Small Business: Will Työskentelemme kovemmin kasvattaa voittoja?

On olemassa kaksi yhteistä myyttejä käynnissä pienyritys, jotka eivät yksinkertaisesti ole totta. Yksi on myytti työskennellä kovemmin ja toinen on myytti, että muuttuvassa kaikki on tarpeen kasvattaa voittoja. Anna &'; s ottaa tarkemmin näitä kahta myyttejä ja rintakuva ne yksitellen.

Oletko työskennellyt pitempään, tehdä enemmän myynnin puhelut, ja tapaaminen enemmän asiakkaita? Miten se toimii? Tiedätkö varmasti, mikä näistä toimista on maksaa pois suhteessa aikaa, vaivaa, resurssit, ja pääoma? Usein olemme tuudittautua ajattelemaan liiketoiminta menee hyvin, koska myynti tai voitot kasvavat, mutta “ millä hinnalla? &Rdquo; Jotta voidaan säilyttää tehokkuus, myynti pitäisi lisätä ainakin suhteellisesti investointeja.

Toiminta laajenee uusille markkinoille ja uusille toimialoille voi olla varsin jännittävä mutta objektiivinen analyysi tarvitaan vahvistamaan, onko investointi maksaa pois kuin odotettu. Tämä uusi ponnistus olisi arvioitava suhteessa kaikkiin muihin nykyisten liiketoimintamahdollisuuksia. Työskentelemme kovemmin ei ole vastaus, ellei erityisistä toimintaa suoraan rakentaa asiakkaan arvo ja parantaa voittoja. Että &'; s koetinkivi kaiken, tiimisi ja yrityksesi tekee. Työskentelemme kovemmin ei ole vastaus, jos sen ei &'; t tuottavat mitattavia tuloksia Käytät etsimme!

Kun pienyritys kamppailee se &todellisten tuloste; s joskus vaikea erottaa mitä &'; s työskentelevät mitä &'; s ei. Liian usein seurauksena, pienten yritysten omistajat haluavat muuttaa kaiken. Jos joitakin keskeisiä tuotteita myyvät yli odotusten, mutta uusi tuote ei ole, voisi olla kymmenkunta syitä hitaaseen siirtymiseen. Jos uusi tuote todella ratkaisee asiakkaiden &'; tarpeisiin, ottaa tarkemmin. Puhu markkinoilla ja päättää millä tavoin uuden tuotteen ratkaisee heidän tarpeensa ja miten voit toimittaa sen kannattavasti.

Tutustu yrityksesi ja säilyttää vain niitä toimintoja, jotka edistävät suoraan asiakastyytyväisyyttä. Useimmissa tapauksissa monia puolia yrityksesi voi jäädä vain miten ne ovat. Huomaa mitä tuotteita parhaillaan tekemässä hyvin, ja ne, jotka eivät ole. Jos marginaalit eivät ole parantuneet tai ainakin pysynyt ennallaan, hälytyskellot pitäisi soida. Nämä signaalit ovat paremmat mahdollisuudet yksilöidä asiakkaillesi &'; tarvitsee. Ehkä he &'; Re ole tuotteen käyttöä ohjeiden mukaisesti tai miten luulet he ovat. Jos otat tarvitaan toimia nyt voit elvyttää tarjoukset ja siten yrityksesi.

Ytimessä, yritykset pyörivät vankka tarjoukset, jotka tarjoavat arvokkaita etuja asiakkailleen. Yleensä tuoteominaisuuksia yleensä laajentaa ajan myötä, mutta eivät kaikki asiakkaat halua tai tarvitse kaikkia ominaisuuksia. Valikko lähestymistapa mukautettavalla hinnoittelu voi erottaa käyttäjiä, joiden tarpeet täytetään kokonaan niiltä, ​​jotka tarvitsevat hieman enemmän tukea ja ovat valmiita maksamaan siitä. Nämä muutokset saattavat tulla alueet, joita et ollut ajatellut yhteydessä mukavuutta, joustavuus, ajoitus, riskienhallinta, tai tuote lavastus.

enemmän tiedät, kannattavampaa ratkaisuja voit tarjota. Kun ydin tuotteita suoraan käsitellä asiakkaillesi &'; haastaa voit rakentaa voimakas asiakasuskollisuutta ja lisätä niiden vaihtokustannukset. Ajatelkaa vaivaa vaihdat pankin, ja sitten soveltaa tätä logiikkaa yrityksesi. Unohda myyttejä ja keskittyä saamaan niin mukana asiakkaasi &'; liiketoiminnan että ajatus vaihtaa toimittajaa on melko unappealing niitä.

Muista – Sano ei Status Quo TM

Donna Marie Thompson, PhD
.