*** Myynnin hallinta - Myynnin ja liiketoiminnan kehittäminen 21. Century

markkinointi komponentteja että käytetään tuottaa johtaa - tuote, suorituskyky, edistäminen ja hinta - eivät enää tehoa. Työkalut myynti - paljon myynnin puhelut, lounaat, golf ja anna-aina - ovat kalliita ja tehottomia. Vuonna 21. vuosisadalla, myynti ja liiketoiminnan kehittäminen ... markkinointi komponentteja että käytetään tuottaa johtaa - tuote, suorituskyky, edistäminen ja hinta - eivät enää tehoa. Työkalut myynti - paljon myynnin puhelut, lounaat, golf ja anna-aina - ovat kalliita ja tehottomia. Vuonna 21. vuosisadalla, myynti ja liiketoiminnan kehittäminen edellyttävät seuraavaa:

· Malminetsinnän Internetin käyttäminen
· Suhde Myynnin
· Verkon myynti ja
· Tutkiva myyminen.

Malminetsintälaitteet Internetin käyttäminen

Cold calling on kuollut. Se &'; s ole tuottavaa. Se &'; s itseluottamuksen. Se &'; s kallista. Malminetsinnän 21. vuosisadalla liittyy jossa vaiheessa ihmisten ja yritysten sinua niin, että voit ratkaista heidän ongelmansa. Koreat mainoksia ja esitteitä on myös jätettä. Jokainen menee Internet näinä päivinä löytää ratkaisuja ongelmiinsa. Siksi onnistunut myynti henkilö on osattava käyttää Internetiä tuottaa päteviä johtaa. Yritykset on Internet-ohjelma, mutta alueella ja tuotteiden verkkokauppaa ihmisillä pitäisi olla oma Internet-markkinoinnin ohjelmaan. Ja se &todellisten tuloste; s ole kyse ottaa verkkosivuilla, se &todellisten tuloste; s paljon enemmän. Tämä on passiivinen puoli etsinnässä. Tämä tarkoittaa, että myynti ja liiketoiminnan kehittäminen ammattilaisten on perustettava aggressiivinen Internet Marketing Menetelmä alueellaan tai tuote niin, että ihmiset haluavat tehdä liiketoimintaa tulee heidän luokseen.

Asiakirjojen Myynnin

muut 21st Century etsinnässä elementti on aktiivinen puoli etsinnässä. Tämä on, jos käytät ammatillisia suhteita selvittää ongelmista tai mahdollisuuksista, joissa voit auttaa. On niin monia mahdollisuuksia myynti henkilö tai asiakasvastaava tutustua niiden nykyisten ja vanhojen /menetetty tilejä. Oman ammatillisen suhteita tekevät etsinnässä menetelmä tehokas ja helppo.

myynti ja liiketoiminnan kehittäminen ihmiset ammatillisia suhteita nähdään voimavarana suojaamaan tai parantamaan ostajien &'; uraa. Nämä ihmiset ovat avoimia antaa tietoja ja valmentaja sinua rajat myy osaksi liiketoimintayksikkö, osakkuusyrityksen osastojen ja /tai muiden tuotelinjojen. Jos kehittää ammatillista suhteita, nämä ihmiset antavat sinulle potentiaalisia, ostaa enemmän ja enemmän sinulta, ja ohjata sinut muille.

verkon myynti

Kuitenkin, yksi on oppia käyttämään näitä suhteita päästä verkottuneita muille. On kaksi painopisteitä onnistuneen myyntiä 21 Century:

1. Sinun on levinnyt kuin virus asiakkaat &'; organisaatiot. Käytän fraasia - liikkua ylös ja ulos.

2. Sinun täytyy saada voittoa keskus johtajat, C-tason johtajien ja ylempien toimihenkilöiden liiketoimintayksiköiden myyt osaksi ja kehittää ammatillista suhteita näiden ihmisten tehokkaasti lähellä myyntiä, rajat myydä ja pidettävä ensisijaisena toimittajana. Hengailua alaistensa koskaan varmistaa sijaintisi asiakkaisiin.

Ainoa tapa Käytät ll liikkua ylös ja ulos ja yhteyden johtajien on käyttämällä ammatillisia suhteita verkon teitä muille. Ihmiset, joiden kanssa Käytät ve kehitetty uskottavuus - kultainen Network kuten kutsun sitä - auttaa sinua, jos pyydetään. Mutta jos ne eivät ole pyytäneet asian ja johdatus muut, ne harvoin tarjoavat yhdistää sinut johtajien ja muiden sinun pitäisi kokous. Joten sinun täytyy kysyä heidän apua.

verkostoitumisen prosessi tuottava, mitä pyydät, miten pyydät sitä, ja missä etsiä apua tekee kaikki ero saada oikeat ihmiset ja saada hyödytön ihmiset oman aloitteen. Tämä prosessi on verkon myynti.

Tutkiva Myyntihinta

Kun myynti- tai liiketoiminnan kehittämiseen henkilö yhdistää henkilön arvoa käyttäen hänen verkkoyhteys, tavoitteena on muuntaa että yksittäiset tulee hänen Golden Network. Toisin sanoen myynti tai BD henkilö on kehitettävä ammatillinen suhde tämän uuden yhteystiedon.

Ihmiset harkita toista yksittäisten ammatillinen suhde vain, jos on jotain se heille. Joten myynti tai BD henkilö tarvitsee tutkia keskeisessä asemassa niiden tavoite kontakti oppiakseen, mitä tämä henkilö arvostaa, että s /hän voi toimittaa. Jokainen on erilainen, ja tietämättä kunkin yksittäisen &'; s laukaisee, myynti henkilö kampelaa tai pahin vielä, tullut ärsyttävää. Mutta jos myynti henkilö voi tehdä yhteyksiä toiveet ja suoritteet, suhde voidaan määrittää, ja sitten tämä uusi nimi jatkuu verkottumista sinut ja ulos kunnes olet yhteydessä johtajat ja niiden esikunnat.

prosessi, jolla määritetään yksi &'; s laukaisee on Tutkiva Selling. Se edellyttää tietäen kysymystä ja miten kysyä heiltä. Vaikka tämä kuulostaa yksinkertaiselta, se vaatii hienovaraisuutta, taitoa ja luottamusta. Tutkiva myyminen edellyttää myös tehokkaan kuuntelemisen, ja kyky paljastaa ja houkutella. Molemmat ovat kehittyneitä taitoja koskaan opettanut kouluissa ja harvoin opetetaan tuotteen tai myynnin koulutus. Joten onnistunut myynti tai liiketoiminnan kehittämiseen henkilö on opittava nämä Tutkiva Myynnin taidot ja voi ottaa ne saumattomasti kadulle.

ennemmin myynnin tai liiketoiminnan kehittämiseen henkilön Masters nämä Internet Marketing, Ihmissuhteet, Verkko ja Tutkiva Myynnin taidot, ennemmin myynnin sulkeutuu ja sulkeminen suhteet nousevat.
.