Nopein tapa 100% päättäminen Ratio

100% näkymiä hän kysyi sanoi kyllä. Jopa ihmiset, jotka aloitti sanomalla ei, sanoi kyllä. Hän on minun yhdeksän-vuotias tytär. Hänen nimensä on Alex ja upeimmat myyjä olen koskaan nähnyt.

Olimme hänen veljensä jalkapallo käytännössä 75 minuuttia tapaamaan $ 200 tavoite American Heart Association. Kävelimme lähimpään kotiin. Matkalla sanoin Alex, "Haluan opettaa teille vaihtoehtoisen lähellä. Sano... Haluatko lahjoittaa $ 10 tai $ 20 dollariin? Se toimii joka kerta."

Tässä on mitä hän sanoi jokaiseen kotiin.

"Hei minun nimeni Alex. aion ovelta ovelle, nostaa rahaa auttaa ihmisiä, joilla on sydänsairaus. Haluatko lahjoittaa 10 tai 20 dollaria?"

Jokaisella oli kysymyksiä. "Asutko naapurustossa? Tiedätkö jonkun kanssa sydänsairaus? Voinko kirjoittaa shekin?" Joka tapauksessa hän oli vastaus ja sitten tuijotti takaisin kanssa iso, leveä hymy.

yhdessä paikassa, mukava nainen kuvaili tela hoitaja hänen vaikeuksissa oleva äiti. Hän puhui siitä, miten hänen äitinsä oli sydänsairaus, dementia, lievä aivohalvaus, kävely ongelmia ja tarvitsevat jatkuvaa hoitoa. Sitten hän sanoi Alex, "Tiedätkö mitä se tarkoittaa?"

Alex tuli takaisin kanssa, "Se tarkoittaa, että minun pitäisi rukoilla puolestasi." Nainen nauroi ja antoi Alex 20 $.

useita näkymiä aloitti sanomalla ei Alex välittömästi mukana ne keskusteluun. "Kuinka kauan olet asunut täällä? Mikä on koirasi &'; nimi?" Ennen kuin tiesin sen, Alex piteli toinen tarkastus.

Välillä talot Mietin miten mahtavaa hänen läheinen suhde oli. Tässä mitä olen oppinut nopeuttaa myyntiä varten.

1. Mene tietäen arvon myynnistä. Alex tiesi hän auttaa ihmisiä. Hän oli vauhtiin, mihin rahat menisi. Hän tiesi henkilöt, joille oli sydänsairaus ja tunsi yhteyden arvoa hänen tarjontaa. Ota hetki ja eritellä kaikki edut, että tuote tai palvelu antaisi ihmisille. Älä sekoita ominaisuuksia etuja. On tärkeää jatkuvasti olla edessä mieli arvosta tuotteen tai palvelun on teidän näköpiirissä. Se on melkein kuin ajattelu mahdollisuus olisi hullua sanoa "ei", jos he tietäisivät, kuinka paljon lisäarvoa ne voisivat saada. Myynti tapahtuu nopeammin tämän mielenlaatu.

2. Lisää persoonallisuutta. Viestin jättäminen ei tehdä saman asian. Jotkut ihmiset tuottavat esitteitä tai sivustoja ajattelu se sulkeutuu myynti. Making ylimääräistä vaivaa (kuten yhdeksän vuotta vanha valmis menemään ovelta ovelle) tekee ihmeitä. Katsokaa ympärillenne teidän näköpiirissä &'; n maailmaa ja nähdä Millainen yhteys voit tehdä joka iskee henkilökohtainen sointu. Oman teollisuuden, jos näkymät ovat yhä enemmän ja enemmän sähköposteja etsien myyntiin, puhelin tai vieraile toimistossa jotain erityistä tarjottavaa. Jos teidän näköpiirissä on portinvartija, hyödyntää tietämystä, joka portinvartijana oppia mitä teidän näköpiirissä tarvitsee. Jos kirjoittaa henkilökohtaisen huomautuksen, lisätä persoonallisuutta osoittaa, että teit läksysi. Venymään alueella "persoonallisuutta" ja teette välitön yhteys.

3. Käytä huumoria. Käytä huumorintaju lisätä positiivinen kokemus myynti puhelun. Ihmiset rakastavat nauraa ja tuntuu hyvältä. Jos sinulla ei ole huumorintajua, teidän näköpiirissä ei ole joku harjoitella. Sarkasmia, vitsi kertoo ja itse deprecating huumori jää sinulle heikoilla jäillä. Olen nähnyt myyjät kaatua ja polttaa alikehittynyt huumorintaju. Jos käytät fiksu huumoria voit saada teidän näköpiirissä huomion. Vuosia sitten lähetti joukko näkymiä esitteen. Pari viikkoa myöhemmin Lähetin käsin kirjoitettu muistio samalla esite kaikki rypistynyt ylös. Huomata sanoi, "Löysin tämän roskat ja Luulin sinun pitäisi lukea se." Sitä seurasi kanssa puhelun. Lähes jokainen otti puhelun.

4. Smile ja pitää heidän puhuvan. Alex väistämättä sai mitään. Hän intuitiivisesti hymyili ja pelastaa kytkettynä. Jokainen haluaa tehdä päätös hänen omilla ehdoillaan. Saatat olla toinen tapaaminen päästä tai kärsivällisyys alkaa loppua. Hymyilevä ja edelleen yhdistää voi olla juuri sitä, mitä nopeuksia pääset suoraan myyntiin.

5. Vauhtia sinulla maalin kiinni. Valitsimme kellonaika, että useimmat ihmiset olivat kotiin. Kun ei ollut vastausta me reippaasti siirtyneet seuraavaan taloon. Alex oli tavoite saavuttaa ja hän oli päättänyt saavuttaa sen kun asetamme. Yksinkertainen fysiikka on ystäväsi. Asiat liikkeessä on taipumus pysyä liikkeessä. Kun liität kiire myynti maalia voit saada edelleen, nopeammin. Aseta aikajanan määräaika tai määräpäivää. Aivot on kytketty ilmentämään tuloksia, kun se on parametreja työskennellä.

19:15 Alex koputti hänen viimeinen ovi. Hän nosti $ 235. Iso hymy kasvoillaan hän sanoi: "Isä, minä tein sen. Nyt, haluaisit mennä jäätelön tai jäädytetty jogurtti?"

Sanotaan vain hän jatkoi olla 100% sulkeminen suhde että yö.

© 2008 Vince Poscente

Tekijä Bio
Vince Poscente tunnetaan parhaiten hänen kyky tarjota virkistävä viesti organisaatiota ympäri yrityksen maisemaa. Yrityksen johtajat vaativat häntä innostaa työntekijöitä omaksumaan nopeutta, kun he tuntevat pakko vastustaa sitä ja tuottaa nopeampia tuloksia tavoilla he löytävät palkitsevaa. Kun yritykset tulevat face-to-face nopeus, Poscente auttaa heitä ymmärtämään haaste ja käännä nopeus edukseen.

Lisätietoja valjastaa voiman nopeus, liittyä yhä yhteisö ihmisiä, jotka tilata Full Speed ​​Ahead, viikoittain eBrief, joka auttaa sinua selvittää, miten voima nopeutta voidaan hyödyntää elämässäsi ja liiketoimintaa.
.