5 Mistakes Vältettävät Kun Hinnoittelu Services

Olipa Käytät uudelleen juuri aloittamassa oman yrityksen tai Käytät uudelleen käynnistämällä ohjelma, yksi suurimmista haasteista, että saatat olla kamppailee on päättää, mitä ladata. Jos olet – Don &'; huoli. Monet palveluntarjoajat perustuvat yritykset kamppailevat tämän, vaikka tein, kun aloitin liiketoiminnan – noin 15 vuotta sitten!

Myönnän, että takaisin noina vuosina haluaisin nähdä kilpailijoiden oli latauksen ja käyttää tätä lukua vertailukohtana. Tai pyydän joitakin minun lähimpien ystävien ja kollegoiden heidän neuvoja siitä, mitä he uskoivat olisi sopiva hintaluokassa.

Ehkä tämä on jotain Käytät uudelleen tekee nyt? Jos olet, voin kertoa teille, että se johtaa vain tunteita hämmennystä, turhautumista ja sammua. Miksi? Koska seuraavat näitä menetelmiä johtaa vain sinulle merkittävästi vähätteli ja akuston alhaisen arvosi. Luota minuun – I &'; ve ollut siellä.

Voit auttaa sinua, tässä on top 5 virheitä, jotka Käytät ll haluavat välttää hinnoittelussa palveluita:

1. Ei tunnista vahvuutesi ja kykyjä

Monet palveluntarjoajat-pohjainen yritysten omistajat devalvoida niiden vahvuudet ja kykyjään, koska he eivät &'; t tunnistaa todellisen arvon ja hyödyt ne tarjoavat asiakkailleen.

Asiakkaani (jotka käyvät läpi Unearth Your Brilliance Branding-ohjelma) ovat jatkuvasti yllättynyt palautetta he saavat heidän kollegansa tunnistaa omat vahvuutensa ja brändin määritteitä. Se &'; s ei ennen kuin näkevät samankaltaisia ​​vastauksia useita yhteyksiä, että he alkavat tunnistaa ja ymmärtää, mitä tekee niistä ainutlaatuisia.

Kysy itseltäsi:

- Mitkä ovat yksi tai kaksi asiaa, jotka sinun löytää helppo tehdä? Toisin sanoen järjestellä asioita; kahva ongelmia; ratkaista tekniset kysymykset jne?
- Mitkä ovat yhteisiä ominaisuuksia, taitoja ja vahvuuksia käytit toimittaa onnistuneiden tulosten?
- Mitä kollegasi etsivät sinulle tukea ja apua, koska Käytät uudelleen tunnetaan &'; ne käyvät ja &'; henkilö tällä alalla?

Vastaaminen näihin kysymyksiin auttaa sinua alkaa rakentaa taitoja ja vahvuus inventaario.

2. Hinnoittelu palveluja tunti

Jim Rohn sanoi: &'; sinulla ei' t veloittaa asiakkaalta tunnin – lataat ne arvo sinä tuot että tunti. &';

Siksi käytetään liiketoimintamalli &'; s perustuu olet latauksen asiakkaiden tunti johtaa burnout ja turhautumista. Tämä johtuu siitä, että on olemassa vain niin monta tuntia päivässä. Ja kuten monet yrittäjät don &'; t tunnistaa omat vahvuutensa ja arvo, ne jatkavat vähätellä ja veloittaa liian palvelujaan.

Sen sijaan, että latauksen tunti:

- Luo paketteja, jotka sisältävät yli vain valmennus istunnon sinua. Harkitse myös eBook, audio, sielu ryhmät tai foorumi, jossa asiakkaasi voivat verkostoitua samanmielisten ammattilaisille.

Voit jopa lähettää viikoittain online-lehti, joka kehottaa asiakasta toiminnan välillä valmennusta pitää ne työhön ja liikkumiseen kohti päämääränsä.

3. Vertaamalla itsesi kilpailijat

On monia asioita, voit &'; t otettava huomioon verrattaessa palveluita kuin kilpailijat.

Vaikka Käytät uudelleen pystyy tunnistamaan pätevyys , tausta tai vuoden kokemus, he eivät &'; t on vahvuutesi, arvo ja ainutlaatuisia ominaisuuksia niin se &todellisten tuloste; s vaikea verrata omenoita omenat.

Myös viimeinen asia, jonka haluat tehdä, on päästä hinnoittelu sotaa kilpailijoiden – erityisesti palvelun perustuva liiketoiminta. Toisin yritys, joka myy tuotteita, voit &'; t massa tuottaa aikaa ja siksi shouldn &'; t alittivat kilpailijat perimällä alhaisempi maksu.

mittauksen sijasta itseäsi vastaan ​​kilpailijat:

- pyrittävä tunnistamaan mitä tekee sinusta ainutlaatuisen ja erilaisia ​​mitä seistä ja ohjelmia, jotka voit kehittää. Tämän avulla voit luoda vahva brändi (ja maine), joka on ainutlaatuinen ja aivan erillinen mitä kilpailijat tarjoavat
- Katsokaa tietoa, kokemusta ja tukea voit tarjota asiakkaille ja laittaa arvo tuloksista voit auttaa asiakkaita saavuttamaan.
- Mittaa Sinulle henkilökohtainen paras ja ei mitä kilpailijat tekevät

4. Alennuksia kuin epätoivoinen tarjous saada &' YES'

laajentaminen alennuksen ainoa tapa saada asiakkaan sanoa &' YES' että tarjous palvelee vain devalvoida asiantuntemusta ja uskottavuutta. Se tekee myös vähän lisätä itseluottamusta, kun pyrimme rakentamaan onnistunut kannattavaa liiketoimintaa.

Sen sijaan, että leikkaamalla teidän hinta:

- Tarjoa nopeasti-action kertaluonteisia alehintaan kysymään asiakkaan tehdä päätöksensä.
- Tarjoa alentamisen, jos asiakas maksaa sinulle täysin koko ohjelmaan.
- Tarjous bonus (tai bonuksia /erityisiä lahjoja) ja tee tarjous todella vastustamaton.

5. &Lsquo; Olettaen &'; mitä Käytät uudelleen asiakkaita (ja markkinoiden) maksaa

Kuinka monta kertaa löydät itsesi tekosyitä oman näkymiä ja lainaan merkittävästi alennettuun hintaan, koska se &todellisten tuloste; s mitä “ olettaa &"; että &'; s kaikki he voivat maksaa?

Yksi kollegoistani puhui potentiaalinen asiakas, mutta koska vaatteet näköpiirissä oli yllään, “ olettaa &"; hän laiminlyödä maksu. Kun maksu mainittiin, kollegalleni &'; s yllätys, mahdollisuus vastasi “ Kuinka pian varaat minut. Onko se ok, jos en maksa käteisellä tänään? &Rdquo;

oppitunti tässä: Don &'; t tehdä oletuksia. Kuten kollegani, saatat olla (iloisesti) yllättynyt mitä Käytät re ihanteellinen asiakas on valmis investoimaan, kun hän /hän uskoo olet ratkaisu auttaa heitä ratkaisemaan ongelmiaan – kerta kaikkiaan. Mikä tietysti sinulla on!

aliarvostus ja akuston alhaisen palveluita vain päättyy pettymyksiä sekä itsesi ja asiakkaasi. Aivan kuten työntekijä, jonka palkka on selvästi alle arvonsa ja päätyy Tyytymätön ja epätoivoinen – sinäkin voit päätyä tunne aliarvostettu, alipalkattuja ja onneton koska alhainen maksu Käytät uudelleen latauksen. Ja sinulla ei' t halua tuntea, että kun jatkaa työtä että asiakkaan sinä?

Muista, saada selkeä taitosi, vahvuudet ja edut Käytät uudelleen asiakkaan ja on valmis pyytämään investointitaso että arvostaa ja uskomattomia tuloksia asiakkaasi saavuttaa kautta työskennellä kanssanne. Onhan Käytät uudelleen sen arvoista – eikö ?!
.