*** C-tason Myydään: Miten TCreate ja hallita suuria Accounts

Suuri Käyttäjätietojen hallinta vaatii tietoa, jossa tili on menossa suhteessa sen asiakkaiden, kilpailijoiden, teollisuuden ja talouden. Tämä tieto on sijoitettu päämiehet voittoa keskus johtaja ja hänen henkilöstönsä. Joten kuka tahansa, joka haluaa hallita suuria tili on päästä ... Suuret Käyttäjätietojen hallinta vaatii tietoa, jossa tili on menossa suhteessa sen asiakkaiden, kilpailijoiden, teollisuuden ja talouden. Tämä tieto on sijoitettu päämiehet voittoa keskus johtaja ja hänen henkilöstönsä. Joten kuka tahansa, joka haluaa hallita suuria tili on saada nämä johtajat säännöllisesti ja oppia asioita, huolenaiheita, ongelmia tai kohde mahdollisuuksia nämä ihmiset ajattelevat. Ainoa tapa nämä johtajat aio antaa sen tapahtua on, jos myyjä on luonut suhteita.

Karu totuus on, että tili johtajat uskovat ovat tarpeeksi korkeat niiden tärkeimmät yhteystiedot – varsinkin teknisen myynnin ihmisiä - ja ei tarvitse mennä enemmän. Muut irvikuva on, että tili johtajat mielestä parisuhde on vain tietää kuka johtajat ovat ja voi tervehtiä heitä, koska ne kulkevat.

Mikä on vieläkin huolestuttavampaa on, että 90% suurten tilivastaaville Don &'; tiedä miten päästä, puhua, ja suorittaa standardien johtajia. Jos tämä tuntuu uskomattomalta, kysyä myynti VP tai toimitusjohtaja kuinka monta ylimmän tason suhteita heidän hallintarekisterin ovat kehittäneet jotka voidaan hyödyntää hintojen ja /tai kilpailuetua. Käytät ll löytää se on hyvin vähän.

Joten tässä opas suuri hallintarekisterin seurata perustamisesta C-tason suhteita.

Tarkoitus

Onnistunut tili johtajat tietävät on todellinen tarkoitus on sijoitettu alkuun. Budjeteista siellä. Varoja vapautetaan siellä - tai ilman talousarviota. Muutoksia toimintojen, järjestelmien ja menettelytapojen yleensä aloitetaan siellä ja aina hyväksytty siellä. Valiokunnat tuoda suosituksia myyjä valintoja siellä hyväksyttäväksi.
Aina kysyä itseltäsi tai asiakasvastaava, “ Mitä tapahtuisi mahdollisuutesi on edullinen myyjä jos kilpailija saa siellä ja vaikuttaa positiivisesti? &Rdquo; Tämän pitäisi poistaa epävarma tarkoitukseen.

Keskitä

Näin pääset alkuun edellyttää painopiste. Jos asetat nähtävyyksiä siellä, Käytät ll keksiä tapa päästä sinne. Varoitus: Älkää unohtako ihmiset alla matkalla huipulle. Ne on katettu, mutta ymmärtää työ ei ole valmis alaisten kanssa.
Aseta soveltamisalaan ylöspäin kohti ylimmän johdon. Kohdistettava kyseisten P /L vastuun jako, alue, yrityksen jne missä tuotteita /palveluita käytetään. Jos et &'; t, hallitseva puolue harkitsee sinulle hyödyke, joka voidaan korvata tai vaihtaa, eikä arvokas resurssi suojella ja käyttää.

Luottamus

Luottamus on uskomus, että kuulut näiden johtajia. Valitettavasti puute tämän itsevarmuus tulee meidän pahin vihollinen. Syy tähän on se, että olemme ohjelmoitu lapsuudesta pelättävää viranomaiselle lukuja. Joten meidän kallistua alempi, mukavampaa tasoja ja vakuuttaa itsellemme, että päätös on tehty siellä.

Olimme myös ilmastoitu, että myynti on negatiivinen ammatti. Kuka ikinä opiskeli myyjä? Muista vanhemmat &'; sanoja, “ Don &'; t vaivaudu ihmisiä. Don &'; t kysy suosii. Käytät ll olla ärsyttävää. Käytät ll velkaantuneiden. &Rdquo; Näin ollen me pelkään, mitä tapahtuu, ja häpeää (liian ylpeä tai syyllistynyt) vaatia esittäytyminen, tietoa tai jopa järjestyksessä.

tuhota itsekunnioitusta edelleen, on ohi hylkäämistä kokemuksia tapaamisia avainhenkilöt että meni missään ja hylkäämistä alaistensa sanovan niin monta sanaa, “ teidän ei tarpeeksi tärkeää mennä yli ymmärrykseni. &"; Kaikki tämä ilmastointi on jättänyt monet myynti ihmiset ilman luottamusta veloittaa eteenpäin ja tehdä kontakteja ja suhteita.

Ratkaisu tähän ylivoimainen pelottelu tekijä on valmistautua kokoukseen ja varautua. Saat apua tietosi /käyttöönotto verkkoon. Harjoittele mitä on sanottu ja tehty kokouksessa. Reprogram ajattelu, että tämä työssäkäyvä kanssa otsikko ei ole erilainen kuin sinä. Voittaa kaikki itseluottamuksen toteuttamalla sinulla on tunne peloissaan ja pelko on vain negatiivinen projektio. Pumppaa itsesi jopa myönteisesti hankkeen. Ajattele, “ Tämä henkilö haluaa nähdä minut ja meidän kokous on suuri meille molemmille. Jos ei, se &todellisten tuloste; s hänen /hänen tappio – ei minun. &";

Uskottavuus

Uskottavuus on oven avaaja. Jos Käytät ve koristeltu se näet tämän henkilön milloin tahansa. Uskottavuus tarkoittaa henkilöä kunnioittaa sinua, luottaa sinuun ja uskoo sinua saatan hänet /hänen tuloksia. Useimmat myynti ihmiset kehittyä uskottavuus alemmilla tasoilla. Perustamisesta uskottavuus korkeammalla yritysten tasolla on paljon vaikeampaa, koska pääsy on rajoitettu ja mitä pitää tehdä ja sanoi, on hyvin erilainen. Slip täällä tylsää, ärsyttävää tai ei-vaikutusta myynti lähestymistapoja ja Käytät ll pilata kaikki mahdollisuudet uskottavuutta, edelleen pääsy ja suhde.
Avain uskottavuus on käyttää Golden Network siirtää uskottavuutta korkeampi ihmiset sinulle. He tarvitsevat viittaan, esitellä, ja auttaa sinua luomaan kunnioitusta.

Kun Käytät uudelleen siellä, muista, että pitää tämä kiireinen Exec &'; huomion sinun täytyy puhua mitä &'; tärkeää hänelle. Jos et &'; tiedä, johtaa kysymyksiä oppia tämä henkilö ajattelee ja toimii. Muista, että korkean tason ihmiset rakastavat puhua itsestään ja heidän ongelmiaan. Kun he ymmärtävät ymmärrät ne, he voivat sitten kuunnella, miten voit auttaa.

Suorituskyky

Lopuksi, suorituskyky antaa todellisen perustan saavuttamiseksi pääsy, kehittämällä uskottavuutta ja luoda suhteita ylimmän johdon. Kuitenkin suorituskykyä tällä tasolla arvostellaan mitä se tekee yksittäisten Executive. Nyt on henkilökohtainen. Ei riitä, että yritys hyödyntää, mutta johtajan tulee uskoa /hänen uransa on parannettu tai suojattu liiketoiminnan teidän kanssanne.

Lue mitä päällikkö arvot ja jäsentää ehdotus tavalla, joka osoittaa, että hän /hän voi saada sen paremmin ja vähemmän epäonnistumisen riski teiltä. Toimittaa se sitten. Mittaa tulokset hänen standardeja ja varmista toimeenpaneva täyttyy. Jos näin on, että &'; s suuri. Kysy lisää liiketoimintaa. Jos ei, aseta kurssi tuoda tuloksia, jos ne on.

Johtopäätös

hallinta olemassa olevat tilit lisää myyntiä on niin paljon helpompaa kuin uuden myynti uusille asiakkaille. Se edellyttää kuitenkin saada sijoitettu. Tämä vie taitoja ja herkkyys, että useimmat ihmiset eivät ole koskaan oppineet. Tarkoitus, keskittyä, luottamusta, uskottavuutta ja suorituskyky ovat reitin alkuun. Opettele toteuttaa ne ja ei lopu koskaan kiivetä kunnes ne tarjoavat sinulle oman toimiston niiden C-Suite.

Ja nyt minä sinut oppia lisää.
.