*** C-tason Selling - Large Account Suunnitelmat edellyttävät molempien osapuolten Participation

Useimmat myynti ihmiset tekevät kaksi keskeistä virheitä rakentaa suuri tili suunnitelmia tai haluan soittaa heille suhde suunnitelmiin. Ensinnäkin ne rakentaa suunnitelma itse tai avulla heidän joukkuetoverinsa asemesta tuotantopanokset C-tasot ja vaikutusvaltaisia ​​ihmisiä suuren tilin. Toiseksi, he eivät &'; t pitävät itseään ja suuri tili' s ihmiset ovat vastuussa kannekelpoinen ideat.

Rakennus suuri tili suunnitelma itse on merkityksetön. Siinä esitetään yksityiskohtaisesti, mitä haluat ja toimia luulet saat heidät, ottamatta huomioon mitä &'; tärkeää kustakin suuri tili' s pelaajia. Jos ei ole avoin keskustelu molempien osapuolten, ei ole buy-in alkaen nämä samat ihmiset. Joskus suuri tilivastaavat tavata pääkoskettimien ja keskustella joitakin ideoita, mutta tämä on hyvin lyhytnäköistä. Suuret tilit koostuvat paljon ihmisiä, jotka vaikuttamaan ja valtaa, ja kaikki näistä pelaajista tulisi osallistua ideointia ja buy-in.

Mitä Toinen virhe, I &'; nähnyt niin monia suunnitelmia että ei ole vastuullisuutta. Tilivelvollisuus tarkoittaa, että joku on vastuussa saavuttaa jotain tiettyyn päivämäärään mennessä. Ne, jotka rakentaa suuria huomioon suunnitelmia ilman osallistumista suurten tilin hyvin vaikea niille ihmisille vastuussa mitään. He voivat pitää itse vastuussa saavuttaa asioita, mutta se &todellisten tuloste; s vain listalta, jos ne tyyssija &'; t luotu sisäänoston toiselta osapuolelta. Toisin sanoen, se voi olla mitä he ajattelivat oli etsintäkuulutettu, ja se sai heidät jonnekin, mutta se todella wasn &'; t jossa he halusivat mennä.

Suuri tilit suunnitelmat ovat energia energian käsite. Teet jotain, että kaikki ovat samaa mieltä ja ostaa-osaksi ja saat jotain suuri huomioon, että te kaikki samaa mieltä osta-osaksi. Making investointi aikaa, rahaa tai muita resursseja olettaen, että kansa suuren tilin pitävän siitä ja antaa sinulle enemmän liiketoimintaa on tyhmä ja yleensä pettymys. Jos haluat enemmän liiketoimintaa, tehdä siitä osa suunnitelmaa, ja teidän suuri tilin sitoutuu sitä niin kauan kuin annat heille mitä he haluavat.

Nyt saatat tuntea, että voit &'; t pyytää ihmisissä isoja tilejä tehdä asioita ja sitoutua asioita. Mutta, jos Käytät uudelleen liian ujo tai kärsivät luottamuspulasta todeta näihin odotuksiin, Käytät ll yksi tapa energialähde.

Tiedä kuitenkin, voi olla useita vaiheita tai tehtäviä päästä päähän tuloksia osa molempia osapuolia ja ne ovat mitä on keskusteltava ja dokumentoidaan ja seurataan loppuun vastaan ​​määräaikoja. On oltava energiaa ja vastuullisuuden molemmilta osapuolilta.

Varaudu

kerron kaikki minun asiakkaille, että 50% niiden myynti aika olisi käytettävä olemassa olevien tilien ja 50% että (25% kokonaismäärästä) pitäisi käyttää niiden isoja tilejä. Ne yleensä retort kanssa, “ No mitä olen kai tehdä ja sanoa, jos menen sinne niin paljon? &Rdquo;

minä sanon, “ Ovatko nämä tapaamiset ja keskustelut eri ihmisiä. Että &'; s mitä sinun pitäisi tehdä. &Rdquo;

Suuri huomioon on yksi niistä harvoista tilejä, joka edustaa 50% -70% käyttäjistä myynnistä. Toisin sanoen suuri tili on yksi niistä tileistä, jotka saavat sinut itsemurha, tai kypsä potkut, jos olet menettänyt sen kilpailijalle.

1. Valitse joku isoja tilejä ja listata osallistuvien henkilöiden; Senior Manager, jotka raportoivat Senior Manager ja muut liittyvät tai vaikutusvaltaisia ​​ihmisiä mukana, mitä tarjoat. Don &'; t unohda niitä toteutetaan, mutta ei suoraan komentoketjussa.

2. Ilmoittakaa viimeinen kerta, kun tapasi jokaisen. Ilmoittaa, mitä sovittiin, että tarpeen tehdä sinulle tai yrityksellesi saadakseen lisää myyntiä tältä suuri tili tai ainakin tämä henkilö &'; n sitoutuminen tukea teitä. Oletko tarjonnut mitä keskusteltiin? Onko tämä henkilö suorittaa sinulle? Toisin sanoen olet järjestetään toisiaan vastuussa?

Tak &'; n sen Streets

Tässä on malli, jotta pääset vauhtiin kanssa keskusteluja eri ihmisten sinussa suuria tilillä.

1. Keskustele molemmat onnistumisista yhdessä. Se &'; parasta muistuttaa ihmisiä miten hyötynyt toisistaan. Varmista, että saat tämän henkilön tunnustamaan hänen hyötyä työskennellä kanssanne. Jos tämä ei kuitata, niin voitit &'; t on perusta odottaa tämän henkilön tukea teitä.

2. Keskustele ja kirjoittaa odotukset sekä lähitulevaisuudessa.

3. Listaa erityistoimia jokaista teitä nämä odotukset on täytettävä, ja sitten antaa lopetuspäivämäärät. Jos olet haluttomia antaa teidän suuri tili henkilön tehtäviä tai sitoumuksia, voit &'; t odottaa, että henkilö tukea teitä tai ostaa sinuun. Muista, energia energian.

. Yksi odotuksesi ja hänen toimintansa tulisi olla sinut edessä hänen pomo ja /tai osakkuusyrityksen ikäisensä, joten voit olla saman keskustelun heidän kanssaan. Laajenna altistumista.

b. Keskustelkaa siitä, mitä se vie ylläpitää asemansa resurssi yksilön (perusteella ammatillinen suhde). Tee se konkreettinen eli mitä minun pitää tehdä, sen sijaan, “ vain pitää tehdä, mitä Käytät tekemässä. &Rdquo;

c. Muista keskustella odotuksia enemmän liiketoimintaa, jakaminen tärkeät tiedot ja esittelyjä tai lähetteitä.

4. Nyt mennä pimeälle puolelle - Mitä jos kilpailu on näissä kokouksissa? Kuinka paljon yritys voi menetät? Mitä tekisit estää tätä tapahtumasta?

Valmista suuri tili suunnitelmia yhdessä C-tasoa, vaikutusvaltainen ja voimakas ihmisissä suuria tilin. Selvitä, mitä kukin odottaa ja mitä toimia edellytetään sinä nämä odotukset. Varmista, että saat sitoumuksensa, että jokainen tekee mitä odottaa kun antaa. Pidä toisiaan vastuussa ja Käytät ll on avoin, ja palkitsevaa suuri huomioon, että pitää antaa.

Ja nyt minä sinut oppia lisää

erityinen bonus TARJOUS 70% OFF: nimikirjoituksella kopio ja ota minut johtajanne $ Sam Manfer. 160 sivua myydyin kirja on täynnä loistavia myynti vihjeitä ja voittaa yli C-tason johtajien, lääkärit ja virkamiehet. PLUS CD ja ilmainen toimitus

http://www.sammanfer.com/salestraining/actions/25maintaining.htm
.