*** Best Market strategia Tämä Recession

On mahtavaa minulle, mitä ihmiset luulevat pitäisi tehdä, kun liiketoimintaa hidastuu. Toivottavasti tämä tarina auttaa sinua tai ihmisiä kehittämään liiketoimintaa nopeammin aikana tämän liiketoiminnan sulaa.

olin yhdistys verkostoitumistapahtumassa iltana ja puhui joidenkin ihmisten ... On hämmästyttävää mitä ihmiset luulevat pitäisi tehdä, kun liiketoimintaa hidastuu. Toivottavasti tämä tarina auttaa sinua tai ihmisiä kehittämään liiketoimintaa nopeammin aikana tämän liiketoiminnan sulaa.

olin yhdistys verkostoitumistapahtumassa iltana ja puhui joidenkin ihmisten herrasmies lähestymistapoja ja minä saada käyttöön. Joten me kaikki puhua muutaman minuutin ja sitten pyydän suosikkini kysymyksen, “ Mitkä ovat tärkeitä asioita, koska se koskee liiketoiminnan kehittämiseen tänä taloudellisen seisokit? &Rdquo; Hän kuten useimmat muut sanoo, “ Getting enemmän liiketoimintaa. &Rdquo; Joten pyydän minun seuraava suosikki kysymys, “ No, mitä aiotte tehdä asialle? &Rdquo;

Tämän jälkeen hän alkaa kertoa minulle, kuinka he ovat kaikki liiketoiminnan yksi iso yksityinen yritys ja loput heidän työnsä on yksityisellä sektorilla. Kuitenkin kaikki yksityiset yritykset ne eivät toimi on hidastunut valtavasti. Joten hänen strategia nyt on mennä jälkeen valtion töissä.

Tätä minä sanon, “ Onko sinulla 100% liiketoiminnan yksityiset sektorin asiakkaita? &"; Johon hän rehellisesti sanoi, “ Ilmeisesti ei. &Rdquo; Joten en sitten alkoi luennoida hänelle kuinka tunkeutumalla uusille markkinoille on erittäin kova ja vaatii aikaa ja resursseja tunkeutua, joka on ok, jos sinulla on aikaa ja resursseja. Sitten hän sanoi, “ No meillä jo suljettu kolme valtion töissä. &Rdquo; Joten sanoin, “ Kerro minulle kuka olet työskennellyt? &Rdquo;

No, tule selvittää ihmiset hän oli työskennellyt olivat kaikki vanha suhde hänen yritys ja muut yksityiset yritykset hän &'; d työskennellyt että muutti julkisella sektorilla. Ja tämä tuo meidät 2 oppia tästä kohtaamisesta.

1. Jos tarvitset liike nyt tunkeutumalla uusille markkinoille ei ole tapa saada se. Joko sinun täytyy ostaa sinulle miten olemalla alhainen tarjoavalle - todennäköisesti tappiolla, tai olet voittanut &'; t close mitään aikaa. Kun työpaikan menetys ei ole jotain teet, kun liiketoiminta on huono. Se &'; s jotain et kasvaa, kun liiketoiminta on hyvä ja sinulla on varaa menetys. Viettää aikaa ja resursseja saada jotain loppupään ei ole jotain teet, kun tarvitset liike nyt. Se &'; on parempi käyttää aikaa ja resursseja voittaa liiketoimintaa, jossa sinulla on läsnä.

2. Avain syömällä liike on ammatillisia suhteita. Siksi henkilö puhuin sulki kolme tarjouksia. Joten jos hän &'; s älykäs, jonka hän näytti olevan, hän käyttää nyt nämä suhteet verkostoitua hänet syvemmälle tällä alueella hallitus. Tärkeintä on pysyä lähellä suhteita. Anna suhteita verkko muille alueille. Don &'; t vain aloittaa tarjouksia hallituksen työtä. Tarjouksen työpaikkoja, joissa tiedät ihmiset. Ihmissuhteet auttaa sinua oppimaan, mitä sinun pitää tehdä voittaa ja mihin hintaan - katso ensimmäinen artikkeli tässä sarjassa.

Lisäksi lähestyä kaikki suhteet sinulla on - yksityisten ja valtion ja kuunnella kysymyksiä ja huolenaiheita heillä on sillä suhteet ratkaisusi salkun. Takaan, jos kysyt minun kaksi suosikki kysymykset (katso edellä), voit oppia muita mahdollisuuksia, että voit myydä. Koska ne jo arvostaa sinulle ja yrityksellesi, muuntamalla ne pitäisi olla helppoa.

Tarinan, suhteet korkealla tasolla, myydä hankkeita. Ne, joilla “ IN &"; voittaa. Käytä siis suhteita verkko muille ja levittää kuin virus kautta asiakkaiden organisaatioissa.

Ja nyt minä sinut oppia lisää.

Bonus Vinkki: Jos Käytät uudelleen vaikeuksia saada C-tason johtajia, tässä Ilmainen e-kirja “ Getting Past Gatekeepers ja käsittely salpaajat &" ;. Napsauta tätä C-tason Asiakirjojen Selling Linkki Sam Manfer helpottaa myynti- henkilö olisi tehokasta ja viihtyvät yhdistävät ja suhde myymällä C-tason johtajia.
.