Mikä se tehdä?

Kuinka monta kertaa olemme kysyneet tätä kysymystä? Kuinka monta kertaa me kompastuu vastaus? Anna &'; s nähdä. . . Olen tarjota rahoituspalveluja eläkeläiset. . . tai I &'; ma tutkimus analyytikko yliopistossa. Valmentajana suurin ongelma I kohtaavat asiakkaani on tulossa käsiksi mitä he tekevät ja miksi he tekevät niin.

Useimmat meistä tietävät, mitä me teemme, vaan sanoa se tavalla, joka harjoittaa ihmiset on toinen asia kokonaan. Se &'; s harvinaista, että minä tavata joku verkottumistilaisuus joka sanoo mitä hän tekee tavalla, joka tarttuu minua. Yleensä minun täytyy selvittää, miten mennä kihloihin henkilön kanssa. Tai vielä pahempaa, kun he sanovat, mitä he tekevät, se kuuluu tasainen. I &'; en ole varma, mitä sanoa seuraavaksi. Sen sijaan tavoitteenamme olisi kertoa ihmisille, mitä teemme nopeasti, jotta huippu kiinnostuksensa ja heidät keskusteluun.

Tässä muutamia vinkkejä I &'; ve oppinut kehität nopeasti, hissi puhe mukaansatempaavaan tavalla.

* Keskity hyödyt tuotteen tai palvelun tarjoaa. Sen sijaan sanoa, I &'; ma talouspäällikkö, sanovat: “ minä auttaa ihmisiä tekemään rahaa sijoittamalla. &Rdquo; Mikä on se, että teet, että toiset saattavat hyötyä? Minulla on kollega, joka sanoo, “ minä auttaa organisaatioita kääntämään myynnin rahaa. &Rdquo;

* Kun sanot mitä teet, sano se intohimoisesti. Anna tärkeää sanaa painottaen. Äskettäin aikana työpajan Pyysin osallistujia kertoa minulle, mitä he tekevät. Eräs nainen meni pitkä kuvaus siitä, miten hän löytää oikeita töitä varten oikeat ihmiset. Kun Haastoin hänet ajatella etuja ja antaa sanoja painotetaan, hän keksi uuden kuvauksen hänen palveluitaan. Nyt hän sanoo, “ I &'; m match-maker. Liityn täydellinen henkilö täydellinen työ. &Rdquo; Jännitystä hänen uusi hissi piki törmäsin hänen sanoja. Hän sanoi näin: “ I &'; ma match-maker.
Liitän täydellinen
ihmisiä < i> täydellinen
työtä. &";

* Sinun tehtäväsi on olla kertomatta kaikkea, mutta harjoittaa. Haluat henkilö puhut kanssa pyytää, että kaikki tärkeä kysymys. Miten teet tuon? Pohjimmiltaan haluat saada toinen henkilö pyytää sinua kysymyksiä.

* Muista oma kohderyhmä. Monet yrittäjät eivät halua rajoittaa markkinoille. Minulla on asiakkaita, jotka kertoivat, että he eivät halua luoda markkinarako, koska joka rajoittaa heidän palveluun ulottumattomiin. Todellisuudessa tavoite on mitä se sanoo. Se &'; s paikka, jossa pyrit. Saatat lyödä toista paikalla ja jos et, hieno. Mutta, te tavoitteena kohde. Mitä tämä tarkoittaa? Minulla on asiakas, joka lopulta kaventuneet hänen tavoite valmennus ihmisiä uskonnollisissa asetukset. Hän voi keskittyä kehittämään ryhmä valmennus, seminaarit, kirjallinen materiaali ja kaikenlaisia ​​muita materiaaleja hänen kohderyhmä. Jos kuitenkin joku ulkopuolella uskonnollinen yhteisö haluaa harjoittaa hänen palveluitaan, että &'; s hieno. Äskettäin ammattitaitoinen myyjä määritteli tämän konseptin minulle “ maa ja laajentaa. &Rdquo; Kun maa teidän jalka oven, voit laajentaa. Temppu on lasku!

William Osler oli yksi merkittävimmistä opettajien ja kirjailijat lääketieteellisen koulutuksen aikana 20th Century. Hän oli suuri lääkäri, joka tasoitti tietä monille nuorille lääkäreille. Ennen kuolemaansa hän neuvoi ystäviä mitä hän halusi muistetaan – ei monissa lääketieteellisissä löytöjä hän teki, ei oppikirjoja hän &' D kirjallinen &ndash, vaan hän sanoi, “ opetin lääketieteen opiskelijoiden osastoilla. &Rdquo; Se oli hänen kohde ja hänen hissipuhe. Mitä &'; s sinun?
.