*** C-tason Myy Kehitä Suuri Accounts

Suuri tilit ovat lypsylehmät liiketoimintaa. Me kaikki haluamme meillä olisi enemmän. Me kaikki hulluksi jos menetämme yhden. Suuret tilit vaativat tehokkain myynti taitoja – hissiin ja myynti tulosyksikön johtajat ja niiden esikunnat.

Kaksi olevia selvennys:
1. Myynnin C- taso tarkoittaa työskennellä näiden huipputason, vaikutusvaltaisia ​​ihmisiä niin, että he näkevät sinut ja /tai yrityksesi auttamalla heitä saavuttamaan taloudelliset tavoitteet. Tässä ei ole kyse raha ostoista.

2. Tulosyksikön johtaja on vastuuhenkilö voittojen ja tappioiden osa yhtiön oman myynti. Se voi olla pääjohtaja jako, tai toimitusjohtaja pieni keskikokoinen yritys. Se voi jopa olla tuotelinjan johtaja. Kuitenkin henkilö on oltava tulosvastuu. Se &'; s ei talousjohtaja, tekninen johtaja tai ostopäällikkö.

Suuri tili ei ole vain paikka sinulle tomake paljon myynnin, se on paikka, jossa olet harkinnut edullisia. Suositut tila mukanaan, kaikenlaiset taloudelliset edut - nopeammin myynti, parempi hinnoittelu, kilpailuetu, ei hinnoittelu, ja enemmän. Saavuttaakseen tämän edullisen aseman, sinulle ja yrityksellesi on nähtävä tuottaa myönteisiä tuloksia tulosyksikön johtaja ja hänen ylempien toimihenkilöiden.

Nyt jos myynti tuottaa myönteisiä tuloksia, mutta vanhempi henkilökunta ei tiedä, että sinä ja yrityksesi työskennelleet kovasti tuottaa näitä tuloksia, saat mitään siitä kunnia ja koskaan pitää parempana. Joko työntekijä ottaa luottoa tai sinun pitää yksi-of-the-joukko tavarantoimittajia.

Hyvää työtä ilman tunnustusta C-tasoja tai tulosyksikön johtaja on kuin puu laskussa metsä, kun kukaan ei ympärillä. Esiintyminen tekee äänen, mutta ei ole ketään kuulla. Nyt saatat ajatella tuotteen /palvelun on erittäin tekninen tai mahdollisesti merkityksettömiä niin että ylin ihmiset eivät saa osallistua, mutta olisit väärässä. Saatat myös ajatella, että tiedot välitetään ylös kautta tärkein matalan tason yhteyttä, mutta Käytät d olla myös väärässä. Joko he ottavat luottoa tai se &todellisten tuloste; s sinun syysi. Mieti, kuinka nopeasti Käytät uudelleen kutsuttu alkuun kun tuotetta /palvelua ei tuota tuloksia tai epäonnistuu tai on myöhässä.

Siksi ylös ihmisiä, olipa tuotetta tai palvelua, täytyy nähdä sinulle ja yrityksellesi syyksi hyviä tuloksia. Tämä on tehtävä, että sinä tai joku yhtiö on tulee tehdyksi. Kun tämä tapahtuu, sinun on nyt mahdollisuus viestiä edelleen perustaa tämän yrityksen tilin enemmän myyntimahdollisuuksia.

ei voida pitää edullisia ja ilman viestinnän johtajia. Jos pääjohtaja sanoo: "Pidän ABC yritys. Katso, mitä heillä on sanottavaa tästä hankkeesta." Voit tehdä kirjan, ABC yhtiö kuullaan, ja luultavasti saada työtä. Toisaalta, jos ostoasiamiehen, insinöörin tai toiminnan ohjaaja sanoo, "Pidän ABC yritys tähän hankkeeseen," lopullinen päättävä viranomainen sanovat jotain, "Kaikki nämä kaverit ovat samankaltaisia. Hae meille paras käsitellä." Siitä huolimatta matalan tason henkilö keskeyttää "paras deal" kuin alhainen hinta. Sitten olet pois tarjouskilpailu.

tulosyksikön johtaja ja hänen henkilökuntansa sanoa s /hän haluaa yhtiö, vaatii C- tason myynti. Se on verkottuminen ja saada aiemmin portinvartijoita. Kun edessä johtajien se pystyy kommunikoimaan C-tasolle, jolloin ne puhua vapaasti heidän kysymykset ja huolenaiheet, että voit auttaa heitä. Tämä on suoritettu, sinulla on esitellä ja keskustella voit toimittaa ratkaisuja näihin kysymyksiin ja huolenaiheet paremmin kuin muita vaihtoehtoja. Se vaatii uskottavuus, hyvä kuuntelu taidot ja suhde valmiuksia.

Tämä on perusta rakentaa tilisi suunnitelma – työvälineeksi että varmistetaan jatkuva myynti ja haluamasi tila. Niin monet myyjät ja yritykset yrittävät rakentaa tilille suunnitelmat tietojen perusteella matalan tason yhteyksiä. Tämä on hullua. Se on kuin kiinteistönvälittäjä tai auton myyjä saada tietoja lastesi millaisen talon tai auton, sinun täytyy ostaa. Vaihtoehtoisesti monet yritykset rakentaa huomioon suunnitelmia omissa toimistoissa ilman tuloa tai kuulematta hyvin vähän kanssa ostaa yrityksen. Tämä on silkkaa typeryyttä. Se &'; s kuin sanoisi, myymme $ X tämän yrityksen mitä he haluavat.

Joten kehittää suuri tili vaatii C- tason myynti. Se on enemmän kuin tehdä myyntiä. Se &'; s enemmän kuin pitää alhainen onnellinen. Side itsesi yläosassa ja sinun on kiinteästi juurtunut pitää tämän tilin tuottavat kannattavan myynnin sinulle, kun pidät kilpailun pois. Voit tehdä tämän oppia, miten saada-ja myydä johtajat. Sinun on sementti itsesi alueilla vallan. Muuten kilpailu, joka on jatkuvasti nokkimista pois, näkyy päivänä sinulla on ongelmia ja varastaa myynti pois.

Ja nyt minä sinut oppia lisää.

Bonus Vinkki: Vapaa Book – Täydellinen opas C-tason Myynnin “ Vie minut johtajasi $ &"; kovakantinen versio. Verkko, ohittamaan portinvartijoita, vuorovaikutuksessa johtajat ja kiinnitä enemmän järjestys kuin koskaan ajatellut mahdollista. Klikkaa http://sammanfer.com/Book/freeoffer.htm lisätietoja tästä fantastinen tarjous.
.