*** Kaatumista Gatekeepers: Miten päästä johtajat ja voittaa Sale

“ mennä enää. &Rdquo; Tämä voisi yhtä hyvin olla merkki hiljaista, koettu tai istutettavaksi useimmat ihmiset &'; mielissä, kun se tulee käsitellä portinvartijoita. Silti, jos jätetään paikalleen, nämä lääkkeet voivat tappaa mahdollisuutesi myynti, koska ne määrittävät, missä ja miten viestisi liikkuu ylöspäin.

&'; s ... “ mennä enää. &"; Tämä voisi yhtä hyvin olla merkki hiljaista, koettu tai istutettavaksi useimmat ihmiset &'; mielissä, kun se tulee käsitellä portinvartijoita. Silti, jos jätetään paikalleen, nämä lääkkeet voivat tappaa mahdollisuutesi myynti, koska ne määrittävät, missä ja miten viestisi liikkuu ylöspäin.

&'; hämmästyttävää, kuinka ihmiset kiinni portinvartijat kunnes ne ovat vaarassa menettää paljon. Sitten he keksivät kaikenlaisia ​​luovia ideoita veloittaa ylöspäin. Tässä on seitsemän tapoja siirtää nämä lohikäärmeitä pois tieltä.

1. Aina koota Penetration strategia.

Kun mahdollisuus antaa sinulle todellinen hitti – reaalikorko – pysäyttää ja kartta alueen. Rekrytoida joukkue aikaisin, koska et voi mennä tätä yksin pitkään. Määrittää, kuka &'; s vaikuttanut ja jotka &'; s voimakas. Painopiste on oltava, että voimakas haastatellaan joku joukkue. Määritä vastuut ja lopetuspäivämäärät täsmennetään kuka saa nähdä kenelle. Keskustelkaa siitä, kuinka portinvartijoita käsitellään ennen kuin ne tiellä.

suurempi kauppa korkeampi se menee ja sitä enemmän lohkojen Käytät ll kohtaavat. Joten aivoriihi ennen kuin kaivaa ja koskaan usko kumileimasimet tai, “ Se &'; SA tekninen myynti &"; &Ndash; ei väliä mitä kuulet.

2. On tunkeutuminen asenne.

Useimmat ihmiset estää itse pelossa vieraannuttaa joku. Päästä sen yli. Ellei että joku sanoo, “ Älä mene ympärilläni. &Rdquo; Ei ole mitään syytä ajatella sinun ei pitäisi &'; t. Lisäksi miten voit ehdottaa älykkäästi tai lainata hinnan tai tietämättä suoraan, mitä kaikki vaikutti ja vanhempi ihmiset haluavat?

Valmistelu on paras tapa saada asennetta. Rooli-leikkiä kumppanin. Kuiva nousun sisään peili kunnes voit kysyä kysymyksiä ilman nauraa. Rakenne mitä Käytät ll kysyä ja miten Käytät ll osoite kysymyksiä?

Practice kohtaamista portinvartijana. Imeä sitä ja sanoa, “ Tuntuu olet huolissaan minusta puhuminen muiden kanssa. Kerro minulle, mitä &'; s kiusaa sinua. &Rdquo; Sano se luottavaisesti, vakaumuksella. Sitten hiljaisuus. Anna hänen kertoo. Don &'; t väittävät tai yrittää perustella. Vain tunnustaa ja ottaa hänen asian joukkue apua.

3. Näytä portinvartija miten voittaa teidän kanssanne.

Jos et &'; t anna portinvartija, mitä hän haluaa, ei ole mitään syytä voit saada enemmän. Tämä on hankala ja monimutkainen. Hänen voitto liittyy kahteen osaan – hänen ja hänen pomo &'; s. Koska portinvartija on aina alisteinen, hän haluaa (1), mitä hän haluaa, ja ennen kaikkea (2), mitä hän näkee hänen pomo haluaa – vaikka käsitys on virheellinen.

Esimerkiksi portinvartija haluaa helppokäyttöisyyttä ja ajattelee pomo haluaa alhainen hinta, mutta todellisuudessa pomo haluaa luotettavaa palvelua. Joten sinun on ainakin antaa vihjaus alhainen hinta, sekä, helppokäyttöisyys ennen hän &'; ll voit kulkea.

Nyt mitä portinvartijana tuntuu on helppokäyttöinen, tai kuinka alhainen hinta on ei ole kirjoitettu silmälasit. Spec on mustavalkoinen ja hän tuntee elävissä väri. Joten ymmärtää hänen kriteerien voittaa, sinun täytyy kysyä häneltä, ja sitten koetin yksityiskohtia siitä, mitä hän tarkoittaa helppokäyttöisyys, käytön.

ensimmäisen kerran tapaat jonkun (joku) on paras aika oppia. He tietävät et &'; tiedä, jotta he ovat valmiita puhumaan jopa myrskyn. Joten Don &'; t hukata tätä mahdollisuutta, jossa esitys yrityksestäsi. Käytä tämä ensimmäinen kohtaaminen oppia, mitä hän haluaa ja tarkkailla hänen tyyliään.

Kun tiedät mitä sooth lohikäärme, yrittää lähettää puhelimeen esityksen kunnes Käytät ve ollut aikaa rakentaa värikäs tapaus osoittaa hänen voit toimittaa hänet haluaa paremmin kuin mikään vaihtoehto. Tapa toimitat on yhtä kriittinen. Joten käytännössä määrittelemäsi kemia omaansa.

4. Lievittää pelkoja, riskit ja koettu tappioita.

syystä ihmiset estää on pelko jotain. Ne voivat pelkäävät menettävänsä asema, kunnioitus, uskottavuutta pomoja, ilkeä kommentti, rahaa, enemmän stressiä jne

Se voi olla mitä tahansa, ja olettaen tietää on erittäin riskialtista - luultavasti olettaa väärin. Siksi pyytää portinvartija selittämään huolia tai riskejä hän voi olla tähän hankintaan, menettely tai sen lopputulokseen. Jälleen Don &'; t väittävät. Ota tämä joukkueen ja päättää, miten lievittää niitä pelkoja jotain merkittävää – matkat, suosittelut, takuut jne

Useimmat ihmiset olettavat portinvartijoita pelkäävät menettävänsä valvonta. Yleisempää syy on pelko juutu teidän juttuja ja ei pidä siitä. Kuitenkin suurin pelko on pomo &'; vaikutelman. Alaistensa eivät halua pettää heidän pomo niin niistä tulee erityisen varovainen ja extra vaativa.

5. Portinvartijoita koskaan tee lopullista päätöstä - Poraa tämä päähäsi.

Määritä allekirjoittamista viranomaisten nähdä, kuka on lopulta hyväksyä oman tason menoista. Mitään yli $ 50,000 saa huomiota toimitusjohtaja, presidentti, GM, – Voitto ja tappio Manager. Tämä henkilö lopulta päättää – vaikka se hienovarainen nyökkäys.

Tässä on myytti buster. Talousjohtaja &'; s koskaan anna lopullista hyväksyntää, ellei se liittyy suoraan kirjanpitoon. Mitään mukaan muita yrityksen toimintoja, vaikka ne raportoi kautta talousjohtaja, ts tai HR, hyväksyvät P /L johtaja. Kuten kaikki muutkin portinvartijana, talousjohtaja &'; s voi tappaa paljon, mutta vain neuvoa eteenpäin.

6. Rakenna kontaktiverkosto.

Älä koskaan lyö päineen eikä yrittää mennä suoraan ylös. Jos talo sanoi “ Pit-Bull vartioitu &"; Käytät D Käytä toiseen kirjaukseen. Lähestymistapa kyljissä. Tiedät ihmisiä, jotka tietävät ihmiset. Kysy osakkuusyritysten, muut toimittajat, jne. Apua. Sinun täytyy päästä pois, koska nämä avustajat eivät jahdata sinua kysytään, he voivat olla apua.

Sinun täytyy läpäistä kuin virus. Tartu missä. Sitten mennä ulos ja ylös ja ulos. Win-yli niin paljon kuin mahdollista ja pitää pyytää tietoja ja esittelyt. Kaikilla on pomo niin keskittyä saamaan käyttöön.

Kierrä portinvartijana vain, kun on paljon tukea korkeita paikkoja. Muuten portinvartijan ehkä pidä siitä ja helposti poistaa sinua.

7. Pitää kysyä itseltäsi, “ Mitä tapahtuu, jos kilpailu saa alkuun ja minä don &'; t? &Rdquo;

Gatekeepers voi olla kuka tahansa – apulaishallintovirkamiehiin, toiminnallinen alaistensa, ostavat ihmiset – kukaan paitsi johtaja. He voivat antaa ohitat, pitää teidät tai potkaista sinut ulos, jotka ovat kaikki tärkeitä näkökohtia teidän harjoittamisesta. Kuin hinta ne ovat osa maisemaa ja sitä on käsiteltävä. Aloita portinvartijat mielessä koska lohikäärmeet lopulta nousevat. Kesyttää heidät aikaisin ja katsella sulkeminen suhde liidellä.
.