Time Management: Yrittäjä esivalinnassa Clients

Oletko koskaan viettänyt tuntikausia puhuminen jonkun kanssa, että tiedusteli yrityksesi vain saada selville, että heillä ei ollut varaa palveluita tai palveluita tai tuotteita ei “ hyvä istuvuus &"; yritykselleen? I &'; ve myös kokenut, että kun puhuin joku tuntikausia niin he paljastivat he eivät pitäneet mitään tekemistä tietokoneiden kanssa, sosiaalinen media tai oppimisen virtuaaliympäristössä. Oli Tiedän, että minulla ei olisi edes suunniteltu tapaaminen oppia lisää niiden liiketoimintaa. He eivät olleet minun ihanteellinen asiakas.

Koska yrityksen omistaja meidän täytyy ajatella aikamme kuin laskutettavat tunnit. Meidän on harkittava jokaisen kokouksen tai tehtävän onko se on hyvä käyttää aikamme. Niin, kuulen kysyt … &"; Miten voin tehdä tämän? &Rdquo; Vastaus löytyy teidän prequalifying menettelyjä. Kun noudatat minun ohjeita tiedät, että henkilö olet kokouksessa on ihanteellinen asiakas. Ihanteellinen asiakas haluaa teidän palvelu ja on valmis sijoittamaan siihen.

Kaksi askelta Prequalifying Asiakkaat

1. Kun joku vierailee sivustolla tai yhteystietojen puhelimitse pyydä häntä joukon kysymyksiä. Se voi olla vain kolme tai kuusi kysymystä. Tämä näyttää kaksi asiaa. Ensinnäkin se näyttää henkilö on sitoutunut vastaamalla kysymyksiin ja voivat seurata suuntiin. Toiseksi, se antaa sinun tietää enemmän henkilö etsii oman palvelun tai tuotteen. Näin voit määrittää, jos henkilö on ihanteellinen asiakas vai voit viitata häntä toiseen liikekumppaneita.

2. Seuraava askel saatuaan vastauksia kysymyksiisi on lähettää vastauksen yhdessä kuvauksen palvelut ja maksut. Vastauksessanne haluat ajoittaa aikaa seurata henkilökohtaisesti tai puhelimitse. Henkilö on oman maksu aikataulu ja luettelo omia tuotteita ja palveluja. Näin henkilö tietää ennen istuntoa, onko hän varaa tuotteen tai palvelun.

Kun esivalinnassa joku kiinnostunut tuotteita tai palveluita säästät muun henkilön aikaa ja hämmennystä, jos heillä ei ole varaa käyttää palveluita tai tuotteita. Säästät aikaa ja rahaa ei tuntikausia jonkun kanssa, joka ei ole ihanteellinen asiakas.

ihanteellinen asiakas ei ehkä pysty helposti varaa tuotetta tai palvelua. Mutta, jos hänellä on halu investoida tuotteen tai palvelun hän löytää rahat. Prequalifying henkilö perustuu niiden kykyyn maksaa auttaa heitä säästää rahaa, kunnes he voivat maksaa. Se mahdollistaa myös häntä löytää rahat. Ehkä hän tarvitsee odottaa kuukausi, kunnes lasku on maksettu pois tai kunnes se on tulovero aika. Se on ok. He tietävät olla käyttämättä että rahaa. He myös tietävät etukäteen arvo, mitä tarjoat. Kyllä, he voivat ostoksia ja että on ok. Mutta, jos ne ovat ihanteellinen asiakas hän aikoo palkata sinua kun aika on oikea, eikä sinun tarvitse tehdä raskasta myynti piki. Prequalifying asiakkaasi säästää sekä aikaa että rahaa.
.