5 Steps pääset sulkimen Päättämätön Prospect

&'; ve kohdanneet ne. (Ja jos et ole &'; t vielä, lupaan teille.) Jossain vaiheessa elämääsi kuin yrityksen omistaja tulet kohtaamaan asiakkaalta että jostain syystä jouset teitä pitkin.

Voisi olla, koska ne ovat jonkun, joka aina taistelee tehdä päätös. Tai ehkä he punastumaan ajatus kertoa teille vastaus on ei, niin ne &'; d pikemminkin viedä tätä keskustelua pidemmälle ja pidemmälle tulevaisuuteen. Tai ehkä on olemassa monimutkaisia ​​sisäpolitiikkaan tai dynaaminen talousarvioon asioita työssä, ja he yrittävät navigoida näihin haasteisiin.

Tässä &'; n asia. Syy todella doesnt &'; t enää niin suurta merkitystä. Mitä väliä on, että niin kauan kuin olet emotionaalisesti kiintyneitä päätöksen – puute sulkemisen jatkaa mahla arvokasta energiaa voitaisiin käyttää paremmin sijoittaa muualle. Joten anna &'; s katsomaan 5 vaiheita voit saada mahdollisuus pois aidan ja päätöksen … mitä se päätös voisi olla!

Vaihe 1. Arvioidaan jos todella haluat työskennellä tämän asiakkaan. Ennen kuin jatkan, askel taaksepäin ja saada selvää täsmälleen miksi haluat työskennellä tämän henkilön tai yrityksen. Pelkäätkö sinä voittanut &'; t löytää toinen asiakas? Onko muita punaisia ​​lippuja kerron tämän on vaikea asiakas hallita? Tai kaikki muut laskee tekee tämän mahdollisuuden lupaus olla suuri asiakas pitkällä aikavälillä?

Minun seitsemän vuotta yrittäjänä, I &'; ve koskaan järkyttynyt “ asiakas helvetistä. &Rdquo; Aina on ollut ennakkovaroituksen merkkejä päätin jättää. Joten jos Käytät ve saanut mitään huolenaiheita, se &todellisten tuloste; s paras kävellä pois varhain.

Vaihe 2. Hanki näköpiirissä puhelimessa tai face-to-face kokouksessa. Olettaen, että kyllä, et todella halua työskennellä tämän henkilön tai yrityksen (ei perustuu pelkoon), tunnustavat, että lähettämällä sähköpostia ei tuo heidät päätöstä. Sinun täytyy saada hallintaan myyntiprosessia ajoita face-to-face kokoukseen tai, ainakin, saada ne puhelimeen. Täällä &'; sa käynnistin script käyttää vastaajaan tai sähköpostitse:

“ Joe, tiedän kuinka kiireinen olet näinä päivinä, ja minä Don &'; halua tulla tuholaisia. Voimmeko ajoittaa tiettyyn aikaan, joka toimii sinulle, jotta puhua tilan XYZ ehdotuksen? Tavoitteeni isn &'; t lähellä myyntiä, vaan yksinkertaisesti tuoda sulkemiseen riippumatta siitä, mitä sinä päätät. &Rdquo;

Vaihe 3. Siirry niiden todellista vastusta. Tämä on erittäin tärkeää. Kun saat asiakkaan puhelimeen tai face-to-face kokoukseen, seuraava siirto on kaivaa niiden todellista vastusta. Aloita uudelleen käyttöön niiden alkuperäisen tavoitteen. &Ldquo; Joe, viime puhuimme, olit keskittynyt kasvava tuloja 10%. Onko se vielä tavoitteesi? &Rdquo;

Olettaen alkuperäisen tavoitteen olit menossa auttaa heitä on edelleen etusijalla, sitten kaivaa hieman syvemmälle saada selville, mitä &'; s pintansa päätös. Kuitenkin, Don &'; t lopettaa heidän ensimmäinen vastaus. Jos teidän näköpiirissä sanoo, esimerkiksi, että budjetti on ongelma, sitten vastata kysymällä, “ Joe, jos pystyimme tekemään talousarvioon kysymys mene pois, olisiko jotain muuta tiellä meitä eteenpäin? &Rdquo ; Kysymällä tämä, Käytät uudelleen saada pohjaan asioita.

Vaihe 4. Jos mahdollista, yhteistyössä luoda ratkaisu asiakkaalle. Käytät uudelleen paljon paremmassa asemassa, kun tiedät, mitä &'; s todella pysähtymättä asiakkaalle liikkumasta eteenpäin. Joskus Käytät ll löytää tilanne on pois sinun hallinnassasi ja Käytät ll voi edetä vaiheeseen 5. Toisaalta joskus, Käytät ll huomaat, että asiakas todella haluaa työskennellä kanssanne, mutta siellä &'; sa oikeutettu haaste. Riippuen siitä, mitä erityinen haaste on, saatat pystyä treenata win-win ratkaisu.

Vaihe 5. Walk päättäväisesti pois. On &'; sa suuri linja on laulun “ Freewill &"; Rush: “ Jos et halua päättää, sinulla on vielä tehnyt valinnan. &"; Tämä koskee paitsi asiakkaasi – mutta sinulle samoin. Lopussa päivän, jos asiakas ei voi tehdä päätöstä sinun täytyy tehdä sitä heille. Niin kauan kuin olet antaa toivoa, Käytät uudelleen pitää kiinni tukossa energiaa. Ja niin kauan kuin teet näin, mikään muu ei voi tulla tuohon tilaan. Ehdottomasti, Käytät ll löytää, että kun lopullisesti sulkea oven päälle “ kuollut &"; mahdollisuus, jotain vielä ihmeellisempää toteutuu lähes välittömästi. Aivan kuin taikaa.
.