Ovatko rahat Uskomukset estäminen Voit perimästä mitä olet Worth?

aihe rahaa on jotain emme puhumme usein.

Tämä oli totta minun asiakas - Julie.

Eräällä meidän viime valmennusta hän mainitsi, että ainoa muisto hän oli hänen vanhempiensa puhumme rahaa oli huomautuksia he tekivät ohimennen. Kommentit kuten: "se ei kasva puissa", "se oli hyvin vaikea tehdä" ja "se on lähes mahdotonta ansaita kunnollisen toimeentulon".

On tärkeää ymmärtää, että mitä näemme, kuulemme ja kokemus meidän lapsuudessa, erityisesti noin rahaa voi olla merkittävä vaikutus siihen, miten rahaa näkyy (tai ei näy) meille myöhempinä vuosina.

Valitettavasti minun asiakas, Julie, aivan kuten hänen vanhempansa , hänkin oli kamppailee rahaa nyt kuin aikuinen. Kun työskentelee executive rooli konsultointiyritys, hän ei koskaan laittaa itsensä eteenpäin harkittavaksi työskennellä joitakin suurempia konsultointihankkeissa. Hän piti myös erittäin vaikea lähestyä häntä pomo pay lisäys- vaikka kaikki hänen hämmästyttävä saavutuksia, jotka hän oli saanut lukuisia palkintoja.

Nyt työskentelee asiantuntija sisällä hänen konsultointi käytännössä samaa kaavaa oli tapahtumassa . Hän oli erittäin vaikea "myydä" itseään ja palveluita mahdollisuus ja sitten merkittävästi vähätteli hänen palveluitaan ja akuston alhaisen vaikka hän jatkoi tuottaa tuloksia, että loisti hänen asiakkaiden odotukset.

Ehkä aivan kuin asiakas , sinäkin eivät pysty arvostaa tarjoat asiakkaillesi, jota heijastuu maksuja lataat?

Et todellakaan ole yksin.

Itse asiassa, kun teet jotkut taustatutkimus tämän artikkelin törmäsin useita tutkimuksia, jotka osoittivat mielenkiintoisia tuloksia.

• Artikkeli [kirjoittanut Australian neuvoston ammattiliittojen (actu) syyskuussa 2010] totesi, että Australian naiset ansaitsevat 18% vähemmän kuin miehet, jotka olivat kasvaneet viime tilikaudelta; ja

• Australian Institute of Management [syyskuu 2010] teki tutkimuksessa, johon osallistui 759 organisaatioita, jotka vertaamalla "kuten vastaan ​​kuten työpaikkoja. Mukaan keruun tulokset, miehet maksettiin 10,2 prosenttia enemmän kuin naiset.

Miksi näin? Kun tarkastellaan uskomattomia tuloksia ne saavuttavat miksi se, että naiset - ne näytät oman yrityksen tai työskentelevät joku muu, vaikea saada maksettu mitä he arvoinen.

Viime vuonna minun show - uran menestys Radio, haastattelin Kate Southam toimittaja yksi Australian johtava online työpaikkojen boards - Ura One. Hänen Kysy Kate sarake, hän säännöllisesti saanut kirjeitä naisia, jotka olivat kamppailee saada edistettävä tai vastaanottaa palkankorotuksen ja etsivät hänen neuvoaan.

Kun Kate ehdotti, että he tulisi koota heidän piki (tunnistaa, mitä he olivat osallistuneet yhtiölle), lähestymistapa niiden pomo ja pyytää edistäminen (tai palkankorotus) he olivat kauhuissaan. He katsoivat, että koska pomo olisi pitänyt olla tietoinen työtä he tekivät, se oli tarpeetonta heille "täytyy kysyä."

Työssäni naisyrittäjien kanssa, monet kamppailemaan latauksen mitä he arvoinen; on mahdotonta lisätä heidän palkkioistaan; ja edelleen sietää asioita liiketoiminnan, mukaan lukien jatkuvat työskennellä vaativien asiakkaiden - kaikki vaikuttavat paljon rahaa he tekivät (tai ei tehdä) niiden yrityksiä.

Jos voit liittyä, täällä on neljä syitä, miksi tämä voidaan esiintyvät yhdessä vaiheita sinun pitäisi ryhtyä perimään valta rahalla ja vihdoin alkaa veloittaa mitä olet arvoinen:

1. Et usko olet tarpeeksi hyvä

Jatkuvasti epäillä sinulla on kyky tukea asiakkaillesi, tai vertaamalla itsesi kilpailijat on hyvä tapa tyhjentää itsetuntoa, joka voi negatiivisesti vaikuttaa kykyyn veloittaa mitä olet arvoinen.

On tärkeää tunnistaa etuja voit tarjota asiakkaillesi ja onnistumisia he saavuttaa kautta työskennellä kanssanne ja tunnustettava, että ne saavuttavat nämä tulokset koska teidän apua ja tukea.

Jos et arvosta vahvuutesi, kykyjä ja arvokasta työtä teet? Tulet edelleen vaikea aloittaa latauksen mitä olet arvoinen. Ja ainoa henkilö, joka on valvoa, että on sinun.

Eikö sinun olisi aika alkaa tunnistaa ja arvostetaan mitä tarjottavaa sinulla on?

2. Sanot "En ole sitä rahaa - Haluan vain auttaa ihmisiä"

Aivan kuten yrittää ajaa autosi haju öljyinen rätti on mahdotonta, joten yrittää ajaa menestyvän yrityksen, joka on ei kerry tuloja (tai niin pienet tulot, että taistelu maksaa laskujaan).

Jos tavoitteena on ajaa menestyvän yrityksen (eikä vain harrastus liike) sitten katsokoon . Akuston alhaisen ja vähätteli itse johtaa usein työuupumuksen vuoksi pitkiä työpäiviä, koska sinulla ei ole varaa palkata joukkue, ja siksi täytyy tehdä kaikkea itse.

Ja, jos olet uupunut ja palanut, sinä "ll tuskin pystyttävä olevan paras asiakkaillesi.

On aika reframe ajattelua. Kyllä, olet liiketoiminnan että palvelun ja toisten auttamiseen kuitenkin nostamalla maksuja sinun ei tarvitse työskennellä liikaa tuntia. Kanssa lisätuloja, voit palkata henkilökuntaa tukea teitä, mikä tarkoittaa sinulla on enemmän aikaa palvella asiakkaasi.

Katso kuvio täällä? Thinking "En ole sitä rahaa" eikä latauksen mitä olet arvoinen on pysäyttää sinua tekemästä mitä rakastat tehdä, joka on palvella niin monia ihmisiä, jotka epätoivoisesti tarvitsemme tukeanne.

Haluatko auttaa niin monia ihmisiä kuin pystyt - kyllä? Voit - perimällä mitä olet arvoinen.

3. Olet kehtaa laittaa oman maksuja

Jos olet kehtaa kertoa asiakkaillesi, että maksu on menossa, kun uudelleen neuvottelujen ohjelmat /paketit huolimatta tuloksia he saavuttavat, niin tämä on osoitus siitä, että et ole arvostetaan taitoja ja kykyjä.

Ja kuten olen maininnut jo - jos et alkaa arvostaa vahvuudet ja osaaminen niin se tulee olemaan erittäin vaikea periä mitä olet arvoinen.

Vuosia sitten, urallani konsultointi käytäntö, laitoin ehdotuksen joitakin henkilöbrändi ja jatkuvaa valmennusta nykyisten asiakas, joka oli hänen silmänsä asetettu ylimmän tason rooli. Hän halusi minun tukea seuraavien 12 kuukautta, jotta hän voisi laittaa itsensä eteenpäin seuraavalla kierroksella sisäisen tarjouksia.

tuskin nukkunut yöllä ennen kokousta, ja muistan tunne perhosia vatsassani kuin olin esittelen ehdotus minun asiakas. Todettuaan minun hinta olin melko innokas kuulemaan minun asiakkaan vastaus; kuitenkin hän hymyili ja sanoi "Oikeasti? Se on hienoa - Olisin maksanut kaksinkertainen. Katsotaanpa lukitse se! "

Näet siis - se oli vain minulle, että oli huolissaan hinta. Hän oli asettanut itselleen tavoitteen, tiesi, että olisin auttaa häntä saavuttamaan tämän takia edellisen tulosten hän oli saavuttanut työskentelemällä kanssani, ja siksi oli halukas jatkamaan hänen investointeja. [en olisi epäillyt kykyni ja tunnustettu arvo I tarjosi, olisin voinut kaksinkertaistaa minun tulot. Olen todellakin oppinut arvokas oppitunti.]

Lopeta vähätteli itse, tunnistaa arvo tarjoat, ja askel eteenpäin luottamusta todetessaan teidän maksu. Olet arvoinen it etkö ?!

4. Et halua loukata kenenkään tunteita

Oletko kuullut sanomalla, että "Kahdeksankymmentä prosenttia tuloistasi on tuotettu kaksikymmentä prosenttia asiakkaasi listan"?

Työskentely haastava asiakkaille, jotka jatkuvasti vaativat enemmän aikaa kuin on sovittu ja jotka jatkuvasti kohdata teiltä kustannukset - ovat varmasti maksaa sinulle paljon vähemmän kuin mitä olet arvoinen.

laittanut nämä asiakkaat, koska et halua satuttaa tunteita kielteisesti vaikuttaa itsetuntoa ja luottamusta ja jatkaa valua energiaa. Energiaa, että sinun pitäisi sijoittaa asiakkaita, jotka kunnioittavat ja arvostavat sinua ja ovat valmiita sijoittamaan oman palveluja tasolle, joka maksaa mitä olet arvoinen.

Haluatko varmasti jatkaa työskentelyä näiden vaativien asiakkaita? Seistä teidän valta rahalla, asettaa selkeät rajat niiden kanssa ja kiinni näitä rajoja. Jos ne eivät ole halukkaita työskentelemään omilla ehdoillasi, on aika päästää niistä irti. Nopeasti!

Kuten näette, uskomuksia sinulla on noin rahaa ja taso itsetunnon ja itsetunto voi merkittävästi vaikuttaa oman tulotason.

Se on teidän käsissänne! Eikö ole aika ottaa askel eteenpäin luottavaisesti ja veloittaa mitä olet arvoinen?

Oletko valmis murtaa hyödytön uskomuksiin ja käyttäytymismalleihin, jotka teitä estää latauksen mitä olet arvoinen? Voit!

Juuri täällä: http://annemariecross.com/coaching1/money-breakthrough

Tässä on hämmästyttävä läpimurtoja, lataus mitä olet arvoinen ja saada se!
.