*** Sales Management Tämä Lama - Paranna Sales Tiimin Performance

tyytyä kun se tulee myyntiin ja liiketoiminnan kehittämiseen. Tässä on toinen juttu minun verkottumista yhdistyksen kokouksessa iltana. Tämä artikkeli voi auttaa sinua tai ihmisiä voittamaan itsensä myyntimääriä rajoittava uskomukset ja kehittää liiketoimintaa nopeammin.

Palaa kaksi naista Puhuin ... tyydymme kun se tulee myyntiin ja liiketoiminnan kehittämiseen. Tässä on toinen juttu minun verkottumista yhdistyksen kokouksessa iltana. Tämä artikkeli voi auttaa sinua tai ihmisiä voittamaan itsensä myyntimääriä rajoittava uskomukset ja kehittää liiketoimintaa nopeammin.

Palaa kaksi naista puhuin edellisessä tarina, kun kysyin suosikkini kysymyksen. &Ldquo; Joten hyvät, mitkä ovat tärkeitä asioita, koska se koskee liiketoiminnan kehittämiseen tänä taloudellisen alas kertaa, &"; tässä mitä tapahtui.

Aloitin annan ehdotuksia siitä, mitä he voisivat tehdä alhainen Hintapyyntö (katso edellinen tarina.) Kuten &'; puhun, yksi nainen on eräänlainen kuuntelee kuin muut on tsekata kaikki muut ihmiset nähdä, jos siellä on joku parempi, että hän voi verkon. Kun ihmiset kävelemään hän todella alkaa puhua heille kuin minä &'; puhun ja sitten tulee takaisin minun kultainen Nuggets myyvät viisaus. Ilmeisesti hän ei ollut &'; t kiinnostunut kuulemaan, mitä hän voisi tehdä hänestä asiasta. Muut maksetaan hieman enemmän huomiota, mutta sitten halusi kertoa minulle, miksi asiakas oli väärä. Pohjimmiltaan, ilman sanoja, hän kertoi minulle, että hän oli menossa jatkossakin tehdä sitä hänen tavalla.

Nyt tässä ironia. Nämä ihmiset täytyy voittaa enemmän tarjouksia. Heidän liiketoimintansa kelluu talouteen, mikä tarkoittaa hyvää taloutta, enemmän liiketoimintaa ja huonoja talous, vähemmän liike - aina sama osuus tai piirakka. Silti niiden työnantajat haluavat liike - olipa hyvä tai huono taloudessa. Tämä tarkoittaa huono taloudessa niiden osuus on saada isompi tai ne on voittamaan kilpailun useammin. Miksi Don &'; t nämä ihmiset haluavat saada vinkkejä ja yrittää käyttää niitä? Tässä on 2 syyt.

1. Ihmiset, jotka työskentelevät ovat tyytyväisiä ja kokevat don &'; t tarvitse tehdä mitään eri. Jos jotain he haluavat vaihtaa työnantajaa - eli valituksia, ehdotuksia, ja tekosyitä. Vaikka ne ovat kannustin tai palkkio he syyttävät yhtiön niiden epäonnistumisia. Että &'; s miksi kannatan komission kielteinen, eli häviät rahaa, jos häviät myynti &'; s ennustettu.

Näillä ihmisillä ei ole syytä (heidän mielessään) muuttaa. Tämä on, jos johto on askel () kertoa ihmisille, mitä heidän täytyy tehdä - valmennus, ja (b) sitten pitää niitä vastuullisina tuottaa tuloksia - Tehtävä Master.

2. Ihmiset pitävät itseään takaisin. Lapsuudesta olemme conditioned saavuttamiseksi tasolle (saada työtä.) Ihmiset saavat toistaiseksi eli työllistetyt vakaa palkka, ja ne ovat alitajuisesti saavuttaneet tason. Kyllä, kaikki sanovat he haluavat enemmän, mutta niitä jarruttaa oman negatiivinen itse puhua, ja tämä, uskokaa tai älkää, pitää heidän mukavuusalueen. Alitajuisesti he sanovat, “ Paholainen tiedän on parempi kuin minun Don &'; T. &Rdquo; tai “ Miksi sijoittaa itsensä parantaminen, I &'; m hyvä mitä teen. &"; tai “ Tämä on niin hyvä kuin se saada &'; s. Miksi riski, miksi vaivaa? &Rdquo; tai “ Se &'; s kaikki muutkin &'; vika, &"; tai jokin muu rajoittaa negatiivinen itse puhua.

Tämä taas on, jos johtajilla on askel. Niiden on ymmärrettävä nämä itse rajoja heidän henkilöä ja (c) kouluttaa heitä siitä, miten myydä, - kouluttaja (d) näyttää heille, miten tehdä se, - mentori ja (e) uudelleen, pitää niitä vastuullisina täytäntöönpanoa - Tehtävä Master. Vastuun puute täytäntöönpanon vuoksi koulutus ja omatoimisuus epäonnistuu. Ilman vahvistaa muutokset, negatiivinen itse puhua, että on vakaasti ohjelmoitu mielissä kaikille, toistetaan ja sabotoi edistä muutosta. Katso John Assaraf &'; s Kirjan vastaus lisää tästä aiheesta. www.johnassaraf.com

Joten Tarinan on, että työllisten ei ole kannustinta muuttaa. Ne ovat sisällön asemansa ja ellei joku - kuten manageri - ei tyydy niiden tuloksia, mitään ei tapahdu nostaa. Se &'; s niin hyvä kuin se saa enemmän samaa tapahtuu, mutta kaikki toivoen parempia tuloksia - klassinen määritelmä mielisairas.
.