*** Networking työskentelee osa II - viesti, joka tekee Networking Work

sanat ja teot ovat kriittisiä onnistuneen verkottumisen - ei siksi Käytät uudelleen yrittää huijata ketään, mutta koska sinun täytyy yhteystietosi ymmärtää, mitä tarkalleen haluamasi häntä. Ilman tätä ymmärrystä Käytät uudelleen todennäköisesti saada satunnaisia ​​tietoja ja tämä voi satuttaa sinua monin ... sanasi ja toimet ovat ratkaisevan tärkeitä onnistuneen verkottumisen - ei siksi Käytät uudelleen yrittää huijata ketään, mutta koska sinun täytyy yhteystietosi ymmärtää, mitä täsmälleen haluamasi hänen. Ilman tätä ymmärrystä Käytät uudelleen todennäköisesti saada satunnaisia ​​tietoja ja tämä voi satuttaa sinua monin tavoin. Täällä &'; s miksi.

Kun pyydä apua toiselta käyttäjältä, he haluavat auttaa, mutta heidän näkemyksensä välttämättä ole sinun. Ne antavat sinulle nimen joku he tietävät ja tuntevat olonsa mukavaksi jakaa kanssasi. He odottavat sinua seurata. Tämä nimi voi olla hyödytön sinulle, koska henkilö ei ole kytketty kenelle haluat tavata, tai ne &'; uudelleen ei toiminnallinen alue, joka sitoo, missä haluat olla.

Toinen haittapuoli on epämääräinen, että jos mennä eteenpäin ja seurata joitakin satunnaisia ​​yhteyttä ja saada hylätty, Käytät ll nopeasti turhaudu ja hävitä verkottuminen ole parempi kuin cold calling.

Esimerkiksi kun pyydän ihmisiä, jos he voivat auttaa minua yhteyden jonkun yrityksen osalta myynnin koulutus, ne aina alkaa miettimään vastuuhenkilön koulutukseen tai HR. Nyt koulutusosaston ei ole, jos haluan olla, koska nämä ihmiset eivät luo muutosta tai tehdä lopulliset päätökset. He tekevät mitä muut kertovat heidän tekevän. Joten sanon jotain hyvin erityistä saada minulle missä haluan olla.

“ Tiedätkö toimitusjohtaja tai SVP Sales?
Jos vastaus on “ Ei, &"; I &'; ll kysyä, “ Tiedätkö jonkun, joka ei - myyjä tai joku joka raportoi toimitusjohtajalle? &Rdquo;

I &'; m hyvin tarkoituksellinen auttamisesta yhteystietoni vahvistaa hänen viitekehys.

Nyt, jos olen tehnyt &'; t lause se tällä tavalla ja henkilö kertoo minulle koulutus henkilö ja minä don &' ; t soittaa koulutus henkilö, koska tiedän, että se on ajanhukkaa, niin minun kosketus on menossa pahastua. S /hän aikoo tuntea, että pyysin apua ja s /hän antoi sen minulle, ja minä välittänyt siitä. Että &'; s ei hyvä. Ja jos en soita ja saada turhautuneita, että &'; s ole hyvä myöskään.

Joten sinun täytyy olla erityinen. Se &'; s OK, jos he sanovat ei. Voit sitten työntää ne ajatella hieman vaikeampi tai pudota sitä. Joko niin Käytät ll olla parempi ja pystyä käyttämään tämän henkilön uudelleen.

Seuraavaksi sinun täytyy saada yhteystietosi fyysisesti tehdä käyttöönottoa sinulle. Tämä on tärkeää, koska nimi ilman ja intro tekee sinulle vähän hyvää. Vaikka erittäin korkealla tasolla pomo kertoo soittaa hänen alaisensa, sen ei &'; t on vaikutusta muiden henkilö tekee puhelun. Sinun täytyy saada kyseinen henkilö poimia puhelimeen tai kertoa alisteinen henkilökohtaisesti että Käytät ll soittaa. Parempi vielä, on yhteystietosi kävellä sinut muihin &'; s toimisto.

Fyysiset esittelyt ovat niin tärkeitä, koska yhteys- ja muut henkilö ottaa sitä vakavasti. He kirjaimellisesti siirtää uskottavuutta muiden henkilö sinulle. Sitten se &todellisten tuloste; s sinun menettää tai parantaa minuutin avaat suusi

Getting yhteyttä Soita estää myös yrityksen isku-you-off rutiini, joka menee näin.

“ Ai, niin ja niin määrännyt soittaa minulle? Toki varma. Anna &'; s nähdä, I &'; m todella kiireinen juuri nyt. Vain lähettää minulle kirjallisuutta. &Rdquo; Tämä koodi, “ En &'; tiedä miten kohteliaasti päästä eroon tämän henkilön, joten voit tehdä sen minulle. &Rdquo;

Huomaa: Jos yhteystietosi voitti &'; t Soita sinulle, se &todellisten tuloste; SA iso punainen lippu ja sinun pitäisi etsiä toinen rajanylityspaikka.

Se vain tapahtui minulle. Olin puhelimessa ja pyysin asian. Yhteystietoni sanoi, “ Ei hätää. I &'; ll yhdistää sinut juuri nyt. &Rdquo; Johon sanoin, “ I &'; d pikemminkin lopetat puhelun, ja kerro Bill I &'; ll soittaa. Tämä saa hänen huomionsa ja saada minut läpi hänen admin ja puhepostiin. &Rdquo; Yhteystietoni teki juuri niin kuin kysyin.

Verkostoituminen näin tapahtuu sinulle, jos toimittaa oikean viestin. Se &'; n kova ensimmäisillä kerroilla. Että &'; s miksi haluat aloittaa kenen kanssa Käytät uudelleen todella mukava – pomoja, työ osakkuusyritysten, pääkoskettimet teidän tavoite kirjanpito jne Kun näet, miten hyvin se toimii, Käytät ll lukita sen.

Yhteenvetona:

1. Suunnitelma, johon haluat mennä,
2. Päätä mitä otsikko, rooli, asema tai tyyppi henkilö haluat tavata.
3. Ajatella muutamia ihmisiä, jotka voivat auttaa tämän tavoitteen. Sitten priorisoida siitä, kuka on paras pyytämään apua.
4. Ole tarkka siinä, mitä pyydät, ja
5. Tärkeintä on, että olet yhteyttä fyysisesti esitellä sinulle.

Tee se tällä tavalla ja Käytät ll minne haluat, milloin ikinä haluat.
.