Löytämässä Target Market

kohdemarkkina on lause, joka on heitetty noin usein. Yksinkertaisesti, se on markkinasegmentillä, joka on strateginen painopiste yrityksesi. Mahdollisuus tehokkaasti tunnistaa, kuka on osa kohdemarkkina on tärkeää, jos olet kehittää markkinointistrategia ja kampanjan ja haluat sen olevan menestyksekäs.

Ennen luoda oman markkinoinnin suunnitelma, sinun täytyy pystyä vastaamaan kaksi olennaista kysymystä: (1) mikä on teidän kohdemarkkinat ja (2) mitä kohdemarkkinat haluavat ja /tai haluat, että voit tarjota ? Jos sinulla on mahdollisuus vastata sekä näihin kysymyksiin hyvin yksityiskohtaisesti, voit alkaa laatimiseen oman markkinoinnin suunnitelma. Jos olet epävarma tai puuttuu yksityiskohtia, sinun täytyy varmuuskopioida ja tehdä vähän läksyjä.

Kuka on minun asiakas?
Sinun täytyy tunnustaa, kuka asiakas on, koska tavoite markkinoinnin keinot on keskittyä niihin asiakkaisiin todennäköisimmin ostaa tuotteita ja palveluita. Siksi, sinun täytyy aloittaa kuvailemalla tarkalleen, kuka asiakas on. Onko tiettyjä ominaisuuksia, jotka teidän tavoite markkinaosuudet? Ne kuuluvat tiettyyn ikään luokkaan? Sukupuoli? Sosioekonomiset luokan? Ammatti? Tiedätkö mitkä asiakkaat viettävät eniten aikaa ja rahaa teille? Miksi he tekevät sen?

Ole tarkka
Kun luot mahdollisille luettelo asiakkaista, sinun täytyy olla mahdollisimman tarkka. Varmista, että olet pystyvät tunnistamaan niitä tiettyihin väestöryhmiin tai maantieteellisistä lähtökohdista. Jos voit &'; t, sinun on vaikea päättää, mitä kanavia on kaikkein tehokkaasti tavoittamaan ne, eli televisio, radio, internet, sanomalehti jne

Anna heille mitä he haluavat
Tämä on usein vaikea alue. Luulemme tietävämme, mitä asiakkaamme haluavat, mutta valitettavasti emme useinkaan selvittämään, mitä he todella haluavat ja /tai tarpeen. Sinun täytyy pystyä antamaan heille, mitä he haluavat tai tarvetta kätevä ja edullinen tapa jos odottaa heitä ostamaan mitä myy.

laatua verrataan Määrä
enemmän ei ole aina parempi, kun se tulee kehittää näkymiä. Osto johtaa luettelot on yksi esimerkki tästä. Jos et ole &', T ottanut aikaa todella tunnistaa, kuka asiakas on, ostaa kalliita markkinointi luettelot ovat usein merkittävä rahan haaskausta. Useimmat näistä luettelot ovat vanhentuneita aluksi ja ovat tyypillisesti vain niin hyvä kuin tiedot laitat niitä luotaessa. Ottaa laatu luettelon johtaa kasvattaa kyky muuntaa ne myynti kymmenkertaiseksi. Joten, siirtää oman ajattelun määrä ja keskittyä laatuun kulma rakentaa listasi.

Käytä kaikupohja
Lopuksi ennen ajetaan että markkinointi suunnitelma Käytät luoneet, testata sitä. Yksi yleisimmistä virheistä on jättänyt testaamiseen oletuksia näytteenottoa kohdemarkkinoiden. Ottamalla vähän ylimääräistä aikaa suorittaa tutkimuksen tai kyselyyn pieni osa teidän kohdemarkkinat, voit tuhlata aikaa ja rahaa. Se voi kestää hieman kauemmin potkia pois kampanjan, mutta se on sen arvoista pitkällä aikavälillä.
.