*** Power myydä se Executive Suite

Myynti alkaa alhaalta ylös tai ylhäältä alas. He voivat alkaa sisäisesti ilmeinen tarve, tai ne voi alkaa ulkoisesti markkinointi esitys. Ei ole väliä kuinka myynnistä aloittaa se päättyy toiminnasta vastaava päätöksen sanoa kyllä ​​tai ei.

Myynti voi muuttua suuri ... Myynti alkaa alhaalta ylös tai ylhäältä alas. He voivat alkaa sisäisesti ilmeinen tarve, tai ne voi alkaa ulkoisesti markkinointi esitys. Ei ole väliä kuinka myynnistä aloittaa se päättyy toiminnasta vastaava päätöksen sanoa kyllä ​​tai ei.

Myynti voi muuttua isoja tilejä, jos avainhenkilöt vaikutti osakkuusyrityksen sinulle ja yrityksellesi ratkaisuja, jotka hyödyttävät jokainen niistä. Jos näin on, voit käyttää tätä uskottavuutta lisää myyntiä ja lähetteitä, nopeampaa ja helpompaa. Jos ei, teidän juttuja katsotaan hyödyke ja alaistensa on valtavia paineita vähentää hintaa ja /tai kytkin myyjiä. Siksi tavoitteena on tunnistaa johtajat.

Executive tehdä päätöksiä. Alaistensa Suosittele

Useimmat myynti ihmiset uskovat, että myynti, erityisesti teknisen myynnin, tehdään alemmilla tasoilla. He väittävät, että hallitus on vain kumileimasin. Jos toimeenpaneva on niin muodon vuoksi, niin miksi tietoja tarjoamalla otettu hänelle hyväksyttäväksi? Se &'; s koska tämä Executive on kiinteästi mukana tulokseen. Hän voi olla työntövoiman takana isompi liuosta, joka tuotteen on osuutta. Tärkeintä s /hän ottaa osuman, jos se epäonnistuu.

Jos joku uskoo, että vanhempi techie tai alisteinen tekee päätöksen, niin olet luovuttivat oman myyntiin techie. Entä jos pomo sanoo ei techie &'; suositus? Mitä jos tämä alisteinen doesnt &'; tajua isompi kuva? Sitten Käytät uudelleen kuollut. Alaistensa ovat sinulle tärkeitä, koska ne voivat vaikuttaa sinuun positiivisesti tai negatiivisesti, mutta he eivät soittaa laukausta. He hyväksyvät spec &'; s ja vaatimukset.

Ylin johto hyväksyä kaupan ja on kytketty missä he asuvat antaa myyjät mahdollisuuden vaikuttaa todellisia kysymyksiä. On kytketty Executive oleskelutiloissa myös antaa myyjät mahdollisuuden vaikuttaa muihin yhteistyökumppaneitaan. Nämä osakkuusyhtiöt ovat tärkeitä koska ylemmillä tasoilla ne puhua ja kuuntelemme toisiamme. Alaistensa voi erottaa, mutta sama ja korkeammat tasot eivät hylättävä. Exec &'; s syödä lounasta yhdessä. He istuvat henkilökunnan kokoukset ja keskustele strategioista, joissa ratkaisusi. Tunnetaan paremmin olet nämä sviitti jäsenet, sitä paremmat mahdollisuudet menestykseen.

Miten Johtajat päättää

Päätökset perustuvat riskien ja vaivalla verrattuna oleva hyöty yksittäisille avainhenkilöt. He vihaavat riskejä ja välttää tarpeetonta taisteluissa. Jos jokin toimii, miksi muuttaa? 80% korkean tason johtajia ovat riski avoiders. Tietäen, mitä kukin pelot on tärkeää ymmärtää, mitä se tekee voittaa mitään tai pysähtynyt päätöstä. Lisäksi johtajat etsivät suostumuksella heidän yhteistyökumppaneitaan. Harvoin he mennä yksin tai ilman oikeudenkäyntiä ilmapalloja. Politiikka ovat ratkaisevan tärkeitä ja henkilökohtaisia ​​voitot ovat juuri politiikan. Sitäkin enemmän tietää, mitä muut johtajat ajattelevat.

Johtajat maksetaan tehdä päätöksiä auttaa yhtiötä menestymään ja /tai hengissä. Jos he tekevät hyviä päätöksiä he pitävät työpaikkansa ja kaikki sen palkintoja tai siirtyä organisaation tikkaat enemmän palkintoja. Vaikka päätöksiä tehdessään he kerätä tietoa, analysoida sitä, suodatetaan kautta älykkyys /kokemus ja poliittiset mekanismit ja sitten päättää. Päätökset ne ovat hyviä yhtiö, mutta todella hyvä itselleen. Jopa ne todella mukava, suolat maa, yritysten joukkueen pelaajat päättää sen perusteella, mitä &'; s sen hänelle /häntä. Jos he sanovat ei päätöstä, he voivat käyttää yrityksen, talous tai talousarvioihin, kuten tekosyitä. Bottom line, voitto ei ole tarpeeksi suuri riski ja /tai vaivalla.

Ajattele myynti olet työskennellyt kovasti ja ei tehnyt &'; t saada. Jos tiesi, mitä toiminnasta vastaava päätöksen pelätty tai oli pelkää menettävänsä, sinulla olisi ollut todellinen syy myynti pysähtynyt, pysäytetty tai katosi. Jos tiesit, olisit voinut ehkä rakennettu strategia lievittää pelkoa ja /tai koettu vaivaa. Olet luultavasti järkeistetään tappiota hintaan. Myynti ei jää hinta. Hinta on helppo perustelu – yleensä ohi-päälle alisteinen.

Joten mitä teet?

Tiedä, mitä &'; s hyvä toimeenpanovallan, toimeenpanovallasta &'; näkökulmasta, tulee olemaan teidän # 1 voiton avain yli avainhenkilöt. Voit tehdä tämän sinun täytyy päästä johtoon ja oppia, mitä &'; s sitä kunkin riski kunkin ja vaivaa kunkin .. suuruus Näiden ja vaikutus jokaiseen sanelee osallistuminen /vaikutuksen erityisesti osakkuusyritysten . Oletko myynyt aiemmin tekemättä tämän? Ehdottomasti. Kuitenkin olit onnekas. Joku muu toimitetaan Viestin tai toimeenpanovallan tajunnut hänen /itse, että voitto /pelko suhde oli paras kanssasi.

Pääset johtajat klubitalo käyttää alaisia. Jos myyt alaisensa, he auttavat sinua. Jos et &'; t he estää sinua. Kerran “ jäsenet vain &"; alue, oppia tuloksia, odotukset, edut ja pelot jäsenten tapaat. Ilman tätä ensi käden tietoa kunkin johtajan et koskaan todella tietää, mitä &'; tärkeää ja mitä &'; s pintansa päätös menee haluamallasi tavalla.

Kun sinne ja haastattelemalla kunkin johtajan, voit nyt tehdä mitä osaat tehdä parhaiten. Esitä ratkaisuja. Kuitenkin nyt Käytät ll osaa sovittaa oman ratkaisun kunkin johtajan niin s /hän henkilökohtaisesti voittoa tai välttää tappion ilman riskejä. Muista jokaisella jäsenellä on hänen /hänen omaa ohjelmaansa. Siksi yksittäiset kokous ovat paljon parempia kuin ryhmän esityksiä. Nämä ihmiset eivät halua kuulostaa itsekästä edessä heidän yhteistyökumppaneitaan. Mutta et koskaan saa äänensä jollei jokaisen näkee voitto hänelle /itse.

Pelko Alaistensa

Jos Käytät uudelleen vielä ripustaa, on alisteinen, ostoasiamiehille välittäjät, ja ylläpitäjät ovat päätöksentekijä, pitävät tätä. Nämä ihmiset voivat säilyttää myynti – eli ne voivat jatkaa hyväksyä ostaa samaa tuotetta. He eivät voi hyväksyä uusia aloitteita tai järjestelmämuutoksia. He eivät voi käyttää rahaa ilman talousarviota. Itse asiassa ne on yleensä saada hyväksyntää viettää talousarviossa rahaa. Nämä ihmiset voivat vain pyytää tarjouksia, voittaa sinut typerä hintaa ja lopulta suositella. Soita minulle hullu, mutta tämä on tapa se on. Et voi sivuuttaa techie tai kiertää niitä tai ne &'; ll satuttaa sinua. Jos he pitävät sinua liikkumasta ylös, ne eivät ole vielä ostanut sinuun.

Jos Käytät uudelleen vakiintunut, pitää nämä ihmiset onnelliseksi. Kuitenkin, varmista, että saat käyttöön johdon ja kehittää myönteinen suhde. Kilpailu on mäiske pois yrittää löytää vuonna. Joka vetoaa avainhenkilöt, voittaa. Joka pysyy matalana, lopulta menettää.

Valitse joko linkkiä saadaksesi Artikkeleita www.SamManfer.com
nähdä http: ///www.sammanfer.com/article.htm
. &Nbsp ;