Lämmin Calling vs. kylmän Calling Rant

Oli toiseen keskusteluun vielä yhden yrittäjän, joka kertoi minulle, hän ei "kylmä soittaa", hän tekee vain "lämmin puhelut."

Olen edelleen hämmentynyt jotka katkaisi mahdollisuuksia semanttinen kierre. "Kylmä soittaa, lämmin puhelu," se on yksinkertaisesti mielentila. Mielesi. Näköpiirissä ei tee niitä eroja.

Vain koska olet määrittänyt puhelu olla "lämmin" ei tarkoita, että henkilö soitat mielestä se on "lämmin." Tämä "lämmin kutsu /kylmä puhelu" käsite on savuverho, joka kattaa todellinen ongelma. Todellinen kysymys on valvoa viestisi. Todellinen kysymys on pystyä kommunikoimaan mahdollisuus jotta he ymmärtävät ja tehoavat mitä sinulla on sanottavaa. Todellinen ongelma on noin ottaa taito tarvittavat kommunikoida näköpiirissä missään olosuhteissa.

etsintä puhelimitse, johdanto kutsumuksensa mieluummin, on viestintää taito. Kuten kaikki viestintä taitoa se voidaan oppia ja se voidaan parantaa. Ajatus kun johdanto kutsumus on ottaa yhteyttä pätevän näköpiirissä ja houkutella heitä viestisi. Sinulla on lyhyt aikaa puhelimitse kiinni ja sitoutua teidän näköpiirissä. Jos et voi tehdä sitä, puhelu päättyy ilman saavuttamaan halutun tuloksen. Jos sinulla on asianmukaiset taidot, on kuitenkin mahdollista saada erittäin tuottava keskusteluja näkymiä vaikka kuinka päätät luokitella niitä, "lämmin" tai "kylmä."

Ajatus "lämmin puhelu" on, että olet ollut jonkin verran etukäteen yhteyttä teidän näköpiirissä ja että olet jotenkin "lämmennyt" puhelun. Etukäteen yhteyttä saattaisikin olla kirjeessä ennen puhelun, se voisi olla, että olet kohdannut näköpiirissä muualla se voisi myös olla, että sinulla on lähete.

Aivan liian usein soittajat, jotka käyttävät "Olen vain lämmin kutsuvat "

lähestymistapa ei riittävästi aikaa valmistautua niiden puhelut. Sen sijaan he luottavat nimitys "lämmin." Jos olet yksi näistä soittajat, lopeta täällä ja kysy itseltäsi seuraavat kysymykset:

- > Kuinka monta "lämmin" näkymät ovat sanoneet "ei" minulle vuosien varrella?

- > Olisiko nämä puhelut ovat olleet tuottavampaa, jos olisin ollut paremmin valmistautuneita ja enemmän valvontaa minun viestin?

Vaikka saatat lähettänyt kirjeen, sinulla ei ole takeita siitä, että teidän näköpiirissä on lukenut sen. Vaikka et ehkä tavannut aikaisemmin, teidän näköpiirissä ei voi muistaa, että. Vaikka sinulla voi olla asian, joka ei takaa, että sinun mahdollisuus tavata sinut tai on kiinnostusta lainkaan omia tuotteita tai palveluja.

Kun olet puhelimessa mahdollisuus täytyy käsitellä niitä, missä he ovat, ja tuona ajankohtana. Jos näköpiirissä ei ole lukenut kirjeen, ei muista henkilö tarkoitettu sinulle, tai on yksinkertaisesti huono päivä, se on pois sinun hallinnassasi. Mikä on omassa ohjaus kun etsinnässä on pitänyt hiottu taitojasi niin, että viesti on selvä ja niin, että voit vastata missä tahansa tilanteessa.

Kun olet taitoja, osaat kiinni näköpiirissä huomion, tiedät miten pitää heidän huomionsa, osaat vastata kysymyksiin ja vastalauseita ja osaat kysyä mitä haluat. Kun olet nämä taidot se ei enää noin "lämmin" puhelun tai "kylmä" puhelu, se on noin viestintä, keskustelu ja tuloksia.

© 2006 Wendy Weiss
.