Hylätty? Pidä yhteyttä Strategiat Turn Näkymät Osaksi Clients

Käytät ve viettänyt lukemattomia tunteja valmistella ohjelma käynnistää.

Kaikki etenee kuin kello ja viimeinen sähköposti on juuri aikeissa mennä ulos. Kanssa erikoistarjous Käytät ve mukana Käytät uudelleen odottaa tuottaa todellista kiinnostusta luettelosta.

Sitten se tapahtuu - asia pelko eniten.

Ei kirjautumisia.

Onko tämä tapahtui? Käytät uudelleen todellakaan ole yksin.

I &'; varma meillä kaikilla on surullinen tarina jakaa noin ohjelma käynnistää joka ei tehnyt &'; t saa mitään (tai monet) kirjautumisia. Tai kun näköpiirissä on juuri vastannut &'; Ei kiitos &'; sinun tarjous huolimatta hämmästyttävä esitys Käytät ve juuri antanut.

Vaikka tämä voi tuntua isku vatsaan, se &todellisten tuloste; s tärkeää olla ottamatta tätä henkilökohtaisesti. Se voi johtaa riittämättömyyden tunteita käynnistämisessä toisesta ohjelmasta tai esittelet tarjous toiseen näköpiirissä.

Juuri siksi hän /hän on päättänyt olla palkata sinua, doesnt &'; tarkoita Käytät uudelleen arvoton vuokralle.

Yksi minun viime tweets sanoi: “ vastaanotettu &'; ei &' ; teidän piki? Don &'; t ota sitä henkilökohtaisesti. Ne eivät välttämättä ole vielä valmis. Ole paikalla, kun niitä
. &Rdquo;

Huomaa, kuinka minä &'; ve lihavoitu Words &'; siellä kun he ovat &' ;? I &'; ve tehnyt, että syystä.

Miksi saatat tuntea luopuvat että mahdollisuus (tai pahimmassa tapauksessa – tuntuu luopua kokonaan) se &todellisten tuloste; tärkeää EI kävellä pois, mutta säilyttää yhteydessä häneen /hänen.

Tässä &'; s miksi.

mukaan Meridith Elliot Powell – Kirjoittanut &'; 42 Säännöt Käännä Näkymät asiakkaita &'; &Ldquo; Se voi kestää 8-12 koskettaa (viestintä) ja mahdollisuus aikana terve talous ennen kuin he sanovat ja ' YES ' ;. Kuitenkin siirtää taloudessa se voi kestää kaksinkertainen aika. &Rdquo;

Tämä on meidän kaikkien täytyy olla tietoinen.

Oletko säännöllisesti pitämällä yhteyttä asiakkaasi? Onko sinulla keep-in-touch strategia, jonka avulla voit tavoittaa jokaisen näkymiä jopa 20 kertaa?

Monet yrittäjät don &'; t, ja siksi lopulta tekemättä mitään. Tai niiden hoito-in-touch strategia on täysin tehoton ja tulee koko liian päällekäyvä tai ärsyttäviä.

Tässä useita tapoja voit pysyä top of mind kanssa näköpiirissä jotta Käytät uudelleen ensimmäinen henkilö he ajattelevat milloin he &'; uudelleen vihdoin valmis siirtymään eteenpäin, joka voitti &'; tunnu liian aggressiivinen tai turhauttavaa.

1. Nähty artikkelissa, että olisi kiinnostavaa teidän näköpiirissä? Lähetä heille kopio yhdessä ystävällinen huomata että Käytät uudelleen ajattelua niistä, ja että tämä artikkeli saattaa olla apua.

2. Oletko kirjoittanut artikkelin äskettäin joka liittyy jotain he kamppailevat? Lähetä heille kopio (tai linkin blogiisi). Tämä ei vain pitää sinut top of mind, mutta jatkaa myös vahvistaa asiantuntemusta ja uskottavuutta työsi.

3. Oletko liitetty tämän henkilön kautta sosiaalisen median yhteyksiä ja edelleen kantaa itse viranomaisen omalla alalla kautta artikkeleita ja viestit?

enemmän nimesi näkyy keskusteluissa ja enemmän artikkeleita saada yhteinen ja toivonut teidän laajennettu yhteisö, sitä enemmän osaamista on vahvistettu kun näy heidän sosiaalisen median syötteitä.

4. On yksi asiakkaiden hiljattain valmistunut ohjelma ja syntyy hämmästyttäviä tuloksia ja kirjallinen hämmästyttävä suosittelun?

Lähetä kopio tästä teidän näköpiirissä ja kertoa heille, että tavoite olisi tukea niitä saavuttamisessa samaan tulokseen (menestys) kuin asiakkaasi kun ne ovat valmiita siirtymään eteenpäin.

5. Oletko äskettäin voittanut palkinnon? Pudota näköpiirissä huomautus siitä, että sitoutumisensa erinomainen tuloksia on ensiarvoisen tärkeää ja varmistanut viime palkinnon.

6. Aiotko saada puhua verkko /liike tapahtuma? Joskus järjestäjät antaa sinulle joitakin vapaita lippuja joita voit lähettää teidän näköpiirissä yhdessä kutsun liittyä sinua.

Jos järjestäjät Don &'; tee tätä, miksi Don &'; t voit sijoittaa lippu (tai kaksi) oman näköpiirissä ja kutsuvat niitä pitkin teidän erityinen vieras. Ne tulevat hyötymään verkostoitumismahdollisuuksia ja saada mahdollisuus kuulla puhua – jolloin voit vahvistaa asiantuntemusta ja uskottavuutta omalla alalla.

7. Pidä silmällä, mitä teidän näköpiirissä tekee niiden liiketoimintaa. Ovatko he voittivat palkinnon? Kirjoittanut artikkelin? Mainitsi lehdistö? Lähetä heille kortti onnitella heitä viime saavutus.

8. Oletko haastateltiin podcast /radio ja ovat jakaneet muutamia vinkkejä, tiedät sinun mahdollisuus löytää apua? Polttaa kopion ääntä CD ja lähettää sen heille.

Vaihtoehtoisesti voit lähettää ne linkki äänitys, jossa he voivat ladata niiden iPod tai kuunnella heidän tietokone. Tämäkin on erinomainen tapa antaa arvoa teidän näköpiirissä samalla vahvistaa olet viranomainen omalla alalla.

Nämä ovat vain muutamia ajatuksia, että olen keksiä vuonna muutamassa minuutissa .

Muista, teidän näköpiirissä ehkä ole valmis investoimaan sinua vielä. Kuitenkin varmistamalla sinulla on strateginen keep-in-touch järjestelmä, sisältää joitakin edellä esitetyt varmistaa he ajattelevat, kun he &'; uudelleen valmis siirtymään eteenpäin.
.