Job Muuta Neuvonta: Miten muuntaa Conversation osaksi Job Offer

muuta virkaa, olen selittänyt miten saada face-to-face vuokraamalla hoitajille lisätä mahdollisuuksia saada työtarjouksen nopeammin … eikä odottaa kutsuvastauksia online sovelluksia tämän hyper-kilpailluilla työmarkkinoilla.

Mutta … kun sinne – mitä sanot?

Ensimmäinen käsittelyjärjestys on luoda rapport, rakentaa myönteinen suhde. Miten teet sen?

Ei myymällä itse; miksi heidän pitäisi välittää?

Ei, ensin hyödyntämällä heidän huolensa. Get heidän puhuvan heidän tarpeensa ja priorities.The tehokkain tapa tehdä se on kysyä kysymyksiä … sitten kuunnella.

Ajattele sitä, Don &'; t arvostat joku ottaa aikaa kuunnella ongelmia? Eikö &'; t että aine useimpien keskusteluja voit nauttia ystävien ja perheen?

Tämä on mitä jokainen onnistunut myyjä oppii varhain urallaan, kun he palvelevat salkun tilejä relaatio tai ratkaisuja perustuva lähestymistapa myyntiin.

On olemassa kahdenlaisia ​​kysymystä aikana face-to-face kokoukseen: plus tai miinus kysymyksiä. Se on yleensä parempi aloittaa "turvallinen" kysymyksiin plussan puolelle. Aloita alan teollisuuden tai sektorin, useimmat johtajat haluavat puhua suuntauksia ja kysymyksiä oman alansa.

Miksi? Koska työ – kun luulet siitä – on vain toiminnan ympärille ongelmia, haasteita, kysymyksiä, tai paineita, jotka tiellä organisaation tavoitteet ja päämäärät.

Jos se oli helppo näiden tavoitteiden saavuttamiseksi, johtaja uskaltaisi &'; t tarvitse palkata joku, he &'; d tehdä kaiken työn itse ja tehdä enemmän rahaa!

Mutta he voivat &'; t, liikaa ongelmia tiellä heidän parhaatkin suunnitelmat, kaikkein selkeästi määriteltyihin tavoitteisiin, kaikkein sydämellinen tavoitteet . Että johtaja tarvitsee sinua enemmän kuin luulet!

Muista, sinun tehtäväsi tässä ensimmäisessä kokouksessa on luoda rapport, ei saada työtarjous! Tämä on välttämätön askel kohti saada tarjouksen.

Tässä muutamia keskustelun alku, jotka antavat sinulle käsityksen erilaisia ​​kysymyksiä, jotka saavat johtaja Talking:

- Mikä on vastuussa positiivinen tai innovatiivista suuntaukset? Ovatko ne sosiaaliset, poliittiset, taloudelliset, teknologiset tai muunlaisia ​​trendit?
- Mitkä tekijät ajo kehitystä alalla?

Koska keski-iän uran vaihtaja, laajuus ja luonne kysymykset saattavat muuttua riippuen kuka puhut ja mitä alan te puhutte. Omia kysymyksiä voisi olla keskitetympi ja hienostunut, sopivat tietylle tilanteeseen.

Sinun tehtäväsi on saada heidän puhuvan. Mitä kuuntelet, ovat vihjeitä muuttaa ja kasvun alalla, kaksi avainasemassa työpaikkojen luomisen ja vuokraus.

Sinun perimmäisenä tarkoituksena näinä neuvoja puhelut on tunnistaa ongelmat, onko haluat olla ongelmanratkaisija!

rapport kehittyy sinun yli keskustelun, kattava haastattelu, tai ehkä 2-3 kokouksia, saatat siirtyä miinus kysymyksiä alan jotta voidaan yksilöidä erityisiä kipupisteitä

Esimerkiksi, saatat kysyä, &'; Mitä erityisiä trendejä vaikuttaa sinuun? (Markkinat kuivumassa, vihamielisyyttä teollisuus, kustannustekijöiden, jne.). Mutta ole varovainen, koska miinus kysymys saattaa merkitä sitä, että johtaja ei tee hyvää jobif kysyt kysymyksen, kuten, ja '; Onko kasvu nopeasti tai hitaasti? Onko se tyypillinen alalla? &Rsquo;

Managing tällaista lähestymistapaa vuokraamalla johtaja vaatii taitoa, jopa käytännössä. Ehdotan kokeilla tätä lähestymistapaa jonkun joka tuntee sinut hyvin, joku, joka on valmis antamaan palautetta tehokkuutta lähestymistapa.

Koska panokset ovat niin korkeat, kannalta Saatko työtarjouksen, harkita työskentelee työpaikka muutos asiantuntija auttaa sinua harjoitella lähestymistapa. Saatat täytyy siirtää näppärästi sektorilta kysymyksiä, yhtiön asioihin, sitten henkilökohtainen painopisteet johtaja.

Siirtyminen edestakaisin kysymyksiä, samalla herkkä yksilöiden reagointia teidän sävy ja lähestymistapa, ei ole rakettitiedettä &hellip , mutta se on taito, joka on kehitettävä ja käyttöön asianmukaisella tavalla.

On myös sellainen taito luultavasti käyttää työssä. Lyhyesti sanottuna, se lisää teidän arvolupaus. Lopulta, johtaja tekee työtarjouksen arvon perusteella voit lisätä hänen /hänen toimintaa!
.