Kiinteistöt Scripts - potentiaalinen myyjä Objections

Minulta kysytään usein, "Mitä sanot, kun potentiaalinen myyjä kysyy &hellip ;?" Olen aina vastaus jokaiseen vastalause, mutta vain koska pidän tavoitteena keskustelu HUOMIOON
aina. Tässä on luettelo yhteisistä myyjän vastalauseita ja nopea seuranta lausuman listalle agentti.

He sanovat:
"Aion yrittää myydä sen itse."

Sanot:
"Olen vain utelias, miten aiot markkinointi kotiisi?" "&Hellip; edustaa ostaja?" "&Hellip; vastaa ostajien johtaa?" "&Hellip; ovat saatavilla ostaja esityskertoja?" (Myyjä vastaus) "Jos olisit osoittautunut suunnitelma myydä kotisi ylhäällä markkina-arvoon, olisitteko kiinnostunut käyttämään sitä?"

He sanovat:
"En aio antaa taloni pois. "
Sanot:
" Hyvä! mieluummin työskennellä myyjät, jotka uskovat markkinoiden tosiasiat ja ovat valmiita neuvottelemaan paikasta oman pääoman ja voimaa. Kun Olisitko aikaa saada yhdessä? "

He sanovat:
" Se ei ole hyvä aika myydä. "
Sanot:
"Tiedän, että se on lähes vasta-intuitiivinen, kysynnän ja tarjonnan suhde osoittaa, että tämä on hyvä aika olla markkinoilla. Olemme _____ kuukausi alhainen &'; koteja myytävänä" varaston. kysyntä pysyy korkeana, koska Alhaisen korkotason, verohyvitys ja määrä väheni foreclosures saatavilla. Onko sinulla aikaa tavata tänä viikonloppuna? "

He sanovat:
" Aion keskustella muiden realtors. "
Sanot:
" Se on hieno. Auta minua ymmärtämään. Mikä on se, että muut realtors saat että emme ole keskustelleet? " (Myyjä vastaus) "Would huomisaamuna Rekrytointi tarkistaa eroja minun suunnitelma myydä kotisi ja minun kilpailijan ideoita?"

He sanovat:
"Meidän täytyy tehdä useita asioita ennen listalle meidän kotiin. "
Sanot:
" kaksi suuria askeleita saada kotiin markkinoilla on tapaaminen kiinteistönvälittäjä ja valmistella talon markkinoille. Olisitko pystyy vastaamaan huomenna päivällä tai illalla keskustella niistä? "

He sanovat:
" Odotamme naapurin kotiin myydä ennen kuin lähdemme markkinoilla. "
Sanot:
"Mikä voisi olla helpompaa mahdollisille ostajille kuin ottaa kaksi asuntoa samassa naapurustossa saatavilla samaan aikaan? Aion esikatsella naapurin kotiin, haluaisit liittymään minua? " (Myyjä vastaus) "Olisitko aikaa tavata kotona jälkeen meidän esikatsella?"

He sanovat:
"Joo, mutta kotini on (myyjän poikkeuksellinen kotiin ominaisuus)
. "
Sanot:
" Jos molemmat ominaisuudet ovat yhtä lukuun ottamatta (myyjän poikkeuksellinen kotiin ominaisuus) B, ja sekä koteihin hinnoitellaan sama, sitten koti on ensimmäinen myydä. Voitko tavata tänä iltana? "

He sanovat:
" Tiedän useimmat ihmiset eivät pidä vilkkailla kaduilla, mutta mielestämme se on todellinen etu siten kätevästi. "
Sanot:
" Sijainti on aina tekijä mahdollisia ostajia, ja me varmistaa palautetta jokaiselle ostajalle, joka näkee kotiisi. Kun on parempi, että voit tavata, maanantaina tai tiistai-iltana? "

He sanovat:
" Haluan nukkua se. "
Sanot:
" Kuulostaa hyvä. Aion soittaa sinulle aamulla nähdä, jos olet valmis laittamaan kotiin markkinoilla. Onko sinulla muita kysymyksiä myyntityöstä? (myyjä vastaus) "Onko sinulla muita myynti koskee voin auttaa sinua kanssa? "

He sanovat:
" Minulla on ystävä, joka voi olla kiinnostunut ostamaan kotiin. "
Sanot:
" Great ! Voimme tehdä ystäväsi &'; ajastettuun syrjäytymisen listautumista sopimuksesta eivätkä menetä mitään arvokasta markkinoiden aikaa. Näin tiedät olet saada alkuun dollarin nykypäivän markkinoilla joko tavalla. Voitko tavata tänä iltana? "

He sanovat:
" Haluan korjata muutamia asioita ensin. "
Sanot:
" Jos ei haittaa, haluaisin tarkistaa lista mukaasi. Vain varmista, että kohteet teet Will &'; apua "myynti kodin ja olla vaivan arvoista investointeja. Olisitko aikaa tavata huomenna iltapäivällä tai illalla? "

He sanovat:
" olen liian kiireinen vapaapäiviä tulossa. "
Sanot :
"Ymmärrän ylimääräistä vaivaa vapaapäiviä ottaa. Mutta se, mitä olemme löytäneet kanssa loma on, että kodeissa näyttävät ja näyttää parhaiten, kun ne ovat saaneet että ylimääräistä loma touch. Milloin aiotte olla valmiina vapaapäiviä? "(Myyjä vastaus)" Miten seuraavana päivänä työtä meille tavata? "

He sanovat:
" Kuulin, että on olemassa yritykset että panen kotiin MLS pientä maksua. "
Sanot:
" Tämä on totta. Mitä markkinointi ja palvelut ne tarjoavat? "(Myyjä vastaus)" Otin muutama nuotti, oletko käytettävissä tänä iltana verrata niitä muistiinpanoja markkinoinnin ja palvelu suunnitelma? "

He sanovat:
"Haluamme ajatella sen yli."
Sanot:
"Olet oikeassa. Tämä on valtava päätös. Kuitenkin, jos olet valmis luetella kotiin, voimme tehdä paperityöt ja aion pitää sitä, kunnes olet valmis menemään markkinoilla. Tämä antaa minulle mahdollisuuden valmistautua mainoksia, esitteitä, äänitteitä ja koti näyttää. "(Myyjä vastaus)" Onko jotain erityistä pidättelee sinua? Miten voin auttaa sinua päätöksen? "

He sanovat:
" En halua allekirjoittaa pitkä sopimus. "
Sanot:
"Ok. Aion yksinkertaisesti työskentelemään kanssanne väliaikaisena listaus asiakas pikemminkin kuin full clientin. Se ei vaikuta edustusta saat tai markkinoinnin keinot. Se vain rajoittaa meitä mainoksia kotiin voidaan myöntää. Se on sinun päätös. Kun olet käytettävissä vastaamaan? "

He sanovat:
" Jos en voi saada $ xxx, xxx, en voi myydä. "
Sanot :
"Ok. Olen utelias, jos toin sinulle tarjouksen, joka oli 95% siitä määrästä, miten jatkat? "(Myyjä vastaus)" Jos voisin saada sinut alkuun dollarin kodin seuraavat 30 päivää, voisitko luetella tänään ? "(myyjä vastaus)" Voitko täyttää tänä iltana tarkistaa suunnitelmamme? "

avain onnistuneeseen Vastaukset
Vastatessaan potentiaalinen myyjä vastalauseita, se ei ole kyse olemisen kautta, tarkka tai lisäarvoa. Pikemminkin se on tärkeää tunnustaa myyjän huolen (t) ja lähellä nimittämisestä
. Ainoastaan ​​parhaat closers (onnistunut realtors) täysin ymmärtää, että yli 90% julkisen harjoittaa liiketoimintaa ensimmäisen myyjä palvelun ne täyttävät eye-to-eye
. Kun sinulla on tapaaminen asetettu, sinulla on mahdollisuus selventää ja paljastaa myyjän motivaatio. Tärkeintä Tuloksena on enemmän tapaamisia arvoisiksi listat yhtä tyytyväisempiä asiakkaita.

Seuraava vaihe
Tietenkin, jos vahvistaa nimityksen Sinun täytyy olla suunnitelma. Jos 90% on onnistunut ollaan siellä, sitten Loput 10% on mitä teet, kun olet siellä. Ajattele sitä kautta, sinä kotitehtäviä, ja varmista, että olet valmis. Mikään lisää varma esitys kuin valmistellaan ja harjoiteltu.
.