5 helppoa vaihetta saada viestisi kautta Media

Mitä jokaisen solopreneur tarvitsee tietää ennen teet Toinen median haastattelussa

“ media rakastaa kahdenlaisia ​​ihmisiä – asiantuntijat, joille he mukaillen, ja uhrit, keitä he hyödyntävät. &"; &Ndash; Joe Palca, National Public Radio

Tiedoksi vaan, en &'; t todella samaa mieltä edellä lainaus. Mutta tiedän, että se &todellisten tuloste; s kuinka paljon ihmiset tuntuu, kun se tulee työskentelemään tiedotusvälineiden kanssa.

10 ensimmäistä vuotta urani, vähintään puolet työni aina mukanaan mediasuhteista. Itse asiassa, pisimpään, Kuvittelin &'; d viettää koko elämänsä PR ammattilainen.

Nyt kun Toni ja minä tarjoavat business coaching ja markkinoinnin konsultointi pienten yritysten omistajat ja solopreneurs, en &'; t tehdä niin paljon siitä, mikä on sääli. Media julkisuus voi olla yksi tehokkaimmista tavoista kertoa maailmalle omia tuotteita tai palveluja.

(Muista: ihmiset voivat &'; t ostaa sinulta, jos he eivät &'; tiedä olet olemassa.)

asia on, I &'; ve havaittiin, että paljon yrittäjiä Don &'; t on aikaa, korko tai osaamista tehdä tarvittavat prep työtä ennen median haastattelussa, jotta saa mitään todellista arvoa irti. Ja niin mitä tapahtuu, on yleensä yksi kaksi asiaa.

Skenaario 1: puhelin soi. Reportteri toisessa päässä sanoo he työskentelevät tarina vedenalainen kori kudonta ja he kuulivat olit asiantuntija. Voitko säästää muutaman minuutin puhua heidän kanssaan? Sanot kyllä. Voit vastaamaan heidän kysymyksiinsä. Artikkelissa tulee ulos. Kuulostaa ihan ok tarpeeksi, mutta et koskaan saa mitään uusia asiakkaita tai muita liiketoimintamahdollisuuksia pois niin se tuntuu tuhlausta arvokasta aikaa.

Skenaario 2: puhelin soi. Reportteri toisessa päässä sanoo he työskentelevät tarina vedenalainen kori kudonta ja he kuulivat olit asiantuntija. Voitko säästää muutaman minuutin puhua heidän kanssaan? Sanot kyllä. Voit vastaamaan heidän kysymyksiinsä. Artikkelissa tulee ulos. Ja Käytät uudelleen kauhistunut koska toimittaja on joko “ saanut kaiken väärin &"; tai “ käytetään pahin mahdollinen lainaus &"; he olisivat voineet valittu haastatteluun. &Ldquo; Miksi heillä kirjoittaa, että ?? !! &"; voit kiljua.

(Minulla oli kerran reportteri Baltimoren Sun lainata minulle sooooooooooo juuri, että hän mukaan joka “ um, &"; “ ah, &"; ja “ kuten &"; että minä sanoin. Todellakin, joskus se &todellisten tuloste; s parempi olla kiitollinen kun toimittajat Aren &'; t niin pirun tarkka.)

Mutta molemmat edellä skenaariot ovat sääli, sillä vain vähän osaamista ja jotkut käytäntö, voit poistaa jokaisen median haastattelu osaksi korvaamaton tilaisuus luoda itsesi asiantuntijana, tietoisuutta oman pienyrityksen ja houkutella enemmän ihanteellinen asiakkaille.

Näet, median haastattelussa on paljon, kuten pitopöytä on juhlat. Jos laitat 20 tai enemmän vaihtoehtoja ulos buffet, vieraasi valita, mitä kohteita he &'; menossa syömään. Ja vaikka saatat ajatella paahtopaisti ja parsa ovat ylivoimaisesti paras, jotkut ihmiset haluavat syödä kalkkuna ja täyte sijaan.

Toisin sanoen, laitat sen kaikki siellä, niin sinulla on ei ole valvoa joka ruokia vieraille syödä.

Nyt, jos tänään sinulla oli juhlat ja vain toiminut paahtopaisti, parsaa ja illallista rullina, kuka tahansa, joka on nälkäinen sitoutuu syödä ainakin osa siitä, mitä &'; s siellä.

Ja että &'; s juuri sellainen juhlat haluat heittää käsiteltäessä toimittaja. Kiinni samat kolme tai neljä pistettä haastattelu, ja toimittaja on vain nämä kolme tai neljä pistettä valita, kun hän &'; s kirjallisesti artikkelissaan.

Järkevää, eikö?

Joten mitä sitten on kolme tai neljä pistettä haluat pysyä haastattelussa? No, se kaikki alkaa käsitys, että jokainen media tilaisuus on todella markkinointi tilaisuus saada viestisi teidän kohdeyleisölle – oletettavasti asiakkaillesi.

Ainoa asia seisoo tapa eli hyvin, tiedotusvälineet. Reportteri on tehtävä. Ja se ei ole edistää yrityksesi. Se on raportoida uutisia.

Mitä I &'; m noin jakaa teidän kanssanne juuri kuljemme asiakkaillemme kautta kun me &'; uudelleen opetus media harjoituksen tai auttamalla asiakas valmistautua tulevaan median ulkonäkö. Jos käytät näitä viisi vaihetta johdonmukaisesti, Käytät ll löytää että tekevät haastatteluja voi olla hyvin vaivan arvoista aikaa.

Vaihe 1: Tunne Viesti

&'; sa suuri ero tietäen aihe (eli mitä se on, että Käytät uudelleen asiantuntija) verrattuna tietää viestisi. Selvittää, mitä teidän keskeinen viesti on, kysy itseltäsi seuraavat kysymykset:

Mikä on minun esityslistalla teet tämän haastattelun? (Vihje: Sinun esityslista on EI “ auttaa reportteri ulos &"; vaikka Käytät ll varmasti tehdä prosessi.)
Täydellisessä maailmassa, mitä otsikko haluaisin nähdä uutinen, kun se toimii?
Mitä lainauksia ja /tai lausuntoja haluaisin nähdä artikkelissa?
Mitä haluaisin minun ihanteellinen asiakas tietää mitä voi tehdä niitä?
Mitä tietoja voisi saada minun ihanteellinen asiakas halua oppimaan lisää tästä aiheesta minulta?

Vaihe 2: Turn Your viestin Uutiset Reporter voi käyttää

Kun Käytät uudelleen selvää, mitä se on, että haluat kommunikoida asiakkaille , voit sitten täytyy muuttaa viestisi käyttökelpoista uutinen, että toimittaja (ja hänen toimittaja) haluaa tulostaa.

Tässä muutamia tapoja, joilla voit pakkaat viestin niin, että se &todellisten tuloste; s “ uutisarvoa. &";

Tarjous lyhyt anekdootteja tehdä piste. Jaa menestystarina asiakas, joka on käyttänyt omia tuotteita ja /tai palveluja. Varmista, että sinulla on niiden lupa tehdä niin.
Tarjousta koskevat. Pidä ne lyhyt ja yksinkertainen ja, jos mahdollista, mainita lähde nimityksen.
Anna analogisesti. Tämä on erityisen hyödyllistä, kun keskustellaan monimutkaisia ​​aiheita tai ajatuksia, että suurin osa julkaistaan ​​&'; lukijat olisivat tuttuja.
Kehitetään tarttuva ääni purra (eli siteeraamisen arvoinen yksi liner).
Jaa tärkeitä henkilökohtaisia ​​kokemuksia. Käytät ll haluamme pitää sen lyhyt, mutta toimittajat etsivät aina kertoa tarinan kautta kansojen &'; henkilökohtaisia ​​kokemuksia.
Vaihe 3: Bridge viestiisi

Bridging on tekniikka, jonka avulla voit saada mitä sinulta kysytään, mitä haluat sanoa. Jos Käytät ve koskaan katsonut poliitikko haastatellaan uutiset, Käytät ve luultavasti nähnyt tätä tekniikkaa toiminnassa. Ei ole väliä mitä poliitikko kysytään, hän saa aina heti takaisin vaiheessa he haluavat tehdä.

tehdä tehokkaasti kuromaan on oltava saumatonta. Täällä &'; s miten:

Kuuntele tarkasti kysymys onkin.
Mieti, mitkä viesti on.
Etsi sana tai lause kysymys, että voit käyttää pivot kohta, josta rakentamaan siltaa sanojen viestisi.
Vastaus vastaamalla tai ainakin koskettaa kysymykseen; sitten siirtyä sanoa, mitä haluat sanoa ja- eli Viestin.
Here &'; s esimerkki:

haluamasi viesti: Acme Coaching &'; asiantuntemus on auttaa naisia ​​yritysten omistajat liikkua piilotettu asioita, jotka ovat salaa sabotoi niiden menestys.

Reporter &'; s Kysymys: Kuinka paljon aikaa vietät kanssa työskenteleviltä asiakkaiden asioita, kuten liiketoimintastrategian vastaan ​​tekemisissä näiden henkilökohtaisia ​​matkatavaroita?

Pivot Word (t): henkilökohtaiset matkatavarat

Vastaus: “ Se vaihtelee asiakkaan ja mitä tavoitteita me kanssaluoda yhdessä. Mutta I &'; m iloinen toit esille henkilökohtaisia ​​matkatavaroita koska usein kertaa se &todellisten tuloste; s piilotettu asioita, kuten luottamuksen puute tai pelko menestys, jotka salaa sabotoi nainen &'; s menestys. Että &'; s täsmälleen tyyppinen asia Acme Coaching on pitkä kokemus auttaa asiakkaitamme voittaa saavuttamiseksi enemmän menestystä liiketoimintaa. Annan teille esimerkin omasta asiakas Sara … &";

Vaihe 4: Flag Viestisi

Vaikka lyhyen 15 minuutin haastattelu (joka on mitä suosittelen), siellä &'; s mahdollisuus, että reportteri kattaa paljon erilaisia ​​tietoja sinulle. Mutta puhutaan smorgasbord analogisesti edellä, sinulla ei' halua reportteri kattaa A, B ja C artikkelissa, jos Käytät uudelleen keskeiset viestit ovat X, Y ja Z.

aikana haastattelu, korostamalla keskeisiä kohtia haluat toimittaja ymmärtää ja mitä haluat nähdä painettuna. Tätä tekniikkaa kutsutaan “ hiipumassa. &Rdquo; Tässä muutamia esimerkkejä:

“ tärkeintä tietää tästä on … &";
“ Mitä &'; n mielenkiintoisin on … &";
“ Mitä lukijat voivat löytää hyödyllisiä tietää … &";
“ todellinen uutinen tässä … &";
“ Mitä I &'; m eniten innoissaan on … &";
“ Ennen kaikkea … &";
&ldquo ; Jos lukijat vain muistaa yksi asia, se olisi … &";
pelaillen esimerkki annoin vaiheessa 3, voit lippu avain viesti näin:

“ Se vaihtelee asiakas ja mitä tavoitteita me kanssaluoda yhdessä. Mutta I &'; m iloinen toit esille henkilökohtaiset matkatavarat koska tärkeintä tietää tässä on, että usein kertaa se &todellisten tuloste; s piilotettu asioita, kuten luottamuksen puute tai pelko menestys, jotka salaa sabotoi nainen &'; s menestys. Että &'; s täsmälleen tyyppinen asia Acme Coaching on pitkä kokemus auttaa asiakkaitamme voittaa saavuttamiseksi enemmän menestystä liiketoimintaa. Annan teille esimerkin omasta asiakas Sara … &";

Vaihe 5: Toista Viestisi

Kuten me kaikki, toimittajat pyrkivät käyttämään tietoja, joita ne &'; kuullut usein, vuonna monin eri tavoin. Kehittää erilaisia ​​tapoja, joilla voit lause teidän keskeinen viesti, ja toistaa sitä usein.

Muunnelma 1: Acme Coaching &'; asiantuntemus on auttaa naisia ​​yritysten omistajat liikkua piilotettu asioita, jotka ovat salaa sabotoi niiden menestys.

Versio 2: Suurin tulos Acme Coaching saa asiakkailleen auttaa heitä liikkua piilotettu asioita, jotka ovat salaa sabotoi niiden menestys.

Vaihtelu 3: Kun naiset käsitellä mitä tahansa taustalla tai piilossa asioita, jotka ovat sabotoi heidän menestys, he näkevät välittömästi ero niiden menestystä, ja että &'; s tarkalleen, mitä Acme Valmennus erikoistunut.
.