Miten saada Yritysasiakkaat ... Tomorrow

Kun puhun ryhmä mikro yritysten omistajat tai solopreneurs noin myydä hyväpalkkaisia ​​yritysasiakkaille, siellä &'; s yksi “ vastalauseen &"; Kuulen enemmän kuin mikään muu: “ Angelique, doesnt &'; t kestää loooooooong aikaa laskeutua yritysasiakkaille? &Rdquo;

Oma vastaus tähän on aina sama: “ Se riippuu sinusta. &Rdquo;

Se &'; s oikeassa. Valta leikata myyntiprosessiin lähes mitään riippuu täysin päätöksiä teet ja toimet otat.

Tässä artikkelissa kerron teille neljä strategioita voit saada myyntiin heti. (Ja muuten, nämä strategiat toimivat riippumatta siitä, mitä koko yritys Käytät uudelleen kohdistamista – maasta itsenäisten ammatinharjoittajien ammatillinen aina jopa maailmanlaajuisen monialayritys.)

Myy sammutin sammuttamaan heidän antaa potkut. On kaksi ilmaisuja, joita käytetään päivittäin yritysmaailmassa: “ paloharjoitus &"; ja “ käynnissä noin kanssa hiukset tulessa. &"; Molemmat lausunnot viittaavat sama asia – krooninen tunne olemisen hätätilan.
Tämä luo ilmapiirin, jossa yrityksen ihmiset ovat niin mielettömän kiireinen, että ainoa asia, heillä on aikaa käsitellä tietyllä päivä on yksi asia, että &'; on niin kiireellistä &'; s käytännössä tulessa. Sinun tehtäväsi oman myynnin keskusteluja ja markkinointimateriaalia on osoittaa, miten mitä teet on täydellinen sammutin tulen sammutukseen.

Chase ambulances.There &'; sa hyvä syy miksi henkilövahingosta Asianajotoimisto ansainnut maineen olemisen “ ambulanssi Chasers. &"; Todellisuudessa he &'; uudelleen yksinkertaisesti älykkäät myyjät kohdentamalla palvelujaan oikeat ihmiset oikeaan aikaan. (Miksi ihmeessä kukaan tarvitse henkilövahinko asianajaja jos ne weren &'; t satuttaa?) B Voit laittaa tämän saman strategian työskennellä sinulle yritys- markkinoilla. Lähestymällä potentiaalisten asiakkaiden täsmälleen hetkellä he eniten tarvitsevat, voit poistaa kilpailua ja vähentänyt huomattavasti aikaa kuluu lähellä myyntiä.

Puhu musiikkia niiden korville. Ei, minä &'; m ei puhu yritysten siansaksaa tai ammattikieltä. I &'; m puhumme sanoen oikeita asioita – asioita, jotka napata heidän huomionsa, tehoavat mitä &'; s tapahtuu heidän työpäivä juuri nyt, ja tehdä niistä tuntuu Käytät uudelleen käytännössä lukeminen mielensä. Tarkemmin ottelu sanasi mitä &'; n asiaa koskevaa ja ajantasaista heille helpommin he &'; ll nähdä, miten palvelut (ja hyöty näiden palvelujen) ovat vain mitä he tarvitsevat – ja ne &'; ll pitää ensisijaisena puhua kanssasi.
Ajattele “ kuka &"; ei “ mitä. &"; Tiedät ilmaisu: “ Se &'; s ole mitä tiedät, se &todellisten tuloste; s kenet tunnet. &Rdquo; Joten kun Käytät uudelleen yrittää tuoda asiakkaille (ja tulot) nopeasti, sinun on parasta keskittyä suhteet sinulla on jo verkossa – ystävät, perhe, naapurit, entinen työtoverit, vanhemmat lapsesi &'; ystäviä, muiden pienten yritysten omistajat … Vaikka ihmiset tiedät Aren &'; t yrityksen päätöksentekijä rooli, he voivat silti kohta sinua oikealle henkilölle heidän seurassaan, säästää valtavasti aikaa ja energiaa yrittää jäljittää tiedot itse.
.