakava henkilö harkitsee hänen palveluja. Kun me katsoimme hänen verkostoitumista ja johtaa sukupolven ponnisteluja, hän tapasi noin 5 henkilöä kuukaudessa. Hän ei ollut koskaan tehnyt matematiikka omasta, mutta pian havaittiin, että hänen myynti ponnistelut olivat huomattavasti vähemmän kuin hän tarvitsi niitä. Hän oli 35 henkilöä lyhyt hänen prosessi ja siksi hänen tavoitteensa joka kuukausi.
Nyt jotkut ihmiset ovat jo lukenut tämän huutaa, mutta sydämeni on sijoittunut sitten I &'; ll houkutella ihmisiä, jotka haluavat minua! Kyllä ja Ei. Kyllä, minäkin olen uskovainen että sydän keskitetty myynti ja että lähestymistapa yrityksesi avulla voit edustamaan itseäsi aidosti ja vetää puoleensa voit olla ihmiset haluavat työskennellä kanssanne. Ei, se ei yhtäkkiä antaa sinulle kaiken mitä tarvitset kannalta matematiikka, numerot ja logistiikka liiketoimintaa. Sinun täytyy saada edessä enemmän ihmisiä, koska ilman kasvotusten kosketuksiin säännöllisesti, Käytät uudelleen parhaista säilyttää sydän-centered salaisuus käynnissä.
Yritysten omistajat ja johtajat tarvitsevat apua Don &'; tiedä miten ostaa valmennus ohjelmia. Toisin kuin McDonalds tai Wendy &'; s, jossa voimme kävellä laskuri ja sanoa, I &'; ll ottaa # 4 Coke, business coaching on vielä löyhästi ymmärtää palvelu, että useimmat ihmiset eivät ole koskaan ostanut. Joten koska mahdollisille asiakkaille Haven &'; t ostanut sen, sinun täytyy olla ilmatiivis myynti prosessi, joka vastaa heidän kysymyksiinsä, vastata heidän huoliinsa ja kävelee niitä vaihe vaiheelta tekemällä ostopäätöksessä. Muuten se on sokea johtava sokea.
Jos luonnonlaatu &'; t hyvin taitavia myydä se, tämä automaattisesti tekee niistä huolissaan ostaa sen. Näkymät arvostele valmiudet valmentajana perustuu omaan kykyyn myydä. Tämä on epäreilua, mutta ehdottomasti totuus. Hammaslääkäri, joka näkyy epäsiisti ja epäjärjestyksessä tapaamiselle, saa nimesi väärin, ja sitten on huolimaton ulkonäkö voi olla paras hammaslääkäri maailmassa, mutta miten hän näkyy ja käsittelee ensimmäinen vuorovaikutus tekee luulet, “ tämä kaveri on pahin hammaslääkäri maailman &" ;. Sinun huono myynti kyky tekee asiakkaasi tuntea samalla tavalla. &Ldquo; Feel &"; samalla tavalla. Business coaching on ostettu kautta tunteita. Se on ostettu kautta epätoivoinen usko, että olet henkilö, joka aikoo muuttaa olosuhteita, auttaa heitä menestymään ja ilmeisen unelmansa.
Mistä aloitat? Aloita tarkastelemalla kaikki toiminnot et tällä hetkellä herättää kiinnostusta ja mahdollisuuksia. Arvioi kuinka monta johtaa tämä ajaa sinulle kuukaudessa. Oletetaan suljet 1 10 mahdollisille ihmiset istut alas (ymmärrän saatat olla parempi, mutta tämä takaa Käytät uudelleen jätetään mieluummin varovaisuuteen eikä optimismia). Nyt sinun täytyy alkaa lisätä toimintaan, joka voi saada sinut yhdistää enemmän ihmisiä. Tämä voi vaihdella enemmän verkostoitumista enemmän verkkomainonnan paremmin asian ohjelma.
Kun alkaa lisätä ihmisiä yhteyden, sinun täytyy kehittää, käytännön ja hallita vahva myynti prosessi. Kuten hyvä näyttelijä, hyvä valmentaja on harjoittanut niiden tyyli ja vaiheet niin monta kertaa se on toinen luonto, kun he saavat lavalla myynti kokouksessa. Tämä täytyy tapahtua fyysisen käytännössä liian – älyllisesti tietää prosessi ja sitten itse tee sitä ovat kaksi eri asioita eri tuloksia.
Jokaista henkilöä luet tämän artikkelin, tiettyjä taktiikoita ne täytyy toteuttaa ja omaa myyntihenkilöstöä komplekseja ovat yksilöllisesti ainutlaatuisia. Jos etsit lisätietoja tai haluat keskustella toiminnan vaiheet on vahva sydän ja pää myyntityöstä sinulle, ota meihin yhteyttä Evolve Business Group. Olemme työskennelleet asiakkaiden ja liiketoiminnan valmentajat globaalisti Uudesta-Seelannista Vermont Irlantiin parantamassa niiden myyntiprosessia ja siksi niiden liiketoiminnan valmennus menestys.
.