Tärkeimmät syyt Yritykset Fail

Small Business Administration raportoi, että 75% uusista yrityksistä epäonnistuu ensimmäisen 5 vuotta. Pääsyyt epäonnistumisen ovat puutteet liiketoimintasuunnitelman, huonon hallinnon päätöksiä, huono asiakaspalvelu, ettei markkinointisuunnitelma ja riittämätön rahoitus. Aion käsitellä kaikkia näitä kysymyksiä tulevissa artikkeleissa, mutta tänään haluan keskittyä kahden viimeisen; puute markkinointisuunnitelma ja riittämätön rahoitus.

syistä en halua katsoa nämä kaksi ovat mielestäni ne ovat yksi ja sama. Robert Kiyosaki, kirjoittaja Rich Dad, Poor Dad, toteaa “ varojen puute on luovuuden puutetta. Hyvä idea on aina houkutella rahaa ja muita resursseja. &Rdquo; Salaisuus löytää asiakkaita on kehittää USP, Unique Myy Point. USP vastaa peruskysymyksiä, että potentiaalinen asiakas on; (1) Miten on tuote tai palvelu aiotaan tehdä elämästäni tai liiketoiminnan parempi, helpompi, hauskempaa, tehdä minulle rahaa tai säästää minulle rahaa. (2) Miksi minun pitäisi ostaa tuotteen tai palvelun sinulle vastakohtana joku kilpailijoista?

merkitys USP ei voida aliarvioida. Hyvin kehittynyt USP tulee perusta kaikille markkinoinnin. Jos tehdään oikein, teho USP voit veloittaa enemmän tuotteen kuin kilpailijat, poistamalla teille alin hinta voittaa peli.

Olen varma ihmettelevät, miten voin kehittää suuri USP? Yksi parhaista tavoista on ottaa kova katsoa mitä kutsun yleinen pelot ja pettymykset liiketoimintaa teidän teollisuudelle. Esimerkiksi melko tai ei, kodin korjaus urakoitsijoiden maine kauemmin lupasi loppuun remontin työ. Urakoitsija voisi luoda voimakas USP sanomalla “ Takaamme täydentää työ 5 päivän sisällä meidän alkuperäinen lupaus päivämäärän tai me leikkaamaan hintaa 25%. &Rdquo;

Sitten ne täytyy rakentaa yritykselle &'; infrastruktuuria vastaamaan tuon lupauksen. Urakoitsija olisi varmistettava, että hänen ennakointiin oli systematisointi ja tarkka, hänen työmiehet olivat luotettavia, hän uskaltaisi &'; t ottaa liian monta työtä yhtä aikaa ja venyttää hänen tiiminsä liian ohut ja selittää, kuinka kolea sää ja muuttaa tilauksia asiakkaan johtaisi kasvaa sallittujen päivien loppuun hankkeeseen. Mutta asianmukaista suunnittelua ja rakennetta, urakoitsija voisi tarjota tämäntyyppistä takuun luoda hänen USP.

Kaksi esimerkkiä suuryrityksistä joka loi voimakas USP &'; s ovat Domino &'; s Pizza – 30 minuuttia tai vähemmän – ja FedEx – taattu yön toimitus. Ne ovat molemmat mielenkiintoisia tarinoita. Kun FedEx alunperin ajatellut tarjota yön toimitus, he didn &todellisten tuloste; t tiedä, jos se voitaisiin tehdä, ja jos, niin kuinka paljon se maksaisi. Kun tekee tutkimusta päätettiin, se voitaisiin tehdä, mutta kustannukset olisivat paljon suuremmat kuin niiden kilpailijat. He päättivät asiakkaat arvostavat palvelua taattu yön toimitus, joten he käynnistivät ajatus. Loppu on historiaa, kuten sanotaan, ja FedEx on nyt synonyymi yön toimitus.

Domino &'; s ne julkisesti tarjotaan jotain, että monet niiden kilpailijat voisivat tehdä, tehdä ja toimittaa pizza alle 30 minuuttia. Temppu oli, Dominos oli ensimmäinen sanoa se. Tämä voi olla totta teidän tapauksessa. Jos olet ensimmäinen putkimies tarjoaa soittaa takaisin 30 minuutin kuluessa taattu, vaikka on 20 muita, jotka tekevät samoin, voitat USP.

Mitkä ovat pelot ja pettymykset liiketoimintaa oman teollisuuden? Jos kysyisit asiakkaille, mitä he sanovat? Itse asiassa, jos Aren &'; t varma, mitä ne ovat, kysy asiakkaita. Sitten rakentaa USP ympärille nämä pelot ja kuinka lupaat voittaa heidät asiakkaillesi. Jos voit tehdä sen johdonmukaisesti, niin sinun ei tarvitse huolehtia loppumassa rahat. Yhtiö, joka ottaa pois pelko ostaa, voittaa joka kerta. Yrityksesi voi sitten hinnoitella palvelun palkkio koska ottamalla pois pelkoni, olen valmis maksamaan enemmän. Urakoitsija, joka lupaa tehdä minun remontin ja iski ajassa luvattu, voittaa minun asiani tahansa päivä yli halvin.
.