Miten myydä business

Miten myydä liiketoiminnan? Tämä yksinkertainen kysymys räjähtää niin paljon muuttujia. Haluatko myydä perheen, työntekijä tai ystävä? Haluatko myydä tänään tai kuukauden tai joskus &'; pian &'; ilman tarkkaa päivämäärää, milloin ja '; pian &'; alkaa tai loppuun. Entä kysymys, joka koskee &', miten myydä liiketoiminta &'; ja että on &'; kuinka paljon oletat tai halua yrityksesi? &'; Haluatko kaikki käteisellä edessä vai oletko valmis tekemään joitakin rahoitusta? Niin että yksinkertainen kysymys, ja '; miten myydä liiketoiminta &'; yhtäkkiä tulee muutaman komplikaatioita. Vastaus kysymykseen &'; miten myydä liiketoiminta &'; mieleeni sanonta, ja ', se on kuin kuorinta sipuli. &';

Jos minulla oli vastata kysymykseen, miten myydä liiketoimintaa käyttämällä taidot ja tekniikat olen oppinut olemasta liiketoiminnan välittäjä haluaisin vastata seuraavasti.

Tärkein Ensimmäinen askel on ymmärtää motivaatiota myyjän ja erityisesti niiden aikataulu myös silloin, kun he haluavat aloittaa myydä liiketoiminnan. Myynnin liiketoiminta ei ole nopea tehtävä, joka voidaan tehdä viikon tai kaksi. Se yleensä kestää 6-12 kuukautta myydä liiketoimintaa keskimääräinen myyntihinta aika 8 kuukautta, jos se myy. Yllättävin osa tiedoista on, että vain 25% yrityksistä todella myydä, että on, suoraan sanottuna, 75% yrityksistä sulkea.

Kun motivaatio ja aikajanan myyjä on selvä seuraavaksi eniten tärkeä askel on saada myyjä ja liiketoimintaa valmis myytäväksi. Liian monet myyjät lähestyä myynti niiden liiketoiminnan hyvin varovaisesti ilman selkeää suuntaa eikä kattavaa prosessia. Myynnin liiketoiminta ei ole helppo matka, koska se koskettaa lukemattomia päätöksiä, jotka ovat osa omistaa ja toimii liiketoiminnan. Tämä sisältää tärkeimmät päätöksenteon alueilla ympäri toimintaa, rahoitus, kirjanpito sekä johdon ja muiden herkkien alueiden liiketoimintaa, mutta myös raaka tunteita myyjä /omistaja ja niiden pelko jättää liiketoiminnan, onko asiakkaat jatkossakin tulla, työntekijät pysyvät ja jos perintö liiketoiminta jatkuu ja enemmän.

Kun on selkeä edellä kahdessa vaiheessa, nyt on aika porautua yksityiskohtiin liiketoiminnan ja ymmärtää erityisesti mitä on myynnissä. Liian monet myyjät mennä markkinoille myymään liiketoimintaa, mutta ei ole tarvittavia asiakirjoja valmis ja aivan yhtä tärkeää, ei saada ammatillinen tarkistamista, jotta varma, mitä asiakirjoja sanoa ovat ajan tasalla ja tarkka. On sanonta liiketoiminta välitystä teollisuudelle että &'; aika tappaa tarjouksia. &Rsquo; Ostajat eivät pidä yllätyksiä tai asioissa ulkopuolella niiden valvonnasta. Aluksi ne voivat olla jonkin verran kärsivällisyyttä, mutta odottaa liian kauan luo pelkoa ne vaille muita mahdollisuuksia tai tämä on merkki siitä, että tämä ei ole &'; t oikea liike heille ja että ne pitäisi liikkua ja tarkastella muita mahdollisuuksia. Aikaikkuna ostaja on valmis tarkastelemaan ja ostaa liiketoiminta on hyvin pieni, joten pienikin viive voi tehdä eroa osto ja ole ostamassa liiketoimintaa.

Kun olen myy liiketoiminnan, vähintään Saan myyjältä tai koota itseni seuraavat joukko asiakirjoja. Jokainen transaktio on erilainen joten siinä voi olla muita asiakirjoja järjestää vaan perusjoukko asiakirjojen sisältää viimeiset 3 vuotta tuloslaskelmat, veroilmoitusten ja taseet. Se sisältää myös jäljennös vuokrasopimuksesta, luettelo kalusteet, kalusteet ja laitteet, ja Sellers ilmoituksista että selittää ostajalle edellytykset yritysten tarpeita onnistuneesti toimia myös lainsäädännön vaatimuksia, kuten lisenssit, luvat ja muut tärkeät tiedot, joita he tarvitsevat tietää tai ryhtyä varmistaakseen liike toimii laillisesti alle uuden omistajan.

Osa minun lähestymistapa on myös luoda kaksi tärkeää asiakirjaa. Ensimmäinen on Blind Tiivistelmä liiketoiminnan, joka lähetetään kyselemällä ostaja niin he saavat korkea kokonaiskuva liiketoiminnasta ja päättää, jos he haluavat jatkaa eteenpäin niiden tutkimus ostaa liiketoimintaa. Jos ostaja haluaa lisätietoja, tuolloin ne täyttää ja allekirjoittaa Ei salassapitosopimus ja minä sitten esittää liikesalaisuuksia arvostelu tai liikesalaisuuksia Yhteenveto joka on enemmän syvyyttä ja kaupallisesti arkaluonteisia tietoja liiketoimintaa. Edellä paikallaan, kun tarkastellaan näitä asiakirjoja ja puhuu myyjän niiden pitäisi pystyä tekemään tarjouksen.

Kun tarjous on neuvotellut ja hyväksynyt molemmat osapuolet, kauppa siirtyy due diligence jossa ostaja on saatavilla tarkistaa ja vahvistaa esityksiä myyjän ja saada kaikki arkaluonteisiin asiakirjoihin he tarvitsevat, että minulla on turvallisen salasanan suojattu verkkosivuilla.

Tämä osa liiketoimen edellyttää myös pitää asiat liikkuu eteenpäin kohdetta esimerkiksi hankkimalla uuden vuokrasopimuksen tai määrittämällä Nykyinen vuokrasopimus. Lisäksi, jos ostaja järjestää kolmannen osapuolen rahoitusta, kuten SBA laina, ostaja on myös pysyä päällä tämän prosessin estämiseksi paljon romahtamassa.

Viimeinen vaihe on siirtyä sulkutilille niin rahat maksetaan eri osapuolille tai yhdistetty tapahtuma käsitellään ja oikeudellinen otsikko liike ja sen varat oikein vaihtaa omistajaa.

Myynnin liiketoiminta ei ole sprintti ja eri aikoina kauppa voi esiintyä enemmän kuin maraton. Toinen osa, että olen alkanut hyväksyä itsestään selvää on, että useimmat liiketoimet kuolee vähintään kolme kertaa ennen ne sulkeutuvat. Eli eri kohdissa liiketoimi ostaja saa jänistää tai se &todellisten tuloste; s myyjien käännä koska asiat eivät etene miten kukin osa odottaa. Se on mitä se on.
.