*** 6 Myyntijohdon Drill Suhde myyminen toimitusjohtajille ja Top Executives

Käytäntö ei ole jotain yksi tekee, kun heidän hyvä. Käytäntö on mitä tekee yksi hyvä.

1. Miksi on tärkeää, sinun tai myyjät päästä johtajia? Luettelo vähintään 5 syytä miksi Käytät Haluaisitko päästä huipputason johtajat asiakkaisiin &'; ja näkymät &'; organisaatiot. Jos huomaat edut, Käytät ll alkaa keskittyä päästä toimitusjohtajille, tulosyksikön johtaja, tai johtavien virkamiesten ja niiden välittömässä esikunnat.

2. Oletetaan paras asiakas sanoi hän todella pitää teidän kilpailua. Mitä tekisit saada asiansa takaisin? Että &'; oikeus; Käytät d päästä joku korkeampi ja päättää, mitä se aikoo tehdä hänet onnelliseksi, joten voit pitää liiketoiminnan.

. Luetellaan toimet Käytät d kestää päästä niille korkeampia ihmisiä.
B. Nyt ennen kuin se tapahtuu, aseta päivämäärät ovat kyseisten toimien loppuun. Ennaltaehkäisevä isku on enemmän hyötyä kuin puolustava asento. Puolustus voi olla, mutta suhde vie vakava isku.

3. Oman suurin asiakas mitkä ovat edut ja kysymyksiä kunkin johtajan? Miten osaat suhtautua, jos sinulla ei' t on nämä tiedot? Don &'; t olettaa. Se &'; n täytyy tulla hevosen &'; suuhun. Mitä aiotte tehdä, jotta saan sen?

. Ymmärtää ihmisiä, asioita, jne muutos – joskus hitaasti ja välillä nopeasti. Miten pidät ajantasalla ylimmän johdon ja hänen henkilöstönsä?

4. Luettelo kilpailijoiden &'; linnoitukset. Että on ihmisiä, jotka kilpailijat ovat todella tiukka. Aloittaa prosessin paikannus yrityksesi kuin numero 2 toimittajan tai numero yksi vaihtoehto. Kilpailijoiden &'; myynti ihmiset ovat luultavasti roikkuu yhden tai kahden kontakteja ja tekee vähän parantaa ylimmän tason suhteita. Alkaa työstää yksi &'; SS /hän on laiminlyönyt.

. Leviää kuin virus nämä tilit. Mitä top ihmiset haluat tavata? Miten sinne? Tee toimintasuunnitelma. Käytä Golden Network auttaa sinua. Milloin saa kenelle?

5. Tuntuuko se &todellisten tuloste; s tärkeää tietää, mitä &'; s käynnissä asiakkaat &'; teollisuuden ja asiakaskunta?

. Mitä tutkimus voit tehdä seurata? Kuka voi puhut? Vihje: Tilaa “ Lehdistötiedote &"; palvelu internetissä. Se &'; n ilmainen ja pitää sinut ajan tasalla mitä &'; tekeillä asiakkaisiin &'; yrityksiä.

b. Tapaa johtotason &'; n koko henkilöstön saada 360 asteen näköala mitä &'; meneillään yhtiössä.

c. Tapaa Myynti varapuheenjohtajaa oppia asiakaskuntaansa ja heidän vaatimuksensa.

6. Set-Up ja tietoja Jaa Kokous-

. Mitä asiantuntijat voit tuoda seuraavaan kokoukseen antamaan tietoja asiakkaille &'; avainhenkilöt arvostavat? Muista nämä alkuun ihmisille, mitä tulee arvostaa.

b. Valitse uusi sijainti tavata?

c. Miten voit estää sen kerran tapahtuma?

aloittaa näiden ehdotusten ja Käytät ll pian olla ensisijainen toimittaja monille asiakkaille ja tämä poistaa kaikki, että kilpailuttaminen ja juuttuminen ostoasiamiehille. Käytät ll myös tunkeutua syvälle kilpailijat &'; tilejä.

Ja nyt minä sinut oppia lisää.

Bonus Vinkki: Ilmainen e-kirja “ Getting Past Gatekeepers ja käsittely salpaajat &"; . Jos voit &'; t päästä alkuun päättäjille, voitit &'; tiedä mitä voittaa myyntiin. Lue tämä Ilmainen e-kirja ja opi.
.