*** Myynnin Executive Level - 5 Elements: Part V- Performance

Kaikki tietävät, että “ Ne, joilla vuonna, Win &" ;. Myynti ihmiset haluavat liittää huipulla, mutta yleensä taistelu. Myynti johtajat presidentit haluavat niiden myynti ihmiset voisivat saada yhteys ja oli schmoozing kanssa ylin johto.

Joten Viisi osainen sarja on tarkoitettu auttamaan sinua ... Kaikki tietävät, että “ Ne, joilla vuonna, Win &"; . Myynti ihmiset haluavat liittää huipulla, mutta yleensä taistelu. Myynti johtajat presidentit haluavat niiden myynti ihmiset voisivat saada yhteys ja oli schmoozing kanssa ylin johto.

Joten Viisi osainen sarja on tarkoitettu auttamaan sinua helposti ja luonnollisesti myydä johtotason, ja enemmän C-sviitti Myynnin yksityiskohtia, viittaan tiettyihin artikkeleista http://www.sammanfer.com.

V osa - Suorituskyky

myydä johtotason kaikki pohjimmiltaan kyse tuloksiin. Kuten vanha valmentajan käyttö sanoa, “ En &'; halua tekosyitä, haluan vain tuloksia. &Rdquo; Ja sitähän toimeenpaneva päättäjät haluavat. Kuitenkin avainhenkilöt, tulokset ovat hyvin yksilöllisesti keskittynyt. Se on hyvin henkilökohtainen. Ei riitä, että yritys hyödyntää, mutta johtajan tulee uskoa /hänen uransa on parannettu tai suojattu liiketoiminnan teidän kanssanne.

Kuten IV osassa, uskottavuus on sidottu tuloksiin. Kun ensin täytettävä johtotason olet tuomassa pieni, mutta mielekkäitä tuloksia, kuten miten saat toimeenpanovallan puhumisen, ja miten voit vastata hänen kysymyksiinsä, kysymyksiä, ja pyyntöjä. Kun hän tuntuu varma sinusta antaneet hänen puutteensa (tulokset) parempi kuin vaihtoehdot, sijaintisi hänen kanssaan nousee siihen pisteeseen, jossa hän sanoo, “ Anna tämä henkilö järjestyksessä, &"; tai “ Sinulla on tukeni. &";

Kuten alkaa tuottaa eri tulokset vaatimat kaikki johtajat ja alemman tason ostajia, uskottavuutta ja yritysilme saavat vahvempi. Tulokset ovat samanlaisia ​​pankkitalletuksiin. Enemmän talletat, sitä enemmän voit nostaa myöhemmin - eli ensisijainen myyjä tila, sisäpiiritietoa, kilpailuetu, parempi hinnoittelu jne

Tämä on sanottu, sinun täytyy nyt tehdä. Kuitenkin suorituskykyä tällä tasolla arvostellaan mitä se tekee yksittäisten Executive. Tämä tarkoittaa, että on erilaisia ​​odotettuja tuloksia toimittaa - asettaa jokaiselle ostajalle.

Nyt standardin toimenpiteen kunkin henkilön voi olla hyvin erilainen kuin mitä luulet hyvää työtä edellyttää. Että &'; s miksi haastattelemalla prosessi on niin kriittinen. Keskeinen kysymys Käytät ll täytyy kysyä on, “ Miten mittaat menestystä tämän tuotteen, palvelun tai projektin? &Rdquo; Kuuntele tarkkaan ja koetin olla varma ymmärrät mitä hän tarkoittaa sanoja kuten, on-aika (mitä &'; s ajallaan tarkoitan); tai se toimii (mikä määrittelee se toimii); tai parantaa tuottavuutta (kuinka paljon on parantaa ja miten mitata tuottavuutta?) On erittäin tärkeää, että annat toimeenpanovallan täsmentää, mitä hän tarkoittaa näiden suorituskykyä sanoja. Teidän määritelmä voi olla hyvin erilainen kuin hänen odotuksia.

Lue mitä toimeenpanovallan arvot ja jäsentää ehdotus tavalla, joka osoittaa, s /hän voi saada sen paremmin, nopeammin, vähemmän epäonnistumisen riski jne teiltä. Toimittaa se sitten. Hyvätkään työtä luulet teit vaikeissa olosuhteissa, tulokset arvostellaan hänen mittatikkua. Joten varmista, että tiedät mitä se on.

Viimeinen vaihe on vakuuttaa menestys (päästä ratkaisuun liittyvä) tai korjaa mahdolliset puutteet. Koska Käytät ve perustettu joitakin uskottavuutta haastattelemalla ja saada tilaus, sinun pitäisi pystyä perustaa lopullinen kokoukseen keskustelemaan hankkeen. Oikeastaan ​​sinun pitäisi saada sopimus on väliaikainen edistystä kokouksia avainhenkilöt olla varma Käytät uudelleen oikealla tiellä odotuksia. Korjaukset ja tietysti muutokset on helpompi ennen kuin työ on valmis. Se &'; s myös hyvä liimaus prosessi. Ihmiset lähemmäksi kuin ne toimivat yhdessä.

Joten tässä viimeisessä kokouksessa toimeenpanevan kysyä, “ Miten onnistuimme? &Rdquo; Jos hän sanoo, “ Hyvä, &"; tai “ Ison &"; tai jotain positiivista, sinun on sijoitettu tehdä suuri talletus uskottavuutta pankkitilille. Mutta turvata talletuksen, sinun täytyy sanoa jotain, mitä teit tehdä kaikki tulevat ulos oikea. Tämä on erittäin tärkeää, koska jos et &'; sano se, s /hän olettaa se ole iso juttu. Kuka tahansa olisi voinut tehdä sen. Tai pahin vielä, alisteinen saada &'; s kaikki ylistys. Käytät ve koristeltu ottaa luottoa. Tätä kutsutaan, “ olla mukana ratkaisu. &Rdquo;

Nyt jos s /hänellä on negatiivisia sanottavaa tai vain “ OK &" ;, sinun täytyy koetin saada selville, mitä &'; s ei oikea. Ja paras tapa käsitellä näitä asioita on kysyä, “ Mitä haluaisit minun tekevän asialle? &Rdquo; Don &'; t vain hypätä teidän ratkaisu. Anna hänen kertoa mitä s /hän haluaisi. Näin Käytät ll saada se kuin se koskee toimeenpanovallan. Jos se &todellisten tuloste; s törkeää, se &todellisten tuloste; s puhelu onko sinulla tehdä sitä tai ei.

yhteenveto, suorituskyky antaa todellisen perustan myydä johtotason. Se parantaa uskottavuutta ja vahvistetaan toimeenpanovallan suhdetta. Tämän korkean tason suhde Käytät ll voi hyötyä, jolla on suuri powered yhteyksiä.

Ja nyt minä sinut oppia lisää.
.