*** 6 Tapahtumat joilla pääset valmistautunut Networking

Kun etsinnässä tai saada ylemmän tason ihmiset, useimmat myyjät kärsivät hylkäämistä ja turhuuden cold calling koska he vihaavat pyytää tuttavilleen apua.

Tuloksena Ongelma

Ihmiset menettävät motivaation ja tuhlata aikaa tehdä kylmä puheluja. He saavat missään hitaasti. Vielä pahempaa, ...
Kun etsinnässä tai saada ylemmän tason ihmiset, useimmat myyjät kärsivät hylkäämistä ja turhuuden cold calling koska he vihaavat pyytää tuttavilleen apua.

Tuloksena Ongelma

Ihmiset menettävät motivaation ja tuhlata aikaa tehdä kylmä puheluja. He saavat missään hitaasti. Vielä pahempaa, jatkuva hylkääminen aiheuttaa heille täysin välttää kiivaasti uusia mahdollisuuksia ja asiakkaille. Tämä myynti soittaa välttäminen johtaa myynnin romahdus, jotka tekevät heidät tuntemaan pahempi. Heistä tulee epätoivoisia ja tehdä aloittaa cold calling uudelleen samalla negatiiviset tulokset ja alaspäin hylkäämistä kierre jatkuu.

Varaudu

1. Tunnista ja kirjoita kohdetilejä erillisille paperiarkkia tai erillisissä Excel-tiedostoja. Et voi tehdä tätä päätäsi.

2. Nyt, kysy itseltäsi, “ Ketä Haluan päästä &"; ja seurannan “ Ketä tiedän, että tietää, esimerkiksi IT henkilö ABC Company? &"; Pitää kysyä itseltäsi, ja ennemmin kuin myöhemmin vastaus tulee. Jos et &'; t räikeän kysy itseltäsi, ideoita voitti &'; t luoksesi - taattu. Tallenna nämä nimet.

3. Pyytää muita apua! Get yli Käytät uudelleen estoja. Katsokaa ihmiset yrityksessäsi, ihmisille kohdetili, muihin ilmainen myyjät tiedät. Soita myynti henkilö kohdetili ja sanoa, “ Voitteko auttaa minua? &Rdquo;

4. Ole tarkka siitä henkilö haluat tavata, kun he pyytävät apua. Toisin sanoen &Ldquo; Tiedätkö IT henkilö ABC että &'; s mukana järjestelmät, ohjelmistojen suunnittelu? &Rdquo; Tai sano myyjä maksuton palvelu, “ Kun myynyt turvajärjestelmä, joka hyväksyi sen ja joka sai mukana ohjelmiston rajapinnat? &Rdquo;

5. Pyydä yhteystietosi, jotta käyttöön – joko puhelimitse tai henkilökohtaisesti, ei sähköpostitse. Jos kysyt he todennäköisesti tehdä sen. Tämä vie sinut pelaajan portinvartijat ja saada vastaajaviestisi palasi. Älkää vain nimi. Nimet voitti &'; t sinut kokoukseen.

6. Lopeta cold calling. Se &'; s vain kiireinen työ, ja pahempaa, se &todellisten tuloste; sa ajanhukkaa. Se joko saa sinut tuntemaan Käytät uudelleen tehdä jotain hyödyllistä, jonka Käytät uudelleen ei, tai se tekee sinusta tuntuu kukaan ei halua mitä Käytät ve saanut tarjota, mikä taas ei ole totta.

Ja nyt minä sinut oppia lisää.
.