Kuinka vastata kuinka paljon Charge?

yrittäjä kysyi, “ Usein kun I &'; m tapaaminen asiakkaan ensimmäinen sana ulos heidän suunsa on &'; No, kuinka paljon veloittaa oman palvelut? &'; &"; Hän totesi myös, “ teen eri asioita. En &'; t vain tehdä yhden asian, ja minusta tuntuu, että olen don &'; t saavat mahdollisuuden jakaa todellinen arvo mitä teen. Mitä &'; s paras tapa vastata? &Rdquo;

Se &'; sa hyvä kysymys, koska ei riitä yritysten omistajat todella ajattele, miten he reagoivat kysymykseen “ Paljonko lataat? &"; tai “ Mitä &'; n hinta teidän palveluja? &"; Ja se &todellisten tuloste; s tärkeää, että maksat huomiota siihen, miten voit vastata, että koska tapa, jolla voit vastata, että voi todella vähentää myyntiä, joskus merkittävästi niin.

hinta riippuu oikeastaan ​​

Esimerkiksi, jos kävelet tavaratalo ja kysyt myyjä “ Kuinka paljon veloittaa kohteita? &"; He todennäköisesti sanoa, “ No, mitä etsit? &Rdquo;

Vaikka olisit tarkempia ja meni kenkäosasto sitten meni suoraan myyjä ja kysyi, “ Kuinka paljon veloittaa kengät? &"; He sanovat, “ No, mitä etsit? Etsitkö mekko kengät, matalat kengät, sandaalit, jne.? &Rdquo;

He kysyä kysymyksiä ensin ja kun he ymmärtävät, mitä Käytät etsit, he &'; d näyttää sopivat asetukset ja niiden hinnat.

Hinta on ennenaikainen kysymys

Tässä &'; sa hyvä esimerkki siitä, miten hinta voi tulla ennenaikaista kysymys. Olen hiljattain puhui mahdollisuus pyytää melko vähän siitä, mitä he etsivät ratkaisemaan liiketoiminnassaan. Sen jälkeen keskustelu, hän sanoi, “ No, voitteko kertoa minulle millaisia ​​asioita voit tarjota oman valmennus palvelut? &Rdquo; Vastauksena totesin, “ perusteella, mitä kerroitte minulle painopiste sinulla on yrityksesi juuri nyt, rehellisesti mitään, annan olisi istuvuus.

&'; s todella tärkeää ymmärtää, että vastaus “ Mitä lataat palveluistasi? &"; on ennenaikaista ennen kuin voit ymmärtää, mitä henkilö &'; n tarpeet ovat.

Shift kyselemällä

Jos joku kysyy “ Paljonko lataat? &"; Vastaus on “ Se riippuu. Tarjoan muutamia eri asioita. Saanko kysyä teiltä muutamia erilaisia ​​kysymyksiä? &Rdquo; Kokemukseni, jokainen vastaa “ Kyllä &"; tähän kysymykseen.

Tässä vaiheessa voit yksinkertaisesti siirtyä löytämässä mitä mahdollisuus yrittää käsitellä tai ratkaista. Kun olet täysin ymmärrä, mitä heidän haasteita tai polttamalla toiveet ovat, ja voit myös löytää, että voit todella auttaa, vasta sitten maksaisi anna keskustelun. Joten muistakaa, et &'; t koskaan tarvitse vastata kysymykseen suoralta kädeltä, koska rehellisesti, se &todellisten tuloste; s ennenaikainen.

jotka tarjoavat ja hinnat jakaa

Usein teemme virheen jaamme koko hinnasto ja tarjontaa näkymiä. Kuitenkin, kun kysyt oikeita kysymyksiä voit sitten tietää, mikä tarjoavat esitellä teidän näköpiirissä. Kysymykset keskustelun avulla mahdollisuus esittää paras tarjous. Tarjoat tulee todella ymmärtää, mitä se on henkilö haluaa, mitä heidän haasteet ovat, mitä he haluavat ratkaista seurauksena investoimalla palveluita.

Kun olet saanut tietää, mitä he &'; uudelleen yrittää puuttua, voit sitten tietää, mitä erityisiä tarjouksia, ohjelmia, palveluja tai tuotteita olisi istuvuus tarpeisiin tunnistettiin. Hinnat jaat riippuu niiden vastauksia.

Eli lyhyesti sanottuna, kun Käytät uudelleen kysyi, “ Paljonko lataat? &Rdquo; Vastaat pitäisi olla, “ No, minä veloittaa muutamia eri hintoja. Voisitko jos kysyn muutaman kysymyksen ensimmäinen? &Rdquo;
.