*** 5 Toimivia Steps myy mitään face-to-Face

Fuller harjat ja tietosanakirjoja ovat joitakin "ikonin" kohteita
että me kaikki ajattelevat, kun aihe kääntyy ovelta ovelle myynti (eli kasvokkain). Ja kun ajattelemme face-to-face myyntityö on se ovelta ovelle, on showroom lattialle tai toimistossa.

Onko tuote on imuri, lääkkeiden tai "widget", nämä ovat ikonin näkökohtia "kentällä":

* Capture edun
- Saada teidän “ jalka oven &" ;, sinun täytyy saada se pois suusta välittömästi ja tarjoavat mielenkiintoisimmat, pakottavia, vastustamaton "koukku" voit kuvitella. Täällä &'; sa vihje, keskittyä hyödyt palveluksessanne. Ihmiset ostavat perustuu tunteet ja perustella myöhemmin logiikkaa.

* Build, että kiinnostus
- Kun olet saanut jonkun "koukkuun", sinun täytyy varmistaa, että he eivät hyppää pois ja uida pois. Sinun täytyy rakentaa oman pohjan non-stop, tai sinun mahdollisuus virittää ulos

* Present Ominaisuudet ja edut
- aikana "näytä ja kerro" ja henkilökohtaista piki voit selittää, miten tuote tai palvelu hyödyttää kuluttajaa ja tehdä elämästä parempaa.

* Tee Time Factor
- Ole valmiina bonus, takuu, tai kannustin että palkitsee kuluttaja tehdä päätöstä "Osta nyt". Voit käyttää “ ottaa pois &"; lähestymistapa antamalla heille, että sinulla on vain rajoitettu määrä tuotteita tai että aikataulu voi muuttua milloin tahansa. Sinun olisi kannustettava mahdollisuus ostaa tai varata heti, kun ne ovat varma, että tämä on oikea tuote tai palvelu niille, jotta voit varmistaa, että ne eivät missaa mahdollisuutta.

* Seal the Deal
- Jos olet myynyt hyvin, kuluttaja saattaa kysyä: "Okei, olen valmis ostamaan /sitoutua." Mutta aina muistaa kysyä suora vastaus - myynti.

Suora vastaus menestys on helppo seurata. Vastaus tarkoittaa olet onnistunut; kato tarkoittaa olet epäonnistunut. Tämä kuulostaa ankara mutta don &'; t anna periksi, se saa helpommin ja käytäntöä. Enemmän työskentelet piki enemmän syvälle se tulee. Lopulta saat siihen pisteeseen, kun voit ennakoida vastalauseita ja lukea näkymät persoonallisuus säätämiseksi miten heität pois tarjous. Aiomme keskustella perusteellisesti muulloin.

Kunnes seuraavan kerran, sinun menestys!
.