*** Sales Management Koulutus: eriyttäminen Business Tänä Recession

&'; s mahtavaa minulle, että useimmat myyjät, hoitajille ja Yritysjohdon luulevat tietävänsä mitä heidän mahdollisuuksiaan ja asiakkaat ajattelevat ja haluavat. Pinnalla ja /tai yleisesti ne voivat olla oikea joskus. Kuitenkin &'; s ole epämääräinen yleistykset että voittaa myynti. ... Se &'; s mahtavaa minulle, että useimmat myyjät, hoitajille ja Yritysjohdon luulevat tietävänsä mitä heidän mahdollisuuksiaan ja asiakkaat ajattelevat ja haluavat. Pinnalla ja /tai yleisesti ne voivat olla oikea joskus. Kuitenkin &'; s ole epämääräinen yleistykset että voittaa myynti. Sitä paitsi, kun myynti tilanteessa sinulla ei' tiedä jos olet työskennellyt sääntöä tai poikkeusta.

I &'; m sekoittuminen on verkostoituminen kokouksessa vanhukset herrasmies pysähtyy minulle ja tarjoaa hei. Hän kysyy minulta, kuka minä &'; m, niin sanon, “ minä auttaa ihmisiä kehittämään liiketoimintaa. Mitkä ovat tärkeitä asioita, koska se koskee liiketoiminnan kehittämiseen tänä taloudellisen seisokit? &Rdquo; Ja hän sanoo, “ Getting enemmän liiketoimintaa. &Rdquo;

Sitten kysyn häneltä, “ Tee nykyiset asiakkaat on liiketoimintaa, joka Käytät uudelleen saa? &Rdquo; Aluksi hän sanoo kyllä, mutta sitten nopeasti siirtyy kertoa minulle, kuinka hän &'; s saada kaikki liiketoiminnan yksi heistä. Siksi sanon, “ Entä saada enemmän muista? &Rdquo;

No, jotenkin hän väistää tätä kysymystä ja kertoo minulle mitä hänen yrityksensä on, että toiset don &'; t. &Ldquo; Voimme reagoida vuorokauden sisällä, &"; hän sanoo. &Ldquo; Kilpailijat tarvitsevat 1-2 viikkoa. &Rdquo;

Joten yritin sanoa, “ Entä jos muut asiakkaat eivät ole kiire, niin mitä? &"; Mutta hän ei tehnyt &'; t vastata tähän. Hän vain pitää bragging siitä, mitä hän tunsi teki yrityksen erityinen.

Joten tässä on kaksi seikkaa oppia tämän tarinan.

1. Saatat tuntea olet erottava - nopea hänen tapauksessaan, mutta ole varovainen. Ei jokainen haluaa, mitä luulet heidän pitäisi haluta? Hänen tapauksessaan nopeasti on makro erottava. Tätä voidaan käyttää markkinointikampanjoita houkutella johtaa, jotka haluavat työskennellä aluksi muutaman päivän. Kuitenkin, kun joku osoittaa kiinnostusta, Käytät ve koristeltu siirtyä mikro tekijöiksi. Nämä ovat kysymyksiä ja huolenaiheita, että yksilö haluaa ratkaista ja /tai toiveita s /hän haluaa sinun antaa. Nopea ehkä yksi heistä, mutta voisi olla muitakin. Joten jos toinen kilpailija voi tehdä se nopeasti myös (koska niillä on ylimääräistä kapasiteettia laskusuhdanteen aikana), Käytät d parempi olla jokin muu suorite että henkilö haluaa, että teet hyvin.

2. Ei jokainen haluaa Käytät uudelleen makro erottava vaikka luulet niiden pitäisi. Joten kun Käytät menossa jälkeen projekti ja haluat palkkio hinnoittelu, sinun täytyy löytää ne, joilla on sinun makro erottava. Oikeastaan ​​tämä on yksi perusteista teistä Ihanteellinen asiakasprofiili. Haluat asiakkaat, jotka tarvitsevat palveluja toimitetaan heti.

Niille, jotka Don &'; t, Käytät uudelleen menossa on muita erottavia tai muuten Käytät ll tarvitse olla alhainen tarjoavalle. Niin, on olemassa muita asioita voit tehdä hyvin? Tietenkin on olemassa. Aloita dokumentointi kuinka hyvin teet niitä ja millaisia ​​kokemuksia olette tekemässä niitä. Sitten kun joku sanoo, että he haluavat palveluja, kuten sinulla on, mutta ei muutaman viikon, ja he haluavat sen tehdä tarkasti nopeasti seurannan tarvittaessa, voit kertoa heille, kuinka tarkkoja olette ja mitä seurantaohjelman on, kuten sinut takaisin sen kanssa työpaikkojen määrä, omakohtaiset kokemukset ja muut todisteet.

Tarinan on, että taantuman aikana etsiä asiakkaita, jotka kuuluvat teidän sweet spot, mutta myös avaa ajattelua muita asioita voit tehdä hyvin. Mainittava ne muut asiat ja markkinoiden niitä vahvuuksia myös. Et &'; t on olla paras tai ainoa, vain hyvä. Ja paras paikka aloittaa on sisällä nykyisen asiakaskunnan. Haluat 100% liiketoiminnan 100% asiakkaasi.

Ja nyt minä sinut oppia lisää.

Bonus Vihje: Jos Käytät Haluaisitko nähdä, missä määrin teidän ihmiset rajoittaa itse, käytä tämä ilmainen myyntitiimi arviointityökalu. Napsauta tätä C-tason Asiakirjojen Selling Link. Sam Manfer helpottaa mitään myyntipäällikkö olisi tehokasta valmennusta hänen myynti ihmiset viihtyvät yhdistävät ja suhde myymällä C-tason johtajia.
.