*** Kaappaaminen C-tason laatu Leads

Laatu johtaa, erityisesti C-tason johtajien, lisäävät myyntiä. Nämä johdot tulevat seurauksena tehokas passiivinen ja aktiivinen markkinointi.

Osa I - Passiivinen Markkinointi

Koska elämme Internet-maailmassa, jos sinulla ei ole Internet läsnäoloa, olet jäljessä kilpailua. Oikeastaan, tänään, jos sinulla ei ole Web 2.0 läsnäoloa olet yhä enemmän jälkeen. Joten jokainen myyjä on kehitettävä omaa (ei yrityksensä &'; s) Internet läsnäolo.

Taso I - Verkkosivujen, E-uutiset, blogit

Nämä ovat tarpeen pitää yhteyttä. Niiden pitäisi tarjoavan olemassa olevat ja mahdollisille asiakkaille tietoa heidän teollisuuden ja /tai ongelmista he ottaa, että voit ratkaista. Kun paikallaan, sinun tehtäväsi on vangita sähköpostiosoitteet, joiden kanssa haluat olla yhteydessä.

Level II - Sosiaalinen verkostoituminen käyttämällä Linked-In, Facebook, Twitter, jne. (Web 2.0)

Nämä ovat tarpeen kerätä tietoja ja kontakteja oman etsinnässä ponnisteluja. Tämä on nykyinen Internet räjähdys. Muutamassa vuodessa asiakkaisiin ja näkymät on juurtunut tämä keskipitkän ja tämä on hyvä paikka voit pysyä ajan tasalla ja kaapata enemmän mahdollisuuksia sähköpostiosoitteita.

ennemmin yksi kehittää tason I ja tason II nopeammin he alkaa tuottaa hyviä viittauksia.

Osa II - Aktiivinen markkinointi

Kuten alussa markkinointi on avain tuottaa johtaa. Perinteisen markkinoinnin kuten postittajia ja mainos on vielä niiden rooli auttaa tuottaa johtaa.

Kuitenkin tässä päivässä ja ikä, cold calling ei toimi. Se on erittäin tehoton, aikaa vievää, ja de-motivoivaa. Silti, myyjät ja jotkut johtajat edelleen kallistua siihen. Miksi - samasta syystä väärin lapsi ei halua lähteä sen vanhemmat. He eivät tiedä mitä muuta tehdä. Kun vaihtoehtoja on esitetty (kuten verkottumista), ajatus muutoksen pelottaa heitä. Näin ollen ne järkeistää, itselleen ja muille, että verkostoituminen ei toimi. Tämä rationalisointi vahvistaa vielä muutaman jaksot verkostoitumisen epäonnistumisia. Kuitenkin epäonnistuminen on lähestymistapa, ei käsitettä.

Verkko toimii, jos tehdään oikein. Tässä on kaksi perussääntöä verkostoitumiseen.

1. Verkko nykyisten tilejä. Useimmat johdot löytyvät tilien nyt myydä. Sinun tavoitteena on levittää kuin virus sisällä nämä tilit. Oman ajattelun prosessi pitäisi mennä "ylös ja ulos." Tapaa ja olla tiedossa kaikki johtajat tilejä - ei vain niille välittömästi liittyviä tuotteita. Tekemällä tämän opit paljon asiakkaiden liiketoiminnan ja ongelmia, jotka voit muuntaa mahdollisuuksiksi, eli johtaa itse.

Nämä johtajat myös viitata (verkko) voit toisia niiden jako ja muille yksiköille. Nämäkin ovat mahdollisuuksia. Kuitenkin, sinun täytyy olla avoin kuin luoda ratkaisuja ja myönteisiä vaikutuksia. Jos odotat joku tehdä yhdistyksen oman yrityksen ja sanovat: "Me tarvitsemme oman tuotteen tai palvelun," voit olla pettynyt. Sinun täytyy olla kysyjän, kuuntelija, konsultti, ja resurssien tarjoajan - ei tuotteen työntämiseen.

2. Verkottumisen työtä sinulla on oltava painopiste (joka haluat tavata) ja suunnitelma (joka tiedän he voivat saada minut sinne). Tätä sääntöä sovelletaan omassa tilit ja sisällä loput maailmankaikkeuden, jossa haluat saada liiketoimintaa. Tiedät ihmisiä, jotka tietävät ihmiset. Käytä niitä.

Kuitenkin olla erityinen, mitä pyydät. Toisin sanoen, et halua tavata juuri kukaan. Haluat tavata tietyn henkilön ja /tai tietyn nimikkeen. Muuten saat jonkun satunnaisen että tyhjenee aloitettanne monin tavoin.

Haluat myös yhteystiedot esitellä. Getting vain nimen joku on hyödytön. Samalla tavalla jättää viestin, että niin ja niin (olipa niiden nimi ja teho) sanoi soittaa, on myös hyödytön. Saat yhteystiedot, jotta johdanto - face-to-face, puhelimitse, ja viimeisenä keinona, sähköpostitse

Nämä passiivinen ja aktiivinen markkinointi käsitteitä auttaa sinua, mutta tämä on vain naarmu pinnalla koko prosessin. Hyvä uutinen on olemassa lukuisia artikkeleita ja videoita, jotka voivat antaa sinulle "Kuinka", kun mielesi on vastaanottavainen tämä 21. vuosisadan lähestymistapa tehokkaaseen johtaa sukupolvi.

Ja nyt minä sinut oppia lisää.

Bonus Vinkki: Ilmainen e-kirja “ Getting Past Gatekeepers ja käsittely salpaajat &" ;. Napsauta tätä C-tason Asiakirjojen Selling Link. Sam Manfer helpottaa tahansa myyjä onnistuu ja viihtyvät yhdistävät ja suhde myymällä C-tason johtajia.
.