*** Advanced Myynti Koulutus - 8 Mikä-to-do: n Tietoja Kylmä Calling

cold calling on kuollut, mutta silti potkiminen. Se ei ole sanoa, että cold calling ei toimi, mutta kaikki ovat yhtä mieltä, se on erittäin tehotonta ja hyvin motivaatiota. Siksi, cold calling pitäisi mennä pois, mutta se voitti &'; t.

Lopetin minun Starbucks tänään ja näki vitamiinin tai samankaltainen myyntiedustaja rekrytointi uuden työntekijän. Kuulin joitakin sanoja kuten "pitch", "edut", jne. Ja ajatellut tätä uutta rekrytoida. On selvää, rekrytoida tarvitsee työtä, ja mikä tärkeintä, hän tarvitsee rahaa. Joten mitä jos hän ottaa tämän uuden? Mitä hän tekee häntä vastaan ​​taloudellisista velvoitteistaan? Mitä hänen managerinsa tehdä auttaa häntä menestymään? Miten uusi rekrytoida herättää kiinnostusta /johdot, jotka johtavat myyntiin? No, Takaan, cold calling on hänen pääpaino ainakin alkuvaiheessa.

Getting uusia asiakkaita on yleinen ongelma, ei ainoastaan ​​uusia työntekijöitä, mutta myös yksi kokenut myyjät vakiintuneiden alueiden. Me kaikki tarvitsemme uusia asiakkaita, niin mitä voimme tehdä? Cold calling, muodossa tai toisessa, on meidän oletus taktiikka. Se mitä me teemme, kun emme halua kokeilla, muuttaa tai venture muihin taktiikat.

Joten koska cold calling ei mene pois, anna minun auttaa sinua joitakin vinkkejä, ei rohkaista sinua kylmä soita – koska on olemassa parempia tapoja - mutta tehdä sinusta entistä tuottavampia ja vähemmän motivoituneita, jos ja /tai pomoja vaatia cold calling.

1. Kuka tarvitsee Mitä sinun täytyy?

Älä sano kaikille. Tämä asenne tekee cold calling ylivoimainen, ja saat paljon hylkäämisestä. Sinun on luotava luettelo perusteista, ja tässä missä pomo ja muut menestyneet myyjät voivat auttaa sinua.

Kysy heiltä, ​​"Mitä ominaisuuksia meidän /teidän 3 parhaat asiakkaat?" Saada heidät ajattelemaan syvästi yksityiskohtia - ihmiset, ympäristö, olosuhteet kunkin asiakkaan. Kirjoita nämä ominaisuudet ja huomautus yhtäläisyyksiä näistä asiakkaista.

Niin, sanoi heille: "Mitä ominaisuuksia 3 näkymiä joka ei koskaan ostaa?" Uudelleen, yrittää saada heidät on erityistä ja lisätään luetteloon.

Nämä ominaisuudet antaa sinulle käsityksen tyyppi näkymiä, jotka todella tarvitsevat, mitä sinulla on ja ne jotka eivät. Varoitus: Älä päästä ajautunut, "pitäisi tarvitsevat mitä sinulla on tarjota &" ;. Vaikka monet “ tarvitsisi &"; se, sinun on onnistunut, kun löydät ne, jotka haluavat sitä.

2. Lähesty vilpittömyyttä.

Ihmiset eivät halua olla vaivautunut, ja tiedät sen. He tekevät sinulle palveluksen puhumalla kanssasi. Saatat kuitenkin pystyä palauttamaan hyväksi auttamalla heitä, jos heillä on ongelma, huoli, tyytymättömyys tai tyydyttämättömiä tilaisuus.

Joten anteeksi teidän tunkeutumisen - "Anteeksi, että häiritsen." Sitten sanoa jotain yksi seuraavista;
"Onko teillä kysymyksiä tai huolenaiheita noin XYZ? "Missä XYZ on yleinen kenttään voit palvella. Minun tapauksessani XYZ olisi myynti- tai tulonmuodostusta tai salespeoples tuottavuutta.
" Oletko tyytyväinen XYZ? "Jos he sanovat “ Kyllä &" ;, kysyi heiltä mistä he pitävät. Jos he sanovat, “ Ei &" ;, sanoi heille: "Mitä asioita et pidä siitä tai ovat tyytymättömiä?"
"Oletko puuttuu jokin mahdollisuuksia, koska XYZ?"
"Onko sinulla mitään haittoja, koska XYZ?"

Odottaa "Kaikki on kunnossa", koska se on helpoin tapa päästä eroon sinua. Mutta se, mitä olet tehnyt tätä lähestymistapaa, ja näitä kysymyksiä, on olla kohtelias ja keskittyi näköpiirissä. Tämä auttaa luomaan vähänkin uskottavuutta. Tarpeita ja toiveita, yhdistettynä myyjä &'; s uskottavuus, ovat mitä tekee myynti tapahtuu.

Olet luultavasti pitäisi aloittaa intro - nimesi ja yritys te edustatte - mutta nopeasti seurata sitä asiakaskeskeinen julkilausuman. Tämä taas on minimoida kaiken sinusta vaikutus. Esimerkiksi "Hei, nimeni on Sam Manfer, Sales Mastery. Anteeksi, että häiritsen, mutta sinä tai yrityksesi voi kokea joitakin haasteita että olemme auttaa muita kuin sinä poistaa. Voinko kysyä pari kysymystä?" Operaattorin toinen henkilö, sinulle /, edessä lauseen, ja ensimmäinen henkilö, I /me, lopussa lauseen tekee niistä lisää, pikemminkin kuin sinä. Tämä on hienovaraisuus, joka on syvällinen, tajuton vaikutus kuuntelija.

3. Ole valmis paljastamaan ja Entice - Ei Pushing.

Kun mahdollisuus antaa sinulle odotettu "Kaikki on hieno", sinun täytyy yrittää saada keskustelua menossa asettamatta niitä puolustuskannalle. Siksi on kaksi tai kolme numeroa valmis tarjoamaan, yksi kerrallaan, että luulet niiden pitäisi olla. Esimerkiksi minun asiani, luoda enemmän myyntiä, lyhentää myyntiprosessiin ja ristiinmyynnin on kolme yhteisiä kysymyksiä keskuudessa näkymiä I jatkaa. Joten kun saan - "Kaikki on hyvin." - Voisin sanoa: "No entä myynti sykliä. Onko tämä kysymys?" Jos s /hän sanoo, "Ei", minä sitten voisi sanoa, "Ja ristiinmyynnille, on rajat myynti kokous odotuksesi?"

minä teen tämän enintään kolme o n, ja sitten minä luopua, kohteliaasti jättää ja kierrättää tämä etsintään tulevaa Yritä uudelleen kolme tai neljä kuukautta. Jos kuitenkin yksi näistä altistaa ja /tai houkuttelee saa "Kyllä", niin minä mennä minun myyntitavasta.

Ideana on nähdä, jos tämä mahdollisuus on tarve tai haluta, että hän ymmärtää, hän on. Jos hän ei, olet pelaajan päätäsi seinään ja asettamalla itsesi hylkäämistä. Tulet ajatella et vain ole hyviä myymään. Sekä katsoo, näköpiirissä ei vain ole kiinnostunut. Pohjimmiltaan, palkita hänen muuttaa on vähemmän kuin vaivaa ja riski muuttaa. Ajattele, että toinen. Avain myynti on löytää ihmisiä, jotka ovat ongelma tai haluat, ja haluaisin tehdä asialle jotain. Luopua ajatuksesta, että "minun täytyy vakuuttaa hänelle." Sinun täytyy löytää niille, jotka haluavat apua.

4. Kustannussäästöt on pieni Jännitys Benefit.

Liikevaihdon kehittäminen on jännittävämpää hyötyä. Ihmiset haluavat lisää rahaa, enemmän liiketoimintaa ja enemmän asiakkaita kasvamaan tai vain hengissä. Jos voit näyttää heille, miten palvelut voivat saada niitä lisää myyntiä tai enemmän asiakkaita, se on noin neljä kertaa tehokkaampi kuin kustannusten alentaminen.

Monet myyjät olettaa, että pelkkä maininta kustannusten vähentäminen saavat mahdollisuuden huomion. Näkymät kuulla kustannusten alentaminen koko ajan, ja elleivät ne nimenomaan kertoa heillä kustannus ongelma, välttää tai käyttää sitä matalan prioriteetin paljastaa ja houkutella.

Nyt, miten voit spin tulonmuodostusta joidenkin lajitella omaan paljastaa ja houkutella?

5. Käsittely Gatekeepers.

Oma sivusto tarjoaa ilmainen e-kirja käsittelystä portinvartijat ja välttää salpaajat. Joten en aio sitä täällä.

Kuitenkin, puheposti on toinen muoto portinvartijana. Saadaksesi paluu soittaa, sinun täytyy jättää viestin, joka osuu asia henkilö haluaa tehdä jotain. Yleensä et tiedä tätä, ja siksi puhelut eivät saa palauttaa. Joten kun puhut ylläpitäjät ja vastaanottovirkailijat, kysy, mitä asioita heidän päänsä ihmiset ovat huolissaan tänään. Toinen syy puheluita ei saada takaisin, koska sinulla on vain vähän uskottavuutta tällä hetkellä.

6. Suunnitelmia ja käytännön.

Ennen cold calling, sinun täytyy harjoitella mitä aiot sanoa (1) olla kohtelias, (2) olla vilpitön, (3) paljastaa ja houkutella edistää kiinnostusta, ja (4 ) kahva portinvartijoita. Käytännössä ääneen joko osakkuusyrityksen tai peilin edessä niin että sinusta tulee asiantuntija saamaan sanat suoraan suustasi ja kuunnella miten ne kuulostavat.

7. Vältä Drop – In &'; s Vaikka alueella

Ole varovainen cold calling rakennusten tai toimistoissa vieressä asiakkaalle, jossa olet juuri tehnyt myynti puhelun ellet aio näille kylmä puheluja. Monet, varsinkin teidän pomoja, kertoo vain laskea, kun olet jo alueella.

Cold calling tulisi suunnitella. Toisin sanoen, jos tiedät on olemassa muita mahdollisuuksia rakennuksessa tai alue, joka haluat kylmä soittaa, vain saada nimet ja sitten suunnitella aikataulu käymään tarvittaessa. Olisi hienoa tehdä vähän tutkimusta Internetin kautta. Voit myös soittaa ja koetin admin kysymyksiä ja hyviä aikoja drop-in. Jotkut saattavat kutsua tätä lämmin puhelun, mutta ei minun. Lisäksi, drop-in kylmä puheluja voi pilata päiväsi. Sinun lähestymistapa on yleensä cavalier ja itseään. Ne myös vievät aikaa ja motivaatiota oman tapaamisia leipää-ja-voita asiakkaille. Kylmä soittaa etsintää uusille asiakkaille on tärkeää, mutta on suunniteltava.

8. Kun ne osoittavat kiinnostuksen, Sinun on valittava myyntitavasta

Jos kylmä puhelu saaliit live yksi - joku joka muka ongelma, huoli, ja /tai mahdollisuus, muista reframe alkaen heti menee teidän piki. Sinun täytyy kaivaa syvemmälle tämä yksilö löytää lisätietoja ongelmasta, jne. Ja selvittää, mitä s /hän haluaa tehdä asialle. "Kerro minulle lisää." Pitäisi olla seuraava sanat suustasi, ja tämä siirtää sinut myyntitavasta. Olen vahvasti siihen luet joitakin minun haastattelemalla artikkeleita minun verkkosivuilla.

Vaikka en rohkaista cold calling, tiedän sinun täytyy tehdä se. Joten käytä näitä vinkkejä, joiden avulla voit siirtyä eteenpäin tuottavan päteviä johtaa. Lisää ideoita liidejä, katso etsinnässä ja toimialajohtamisella artikkeleita minun verkkosivuilla.

Ja nyt minä sinut oppia lisää.

Bonus Vinkki: Ilmainen Book – &Ldquo; Vie minut johtajasi $ &"; – Täydellinen opas C-tason Selling - kovakantinen versio. Verkko, ohittamaan portinvartijoita, vuorovaikutuksessa johtajien ja ylimmän johdon, turvallinen sitoumuksia ja myydä enemmän kuin koskaan ajatellut mahdollista. Klikkaa tätä C-tason bestseller Linkki lisätietoja tästä fantastinen tarjous.
.