*** C-tason Myynnin Tips - Pidä Kilpailu Out of Your Key Accounts

Kilpailijat ovat jatkuvasti lähestyy tärkeimpien asiakkaiden ja niiden C-tason johtoon esikunnat kanssa tarjoaa parempaa, helpompaa, ja halvempaa. Jos Käytät uudelleen mitään erikoista korkeisiin henkilökunta Käytät uudelleen altis vaihto. Jos henkilöstöstä oli jäänyt odotuksista, Käytät ll puhui kielteisesti ja uudelleen haavoittuva. Jos et ole &'; t jäi yhteyttä vahvistaa kykyäsi auttaa mahdollisuuksia tai lieventää uhkien liiketoiminnassaan tai työtehtävät, Käytät uudelleen ei top of mind, jolloin kilpailu edistää miten he voivat olla parempaa palvelua. Joten jos jokin edellä mainituista ovat pelissä, niin on teidän kilpailua.

Ehkä jälkeen myynnin teet “ Kiitos &"; asia, eli lähettää merkinnän, kutsua joitakin henkilöstön illallisen tai kierroksen golfia, ja tunnet suhteet ovat kiinteitä ammattimaisesti. Myynti ihmiset yleensä käsitellä ammatillisia suhteita sama kuin sosiaaliset suhteet. He olettavat kaksi ihmistä ovat lähellä ja voisi pettää muita.

No Käytät uudelleen vain tiukka ammattimaisesti, jos jokainen näistä asiakkaan &'; s ihmiset näkee etuja ammattimaisesti työskennellä kanssanne. Eli he näkevät ratkaisuja teidän kanssanne, ja /tai niiden odotukset täyttyvät ja /tai Käytät uudelleen päälle mielessä, kun mahdollisuuksia tai uhkia syntyy. Jos Käytät uudelleen tiukka sosiaalisesti, Käytät ll top of mind, kun se tulee seurustelua, mutta ei välttämättä silloin, kun se tulee ostaa tai pyytävät neuvoja.

uskovansa, että sosiaaliset suhteet vaikeuttavat tai pitää kilpailua tunkeutumisen on suurin virhe myynti ihmiset tekevät. Kuitenkin tarjoaa ammatillista etuudet kuten edellä on taatusti pysäyttää kilpailun etuovi. Rumin skenaario on, kun pyyntö kokouksia ei oteta huomioon samalla kun kutsut sosiaaliset tapahtumat hyväksytään.

Joten tässä on muutamia kysymyksiä saada Ajattelitko tilan ammatillisia suhteita.

1. Oletteko seuranta kaikkien päättäjien ja niiden esikunnat varmistaa, että kaikki odotukset täyttyvät ja kiinteytyä, että olet jotain erityistä? Vai oletko olettaen teet hyvää työtä, ja he tuntevat samoin?

2. Onko teillä tietoa osake tapaamisia asiakkaisiin &'; tulosyksikön johtajat ja niiden henkilökunta jakaa uuden teknologian ja tapaustutkimuksia, jonka tarkoituksena on tiedottaa sen sijaan myydä?

3. Älä kokouksia ja suhteita korkealla tasolla haalistu jälkeen myynnin tai hankkeet päättyvät?

4. Oletteko seurata onnistumisia vanhoja myynti- ja hankkeita ja kyselyn ylempien johtajien, onko niiden odotukset ovat edelleen täyttyvät?

5. Oletko koskaan korvata kilpailijan vaikka heillä on hyvät suhteet? Miten teit sen?

Varaudu
1. Oletetaan paras asiakas sanoi hän todella pitää teidän kilpailua. Mitä tekisit saada tulosyksikön johtaja ja hänen henkilöstönsä takaisin-aluksella kanssasi?

Nyt ennen kuin se tapahtuu, aseta päivämäärät säätää näistä toimista. Ennaltaehkäisevä isku on enemmän hyötyä kuin puolustava valitusperuste. Puolustus voi olla (tai ei), mutta suhde vie vakava isku.

2. Miten läpäistä kilpailija &'; s asiakas linnoitukset?

Nyt perustuu näihin toimiin, mitä puolustuksemme laitat peliin estää kilpailijoita tunkeutuu asiakkaille?

Tak &'; n Se kaduille
1. Oman suurin asiakas, mitkä ovat edut ja kysymyksiä kunkin johtajan? Se &'; n täytyy tulla hevoset &'; suut. Niin alkaa haastattelemalla kukin 30-90 päivää kierto. Toteuta kysymykset /odotukset ovat erilaisia ​​muutos – jotkut hitaasti ja joitakin usein.

2. Tilaa “ Lehdistötiedote &"; palvelu Internetissä. Se &'; n ilmainen ja pitää sinut ajan tasalla mitä &'; tekeillä asiakkaisiin &'; yrityksiä.

3. Etsi asiantuntijoita tuomaan seuraavaan kokoukseen, jos he antavat tietoja asiakkaan &'; s ylempien toimihenkilöiden arvostavat. Muista tutkia, mitä tulee arvostaa.

4. Pick ammatillinen paikat, on mielenkiintoista.

Ja nyt minä sinut oppia lisää.

erityinen bonus TARJOUS 70% OFF: nimikirjoituksella kopio Viekää minut johtajanne $ Sam Manfer. 160 sivua myydyin kirja on täynnä loistavia myynti vihjeitä ja voittaa yli C-tason johtajien, lääkärit ja virkamiehet. PLUS CD ja ilmainen toimitus

http://www.sammanfer.com/salestraining/actions/24competition.htm
.