Pienyritykset kehotetaan olemaan laittaa kaikki niiden munia samaan Basket

Pienet yritykset, jotka ovat riippuvaisia ​​yhdestä tai kahdesta iso asiakkaita valtaosan tuloistaan ​​asettavat itse vaarassa laittamalla kaikki munat samaan koriin, sanovat liiketoiminnan asiantuntijoita.

Business analyytikot ovat varoittaneet, että huolestuttava määrä pieniä yrityksiä – tyypillisesti palveluyritysten liiketoiminnan elinkeinoelämän – luottavat tuloja yhdestä tai kahdesta tärkeimmät asiakkaat.

“ linkittäminen yrityksen menestyksen kannalta jonkun toisen niin voimakkaasti liittyy suuria riskejä – varsinkin tässä taloudellisessa ympäristössä, &"; sanoo Amanda Walker, toimitusjohtaja Bauksiitin Markkinointi ja asiantuntija tukija Markkinointi donitsi verkkosivuilla, yhden luukun markkinointi neuvoja voimavara pienyrityksille.

Hyvinä aikoina vetovoima yksi tärkeimmistä asiakas pieni yritys on selkeä – se voi tarkoittaa ennustettavissa kassavirtaa, turvallinen voittoja ja antaa vahvan pohjan kasvulle. Samalla asiakkaat pitävät usein käsityksen mukaan toimittaja, joka uhraa suurimman osan aikaa ja huomiota niihin.

“ Asiakkaat rakastavat tuntea tärkeää liiketoimintaa he uskovat se saa heidät leijonan osuus huomiota ja parhaan vastineen rahoilleen. Joten se voi olla houkutteleva myynti proposition, &"; sanoo Walker.

Mutta pieni yritys luottaen yksi tai kaksi tärkeimmät asiakkaat, Uhkana on, että nämä asiakkaat voivat mennä muualta paremman tarjouksen tai saattaa jopa olla hukkuvat itse.

Yrityksille jotka ovat kaikki munia samaan koriin, se &todellisten tuloste; tärkeää hallita riskejä ja etsiä muita tulonlähteitä, sanoo Walker.

“ Tämä on erityisen raskas pienille yrityksille, koska ne eivät välttämättä ole resursseja antaa samantasoista huomiota nykyisten ja uusien liiketoiminta, &"; hän sanoo. &Ldquo; pk säilyttävät nykyisen liiketoiminnan vahva mukaan kannustaminen nykyisten asiakkaiden pysyä – kautta alennuksia pitkällä aikavälillä – ja tarjoamalla vähimmäisvastuun sopimuksia. &";

Etsitkö uutta liiketoimintaa on osa strategiaa, hän lisää. &Ldquo; Samaan aikaan pienyritysten pitäisi tarkastella saamassa uuden liiketoiminnan kehityspäällikkö freelancereina tai komission perusteella niin, että ne ovat rakentamassa luettelon kontakteja ja tavoitteiden ilman merkittäviä henkilöstön sitoutumista. &Rdquo;
.