Oletko Puhuminen kieli Marketing?_liiketoiminnan valmentaja ja business coaching

Oletko Puhuminen kieli Marketing?

Puhutko kieli Marketing? Tai kieli Business?

Tämä on yksi suurimmista menetetyistä mahdollisuuksista näen lahjakas ihmiset tekevät joka maksaa heille myyntitulot. Määritellään kullekin kielelle niin alatte erottaa toisistaan kaksi, ja tietää, milloin käyttää soveltuvin.

Kun puhut näkymiä tai uusia asiakkaita, olen aina kysyä, "Voitteko antaa minulle kolmen minuutin versio yrityksesi? Tämä kysymys voi saada jonkun puhuvan tuntikausia - kirjaimellisesti - heidän liiketoimintaa, osaamista ja tuotteita.

Epäilemättä yrityksesi on erittäin jännittävää sinulle, tai sinulla ei olisi tehdä se . Kuitenkin, kun esitän tämän kysymyksen, kuuntelen varten ovatko he puhuvat kieltä markkinoille tai kieltä liiketoiminnan. 99% ajasta ihmiset puhuvat kieltä liiketoiminnan.

Tämä on yksi suurimmista "menetettyjä mahdollisuuksia" Näen lahjakkaita ihmisiä tehdä, että maksaa heille myyntituotot. Märitellän kullekin kielelle niin alatte erottaa toisistaan kaksi, ja tietää, milloin käyttää asianmukaisia yksi. Ajattele yhden kuin puhuu Englanti, muut kuten puhuvat ranskaa.

kieli liiketoiminnan puhuu siitä, mitä teet, kuinka kauan olet ollut liiketoimintaa, mitä tuotteita ja palveluita. Monta kertaa enemmän koulutusta, kokemusta ja asiantuntemusta yksi on heidän liiketoimintaa, suuntaus voi olla "kertoa" ihmisille heidän tuotteita ja palveluja.

Esimerkiksi kun pyydän kysymyksen kaiuttimet, kirjailijat, valmentajat ja ammattilaisia, useimmat alkaa välittömästi kertoi minulle heidän asiantuntemuksensa, koulutusta tai opettaa minulle niiden "sisältöä tai tuotteita," eikä keskustella miten heidän asiantuntemuksensa voi auttaa jotakuta. Ihmiset vihaavat kertoa tai myydä. Näet aina kun joku puhuu kieltä liiketoiminnan, koska silmäsi yleensä lasite yli muutaman minuutin kuluttua.

kieli markkinointi puhuu, mitä ihmiset haluavat ja tarvitsevat; mitä ongelma heillä on että tarvitsee ratkaista. Se on kieli, mitä he haluavat syvimmällä tasolla niiden arvoja.

kieli markkinointi kysyy kysymyksiä selvittää, mikä on tärkeää mahdollisuus ja mitä he todella tarvitsevat ja haluavat. Ihmiset rakastavat puhua siitä, mitä on todella tärkeää heille.

kieli markkinointi puhuu huoliin, jotka pitävät meidät hereillä yöllä tai vähentää elämänlaatuun sekä syvimmät toiveita. Kieli markkinointi on kieli intohimoa, rakkautta ja tarkoitusta; kieli tunteita. Kuten me kaikki tiedämme, ihmiset tekevät päätöksiä ostamaan perustuvat tunteisiin, ja sitten he perustelevat päätöksensä järki ja logiikka.

Tällä viikolla huomaat kieli. Onko se puhuu haluaa, tarpeet ja toiveet ja potentiaalisille asiakkaille? Tiedätkö, mikä on tärkeintä heille?

Minun bestseller Business Bootcamp, me kirjaimellisesti viettää koko päivän Re-engineering näistä kielistä yrityksesi - joten voit vaikuttaa enemmän ihmisiä heti. Mikään ei tunnu paremmin kuin mahdollisuus ostaa oman palvelun tai tuotteen, sanoi: "Tämä on juuri mitä tarvitsen."

Tässä To Your Marketing Success!