7 yksinkertaisia ​​tapoja Command Korkeammat hinnat Your Palvelut ja Products

päätettäessä, miten hinnoitella tietoja tuotteista tai palveluista, joilla on alhaisempi doesnt &'; t aina tarkoita te houkutella lisää asiakkaita. Ja, itse asiassa, se voi tarkoittaa asiakkaille, että et houkutella eivät välttämättä itse haluat.

lisäksi ilmeistä hyötyä ansaita enemmän rahaa, korkeammat hinnat tuovat useita muita etuja. Tyypillisesti enemmän asiakas maksaa, vähemmän “ korkea huolto &"; he tulevat olemaan. Ei vain sitä, vaan koska he maksavat enemmän, he todennäköisesti arvostavat sinua (ja tietosi) paljon enemmän, liikaa. Tämä tarkoittaa, että ne &'; uudelleen alttiimpia toimimaan neuvoja ja, prosessissa, saavuttaa parempia tuloksia – jotain, joka &'; s hyvä sekä mojo ja suosittelut sivun.

Ja lopuksi, vain muutamaa asiakkaiden korkeammalla hinnalla, sitä vähemmän hallinnollisia “ kamaa &"; voit käsitellä. Jokainen asiakas edellyttää sopimusta, laskutus, aikataulutus, jne. Joten voit joko 10 asiakkaita maksaa $ 10,000 tai 100 asiakasta maksaa $ 1,000. Arvaa mikä liiketoimintamalli maksaa sinulle vähemmän rahaa yläpuolella ja olla vähemmän vaivaa ajaa?

Joten miten komento lisähintaa? Täällä on 7 yksinkertaisia ​​tapoja, jotta voit periä palkkiota palveluita (tai tietoa tuotteista) ja ovat asiakkaiden jotka haluat jonottavat maksamaan niistä.

1. Aloita edut. Kun työskentelee uusia asiakkaita, keskittyä tunnistamaan asiakkaan &'; s tavoitellut edut he saavat ja vähemmän hintoihin. Uskottavan arvion eduista, asiakas on voimakas näkökulma arvioida onko teidän ehdotettu maksu on hyvä juttu. Myönnettäköön, Don &'; t sivuuttaa vanha standbys kuten viittauksia ja historian todellisia tuloksia perustella oman maksuja. Mutta jos keskitytään ensisijaisesti saavuttamaan odotetut hyödyt, asiakkaat mielellään maksaa täyttä hintaa.

2. Asetu kuten Expert. Yksinkertainen laki taloustieteen mukaan suurempi kysyntä tuotteen tai palvelun – ja enemmän rajoittanut Supply – enemmän myyjä voi laskuttaa siitä.

Koska et todennäköisesti voi &'; t hallita markkinoita tarjonnan sanovat määrä valmentajien tai konsulttien saatavilla markkinoilla, sen sijaan keskittyä luomaan ylivoimainen kysyntää sinulle, tuotteet tai palveluita. Helpoin tapa tehdä tämä on kantaa itse johtava asiantuntija omalla alalla. Jos ihmiset kuvailevat minua kuin guru valokuvauksen, tuottavuuden tai mikä tahansa kenttä on, näkymät tulevat ensin, eikä teidän vähemmän tunnettuja kilpailijoita.

(Vihje: Voit rajoittaa tarjontaa sinua rajoittamalla Pääset. Jos Käytät uudelleen aina välittömästi käytettävissä aina joku soittaa tai lähettää sinulle, mitä kannustin ei joka antaa ne maksaa ylähyllyllä palvelut? &";)

3. Keskity markkinarako. Täällä &'; sa hyvä nyrkkisääntö: kapeampi teidän markkinarako, sitä enemmän voit ladata.

tunnistaminen tai luoda markkinarako tarkoittaa kaivaa syvemmälle mikä erottaa yrityksesi, tuotteen tai palvelun erottautua kilpailijoista. &Ldquo; Miksi minun pitäisi ostaa sinulle sijaan toisen yrityksen? "On yleinen kysymys mahdollisille asiakkaille kysyä, onko se ääneen tai vain heidän päänsä. Mutta jos olet yleis, vastaus on todennäköisesti vain pintaa ja mahdollisesti yhdenvertaisen mitä monet kilpailijat sanoisivat.

Monet solopreneurs vastustaa luoda tiukka markkinarako, koska he pitivät sitä rajoitetaan. Mutta se doesnt &'; t tarvitse olla. Pitäisi nähdä markkinarako rajoittavan tyyppisiä hankkeita tai asiakkaiden otat, mieti sitä kannalta, “ Mitä haluan olla tunnettu? &";

4. Lisää arvo. Yksi tapa komento korkeamman hinnan ja eriyttää tuotteen tai palvelun kaikilta muuten &'; s on lisäarvoa. Jos kilpailijat myyvät tuotetta $ 700 haluat myydä sinun $ 1000, miksi ostaja maksaa sinun?

Vastaus: Koska tarjoat enemmän arvoa.

Ehkä lisäarvoa on rahat takaisin-takuu, rajoittamaton 30 päivän puhelintuki, lisäpalveluita muiden valmistajien tai vapaa uutiskirjeen tilaus. Mitä ikinä tarjota, avain on lisätä extrat, joilla on korkea koettu arvo että asiakkaat huomaavat ja arvostavat.

(Vihje: rahat takaisin -takuu ei ainoastaan ​​lisää koettu arvo, mutta myös auttaa voittamaan myynti vastus. Jos taata asiakkaille mielellään, ja tarjoavat palauttamaan rahansa jos ne Aren &'; t, niin he &'; ll valmiimpia maksamaan hintaan. Plus todellisuudessa, hyvin vähän, jos lainkaan, haluavat rahansa takaisin . Joten vaikka on korkea koettu arvo, se maksaa vieressä mitään tarjota sitä.)

5. Pakkaa Hinnat. Pakkaus teidän hinnat voivat olla hankalia, mutta tärkeintä on tarjota hintoja, jotka kuulostaa houkuttelevampi lyhyellä aikavälillä. Esimerkiksi sen sijaan, että hinnoittelu palveluksessanne $ 1,450 vuodessa, kokeile hinnoittelu se kuukausittain. $ 120 eurossa kuukaudessa kuulostaa paljon edullisempia kuin vuotuinen korko, ja se on helppo asentaa toistuisi kuukausittain luottokortti maksuja, jotka laskutetaan asiakkaillesi. Ylösalaisin pakkaus sinun hintoja tällä tavalla, on se, että et vain saa veloittaa mitä uskot tai tuotetta arvoinen, saat markkinoida otsikko, “ vain $ 120 eurossa kuukaudessa, &"; vs. kalliimpaa “ $ 1450 vuodessa &"; otsikko.

6. Myy luottavaisin. Kun tiedät, että olet tarjoamalla laadukkaan tuotteen tai palvelun, itseluottamusta näyttää oman viestinnän asiakkaiden kanssa. Jos uskot itseesi ja arvon tarjoat hintaan, niin asiakkaasi liian.

Kun Nostan maksuja, se vaatii minua uskomaan enemmän itseeni ja uskovat siihen, mitä on mahdollista asiakkaitteni . Joten … luottaa, selkeä ja innostunut kun esität hinnoittelua ja eivät tarjoa kompromisseja. Esitä palvelut ja hinnat lataat kanssa asenne, että he ovat onnekkaita maksaa niin vähän niin paljon.

7. Ota peilitesti. Nouse ylös. Katsomaan peiliin. Sano uusi, korkeampia maksuja ääneen. Et koskaan tiedä, jos hinta on liian korkea, kunnes testata sitä. Tiedän, että tämä voi olla pelottava käsite. Mutta yksi asia voin taata, että kun nostaa maksuja, luot uuden luottamuksen taso ja selkeyttä oman itsetunnon ja oman arvon asiakkaillesi! Aseta hinnat hieman korkeammat kuin luulet pitäisi ja sitten käyttää positiivinen asenne houkutella asiakkaita sinulle.

Lopussa päivän, jotkut asiakkaat eivät aio maksaa hintojen mitä lataat. Joten älä pelkää pysykää lujana ja sanoa ei heille. Tärkeintä, muista, että useimmat ihmiset selvittää, miten arvokas jotain on sen hinta ... että &'; s miksi minä &'; m istuu täällä Starbucks juominen $ 4 cup kahvia sijasta $ 2 cup klo Dunkin &'; Donuts vieressä. Se on ihmisen luonto arvostamaan mitä maksaa enemmän … joten miksi ei anna sen olla sinä ?!

P.S. I &'; d kiva tietää mitä &'; s työskennellyt kun Käytät ve nostaneet hintoja. Muista jakaa vinkkejä kommentit osiosta.
.