*** C-tason Asiakirjojen Selling poistaa tarpeen Low Hinta hinnoittelu - Asia Study

Tässä on tositarina mennä yhdessä keskiviikko ja' s Blog poistamiseen Alhainen hinta hinnoittelu.

Äskettäin semi kapellimestari asiakas minun halusi siirtyä yhdelle asiakkaalle &'; s () tuotanto varastojen välillä, jotta tilaa toiselle asiakkaalle &'; s (B) tuotanto. Se oli erityinen ihana kanssa ... Täällä on tosi tarina mennä yhdessä keskiviikko ja' s Blog poistamiseen Alhainen hinta hinnoittelu.

Äskettäin Puolijohteiden asiakas minun halusi siirtyä yhdelle asiakkaalle &'; s ( ) tuotannon varastojen välillä, jotta tilaa toiselle asiakkaalle &'; s (B) tuotanto. Se oli erityinen ihana tekniikalla B tarvitaan ja &'; s voitaisiin tuottaa sakon standardin ihana. Kuitenkin tehdä tämän, (ei B) olisi maksettava $ 260,000 uudet työkalut. Ja kaiken kukkuraksi &'; n yksikköhinta nousevat koska tavallinen ihana oli vanhempi ja työvoimavaltaista.

Oma asiakas tapasi &'; n toiminnasta ja' s ja ostaa ihmisiä, ja he menivät postin. &Ldquo; Ei onnistu, &"; he sanoivat. &Ldquo; Luuletteko me &'; uudelleen hullu? Lisäksi meidän pomo välähtää meille. &Rdquo; Minun asiakas pyysi apuani ja sanoin heille päästä GM ja selvittää, mitä oli kriittinen hänen menestykseensä. Joten me strategized noin saada tapaaminen muuntogeenisten ja mitä kysymyksiä kysyä, kun he tapasivat hänet.

No, he huomasivat kapasiteetti oli keskeinen menestystekijä GM. Vuonna puolijohteet kun liiketoiminta on hyvä, asiakkaat mennä jakamisesta ja GM tiesi sen. Hänen tärkein asia oli saada tuotteitaan asiakkailleen tai muuten hänen kilpailijoiden.

Joten tietäen tämä asiakkaani &'; s ihmiset menivät takaisin ja keksi suunnitelman takaamiseksi “ &"; kykynsä vastineeksi maksaa työkalujen muutokset ja aiheutuu korkeammat yksikkökustannukset. Kuulostaa hullulta, mutta meni se. General Manager, joka oli vastuussa P & L, tuntui kapasiteetti takaus oli paljon tärkeämpää hänelle kuin lisäkustannuksia.

Oli minun asiakas ei paljastaa miten GM todella tuntui, he olisivat epäonnistuneet neuvottelee ja voi ovat menettäneet Asiakas A. Olivatko he jumissa toimintaan tai ostamalla ihmisiä, he olisivat tehneet enemmän haittaa kuin hyötyä.

Johtopäätös: Se &'; s kaikki noin C-tason tai johtaja, joka &'; s vastuussa siitä, mitä tuotteita tai palveluita tehdä hänen /hänen organisaatio. Jos voit &'; t sitoa osaksi menestystekijöitä, Käytät uudelleen yksi-of-the-nippu ja alhainen hinta tarjoaja valitaan tai Käytät uudelleen ei tarvita.

Ja nyt minä sinut oppia lisää.
.