*** Useimmat Tärkeää myynti Tip

Kun kerron ihmisille I &'; ma myyntihenkilöstön kehitys asiantuntija, he kysyvät minulta, “ Mitä &'; n tärkein Selling Vihje? &Rdquo; Vuosien varrella olen antanut vastaukseni. Mutta kuitenkin, kun henkilö kuuntelee, voin kertoa he saavat antsy. Mitä he todella haluavat tietää, jos minulla on helppo painiketta tai ... Aina kerron ihmisille I &'; ma myyntihenkilöstön kehitys asiantuntija, he kysyvät minulta, “ Mitä &'; n tärkein Selling Vihje? &Rdquo; Vuosien varrella olen antanut vastaukseni. Mutta kuitenkin, kun henkilö kuuntelee, voin kertoa he saavat antsy. Mitä he todella haluavat tietää, jos minulla on helppo painiketta tai maaginen loitsu tainnuttaa henkilö ostaa paikan päällä. Kun he ymmärtävät En &'; t, ne virittää ulos, mutta sitten he haluavat kertoa minulle niiden lähestymistapa. Jos En &'; t samaa tai jos ehdotan toisen polun niitä noudattamaan, niistä tulee vihainen ja päädymme etene yhdessä.

Joten minulla on nyt erilainen strategia, mutta se sitoo minun Useimmat Tärkeää myynti Kärki. Mutta haluan ensin kysyä henkilö, "Mitä mieltä olet tärkein Selling Vihje on?" ja anna heidän puhua samalla kuuntelen. Näin he saavat kertoa minulle, kuinka ansiokas he tuntevat ovat ja purkaa mitä on puristus- ja innokas saada pois heidän mielensä.

Joten vastaukseni tärkein Selling Vihje on "kääntää lause" ja mene takaisin heille. Hanki henkilö kertoa hänen ajatuksiaan. Sillä ei ole väliä mitä joku kysyy sinulta. Sinun täytyy antaa heille vent, purkaa, anna mennä, purkaa, paljastaa, jne. Ennen kuin voit tarjota mitään. Jos he saavat heidän ajatuksensa pois päätään ensimmäisen, löydät ne paljon vastaanottavaisempia kuunnella sinua, ja mitä Käytät ll sanoa saavat enemmän ja avoimin mielin. Vaikka joku näyttää arka, sekava, haluaa valita aivoihin riippumatta, “ kääntää lause &"; saada heidät tekemään puhumisen.

Joten jos joku sanoo sinulle, “ Kerro minulle ohjelmisto, tai tekniset palvelut, tai aihe käsillä, &"; voit vastata, “ I &'; d mielellään mutta saanen kysyä kysymyksen tai kaksi ensin. &"; Oikea takaisin häntä. Jos he pyytävät jotain hyvin erityistä, kuten “ Mikä väri tämä on? &Rdquo; tai “ Mitä &'; s hinta? &"; Sinun pitäisi vastata, ja tag-pitkin kysymys avata ne. Esimerkiksi “ Se &'; s vihreä. Mikä väri olit toivoen että se olisi? &Rdquo; tai “ Se &'; s $ 395 ilman vaihtoehtoja? Mitä jos te odottaa maksaa? Mitä haluat sen saavuttaa? &Rdquo; Tämä tuo sen takaisin hänelle.

Pitäisi olla itsestään selvää, mutta sanon sen kuitenkin. Kun opit mitä s /hän haluaa olla varma vastauksesi tie-osaksi, mitä henkilö sanoi. Se &'; s OK koetin enemmän kysymyksiä jos Käytät uudelleen ole tyytyväinen tai epävarma mitä henkilö haluaa. Tarvitset selkeys ja sinun täytyy nähdä, jos henkilö on avoin erilaisia ​​ideoita. Joten mene takaisin heille. Mutta jälleen kerran, muista aina kuunnella ensin (ja korva ymmärtää), ennen kuin voit tarjota arvokasta tietoa.

Ja nyt minä sinut oppia lisää.
.