Varo asiakkaille, jotka haluavat ajatella ulkopuolella ruutuun "

Useimmat heistä ... eivät. Erityisesti niitä, jotka tekevät tämän väitteen oikealle ulos portista.

Todellisuudessa valtaosa yritysten omistajat ja johtajat haluavat tehdä samoja asioita niiden laatikko, parempia tuloksia.

vielä pahempaa skenaario, he haluavat vetää jo sotkua sidottu, robotti mainossisällön uuteen keskipitkän – kuten Groupon (uusi iso “ asia &"; yritysten markkinoijat).

Esimerkiksi, olen viime aikoina huomannut kansallinen kasino brändi tekee sen rohkea siirtyä päivittäin alennuksen ilmiö. Ei tutkimusta tämän päätöksen vain nopeaa toimintaa perustuu uusimpaan AdAge artikkeli ja ne &'; uudelleen pois kilpailuista!

kansallinen kasino tuotemerkin … Groupon? Alle yhden vuoden ennen tämän markkinointi fiasko, sama yhtiö teki nopeasti (ja lyhytaikainen) myynninedistämistarkoituksessa hypätä Foursquare, ilman menestystä.

pariin ulkopuolella normi vaatii rohkeutta. Useimmat yritysten omistajat ja markkinointi johtajat kuten ajatus rohkeutta, mutta hyvin harvat näyttää sen.

Jos asiakas ollut, he uskaltaisi &'; t olla palkata sinua niin epämääräisesti vääriä turvattomuuden aluksi. Oikea?

miten käsitellä sitä kuin ammattilainen

Jos löydät itsesi tässä räikeitä tilanteessa, on vain yksi tapa käsitellä sitä: antaa heille jotain laatikon ulkopuolella - ja tee se ensimmäisessä kokouksessa.

antaa heille jotain uutta, joka ei ole perinteinen, on mitattavissa, ja säästää rahaa. Esimerkiksi:

• Käyttää sosiaalisia verkostoja edistämään käyttäjän osallistumista kautta kilpailuja, kylkiäisiä, avoin keskustelu, jne
• Tarjota mahdollisuus saada ihmiset tuntemaan yksinomainen; kohdistaa tiettyyn ryhmään, tai antaa ihmisille mahdollisuuden olla osa yhtä
• Palkitse ihmisiä heidän osallistumistaan ​​– lahjat, näytteet, alennuksia tai muita merkkejä kiitollisuuden
• Kannusta rehellistä palautetta ja keskustelua; sana-ja sorkkataudin on paras markkinointi taktiikka planeetalla

Kun potentiaalisen asiakkaan jännitystä välittömästi korvata iskun, voit säästää aikaa ja maine kävelemällä pois. Aivan liian monet palveluntarjoajat nähdä sekä ylpeys ja intohimo kuoli yrittäessään miellyttää mahdotonta asiakas.

Kun esität ne teidän ainutlaatuinen lähestymistapa ja ne vastustavat, kysyä heiltä, ​​miten paljon mainoksen he juuri ostanut maksaa heille. Kun he antavat sinulle arvioitu dollarin luku (joka on usein paljon suurempi kuin olet ehdotetun reitin), kysyä heiltä, ​​miten monet asiakkaat, tai kuinka paljon tuloja, se toi.

He eivät ole vihje. Ja jos he teeskentelevät tietää, he vaikenevat erityispiirteitä. Jos olet masokisti, voit taata, että idea onnistuu, tai jopa tarjota pidättää kaikki konsultointi maksu ennen sovitun tuloksen täyttyy. Mutta kaiken todennäköisyyden, he silti ei pure.

Tämä jättää sinulle yksi vaihtoehto kuin liiketoiminnan käsityöläinen - kävellä pois. Pidä ylpeys, ihmisarvoa, ja itsekunnioitusta kanssasi. Vai et menetä potentiaalista asiakasta (ja jos ottaa kantaa, te), saat mainetta ja onnea.

Älä järkyttynyt. Jos he hylkäävät ainutlaatuinen idea (t), he hylkäävät muita. Ja pitkällä aikavälillä, he maksavat suuremman kustannuksella - kustannukset ovat lopettaneet toimintansa.
.