4 vaiheet Sinun pitäisi ottaa onnistuneesti luoda uusia Sales

1. Hakkaa “ voin &'; t myydä &"; oireyhtymä
tuottaa uutta myyntiä pitäisi olla hauskaa, mutta olen huomannut, että se &todellisten tuloste; s usein niin, että yritysten omistajat ovat täysin kauhea myymään. Heillä on suuri taitoja ja intohimo tuotteen tai palvelun, että ne tarjoavat. Ne eivät kuitenkaan ole mukava myydä kanssa intohimo!

Tämä henkinen este on voitettava, koska menestys riippuu yrityksen omistaja, että suuri myynti henkilö.

Jos tarkastelemme joitakin menestynein yrittäjiä, he ovat menestyvät myyjät. Tämä ei liity niitä ole päällekäyvä tai edes suuri viestintätaidot. Mitä niillä on yhteistä se, että ne tunnustavat, että myynti on tärkeää niiden onnistumisen ja he ovat kehittäneet oikea asenne:

• Yrittäjänä, olet nyt ammatillinen myyjä oletuksena.
&Bull; Se &'; s syytä muistaa, että jos todella on hyvä tuote tai palvelu, niin olet sen velkaa asiakkaat myydä sen heille.
(Jos tuote tai palvelu lisäarvoa sinun täytyy kommunikoida, että luottamus ja vahva ja intohimoinen tavalla. Näin he saavat suoria hyötyjä ja kiitos heille!).

2. Myy lisäarvo – AINA!
Liian monet yritykset kilpailluilla markkinoilla saada täysin ripustaa hintaan ne myyvät tuotteitaan tai palveluja. He pelkäävät, että he ovat alittaa hinnan niiden kilpailijat ja menettävät liike elleivät he reagoivat.

Nämä pelot pelata käsiin todella huono myynti-ihmisiä, jotka sulkea tarjousten hinta asiakas on vakavasti neuvoteltu alas. ..even jos se on alihintaan!

Asiakkaat yrittää aina antaa vaikutelman, että hinta on mitä he tekevät päätöksensä. Mutta totuus on paljon monimutkaisempi kuin tämä. Hyvä ostajille tunnistaa arvo:

• Laatu ja luotettavuus tuotteen ja palvelun
• jatkuvuus ja skaalautuvuuden tarjonnan
• tuote- ja palveluvalikoima
• joustavuutta ja
• Luotettavuus ja rehellisyys

Hyvä myyjä kuuntelee, mitä asiakas kertoo heille, jotta selvittää, mikä on todella tärkeää asiakkaalle … ja sitten myydä sitä lisäarvoa, jota voidaan tarjota heille kautta tarjoamista ratkaisuista.

3. Suhde rakennuksen
Me kaikki uskomme, että extraverts ovat hyviä myyjiä, koska ne ovat luonnostaan ​​lähtevän ja pystyy nopeasti vuorovaikutuksessa ihmisten kanssa. Olemme myös taipumus uskoa, että introverts voi &'; t kommunikoida ja on näin ollen huono myynti ihmisiä.

Ei ole totta !!

Extraverts voi myös olla vilpillinen ja näyttää epäluotettavia vaikka introverts luottamuksen kautta heidän vilpittömyys .

Yhtä ole totta !!

Ja että on vaara ennakkoasenteita. Olen huomannut, että hyvä myyjät käyttävät henkilökohtaisten ominaisuuksiensa luoda suhdetta asiakkaan kanssa. Tämä tapahtuu eri tavalla ja ehkä yli erilaisesta määräajasta. Mutta olemme kaikki pystyy rakentamaan ja ylläpitämään myönteisiä suhteita ja jos voimme tehdä tämän … voimme kaikki MYY!

Se ei ole katastrofi, jos myynti ei valmistunut ensimmäinen kasvotusten kokouksessa. Itse asiassa, on todennäköisesti vähintään 7 vaiheissa, joita on noudatettava muuntaa asiakasta ensimmäisen yhteydenoton, puhelut, sähköpostit, kasvotusten kokoukseen, seurata kirjeenvaihto, edelleen kasvotusten kokous ja niin edelleen. Useimmissa tilanteissa, voit odottaa myynnin jälkeen tapahtuu kaksi tai kolme kokousta … itse asiassa heti kun suhde vahvistetaan. (Prosessia voidaan nopeuttaa kykyäsi havaita ja kaupat).

Ajan suhteen on vaalittava ja se tarkoittaa, pitää yhteyttä asiakkaisiin säännöllisesti. Näin varmistetaan, että tulevaisuudessa myynti on turvattu ja että voit tarjota muita palveluja tai tuotteita tunnistamalla asiakkaan tarpeisiin.

4. Sopimukseen pääseminen
Okei, olet asiakas jännittynyt haluavat ostaa sinulta ja … pelko setit, kämmenten alkaa hiki ja suusi kuivuu niin olet huolissasi siitä, he sanovat ei … ja odotat ja odotat ja … yhtäkkiä mahdollisuus menetetään. Tämä ei ole epätavallista ja erityisesti niin uusille yrityksille, joissa niiden pelko myynti voi tulla liian ilmeinen.

hylkääminen on osa myyntityöstä – se tapahtuu kaikille. Tärkeintä on hyväksyä se ja siirtyä seuraavaan tilaisuus (ja yritä uudelleen toisella kertaa!).

Kuitenkin, ei ole epäilystäkään, että korkea valmiiksi paljon on hämmästyttävä. Se on myös erittäin helppo saavuttaa, jos olet seurannut yksinkertainen prosessi asiakkaan kanssa:

1.Identify asiakas &'; s tarve oman tuotteen tai palvelun.
2.Agree tarvetta asiakkaan kanssa.
3.Ensure että olet avoimesti tunnistaa vastalauseita asiakas voi olla, ja sitten ...
4.Agree asiakkaan kanssa ratkaisuja, voit käyttöön ratkaista vastalauseita.
5.Tämä helposti rullaa päälle sulkemalla myyntiin.

Viimeinen kohta, ei ole järkevää uskoa et voi myydä. Kaikki yrittäjät tarvitsevat omaksua myydä reittinä menestykseen. Don &'; t rakentaa esteitä tukkimalla tulevaa ... omaksua haaste ja selvittää, mikä on mahdollista. Et tule katumaan it!

Email:[email protected]
www.business-solutions-wizard.com

Expert tietoa ja tukea auttaa kasvattamaan Myynti & Kasvattaa voittoja
.